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广告设计策划方案 广告策划书格式范文-广告策划书格式广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。 广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。 这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。 其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。 一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。 因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。 这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。 这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。 人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容 （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。 再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。 如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。 有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。 用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。 用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。 用什么方法使消费者形成新的购买习惯。 有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。 也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。 根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。 撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。 也可另行制定媒体策划书。 一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。 如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。 也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。 这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。 如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 写广告策划书一般要求简短。 避免冗长。 要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。 撰写广告计划时，不要使用许多代名词。 广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。 广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。 在每一部分中要说明所使用资料的，使计划书增加可信度。 一般说来，广告策划书不要超过二万字。 如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。 随后分而述之。 广告策划写作格式 一、市场分析 1、目前的市场规模； 2、目前的市场占有率； 3、市场未来的潜力； 4、产品销售现状； 5、各竞争品牌情况。 二、消费者分析 1、购买量与购买频率； 2、购买时间与地点； 3、购买动机； 4、品牌转换情况； 5、品牌忠诚度； 6、消费者使用产品状况。 三、产品分析 1、产品寿命周期； 2、产品的品质与功能； 3、产品的价格； 4、包装； 5、产品的旺季与淡季； 6、产品的替代性。 四、企业分析 1、该企业在同业中的地位； 2、该企业给消费大众的印象； 3、该企业的竞争优势与劣势； 4、该产品在公司里的地位。 五、推广分析 1、与竞争品牌广告的比较分析； 2、与竞争品牌人员销售的比较分析； 3、与竞争品牌促销的比较分析； 4、与竞争品牌服务的比较分析； 5、与竞争品牌公关的比较分析； 6、问题点。 六、市场场策略 七、广告策略 八、广告表现 九、媒体策略 十、附件 一、市场分析 1、目前的市场规模； 2、目前的市场占有率； 3、市场未来的潜力； 4、产品销售现状； 5、各竞争品牌情况。 二、消费者分析 1、购买量与购买频率； 2、购买时间与地点； 3、购买动机； 4、品牌转换情况； 5、品牌忠诚度； 6、消费者使用产品状况。 三、产品分析 1、产品寿命周期； 2、产品的品质与功能； 3、产品的价格； 4、包装； 5、产品的旺季与淡季； 6、产品的替代性。 四、企业分析 1、该企业在同业中的地位； 2、该企业给消费大众的印象； 3、该企业的竞争优势与劣势； 4、该产品在公司里的地位。 五、推广分析 1、与竞争品牌广告的比较分析； 2、与竞争品牌人员销售的比较分析； 3、与竞争品牌促销的比较分析； 4、与竞争品牌服务的比较分析； 5、与竞争品牌公关的比较分析； 6、问题点。 六、市场场策略 七、广告策略 八、广告表现 九、媒体策略 十、附件/td/tr/table附件4广告策划书格式与内容要求第一部分，前言。 主要介绍广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、理论依据、事实依据以及目录内容第二部分，市场分析。 主要表述是把广告调查、分析结论出来A市场环境分析B公众分析C产品分析包括产品个性特征分析（如性能、质量、价格、原料、工艺、包装、外观等）、商品定位分析、服务项目分析、产品周期分析、品牌形象分析等D分析结论第三部分，广告策略。 主要主要介绍广告决策、策划的基本结论A目标策略。 介绍广告目标设想（包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标）、战略性方法（包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法）、阶段广告的工作任务B定位策略。 介绍企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等C媒介策略。 主要介绍广告媒介的分配规划（包括媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配四方面的规划内容）、组合方式以及媒介单位、选用理由、选用方式、选用次数和日期、持续时间、媒介启用时的注意事项等D诉求策略。 介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等E创意说明。 介绍广告宣传的意境设想、意境表述、意境风格和创意的独特之处F宣传文案。 介绍系列化广告宣传的主题、标题、副标题、标语、口号，广告正文以及创作思路、意图G表现策略。 介绍广告的主题表述、文案表述（包括平面广告作品文案、电视广告分镜头脚本）、媒介规格以及制作要求等。 在写作中，这一部分应力求详实具体、清晰明确，以写实化的手法描述出广告宣传作品的式样，给人以真实感第四部分，广告计划。 执行广告宣传方案的计划A广告工作计划。 介绍进行广告调查、创意、策划、设计、制作和实施的时间安排B广告发布计划。 介绍广告媒介作品在各种媒介上推出的时机及其文化、心理上的象征意义，广告宣传的持续时间和终止时间等C其他活动计划。 介绍配合广告宣传所策划的市场经营活动的时间安排，如公共关系活动、商务促销活动等D经费的预算与分配。 广告项目预算书第五部分，效果预测可参考bbs.arting365./thread-21686-1-1.html案例教学过程中，小组筛选的策划书，见公共邮箱bbs.hxsd./blog.php?b=1551摘要黄酒被称为世界三大古老酒种之一，在我国有着悠久的历史。 我国黄酒业有明显的地理区域特征，分南、北两派，谢村黄酒堪称北派黄酒的代表。 近年来，黄酒行业迅速崛起，吹响了进军全国的号角，以会稽山、古越龙山为代表的南派黄酒通过大力的营销手段，基本形成全国网络。 而谢村黄酒等北派黄酒，市场容量却非常有限。 笔者认为，谢村黄酒应乘这股黄酒“复苏”之风，加强品牌建设，获得竞争优势。 关键词谢村黄酒二线品牌品牌建设 一、谢村黄酒品牌经营现状黄酒源于中国，有着千年的历史和文化，与法国的葡萄酒、德国的啤酒并称世界三大古老酒种。 我国黄酒业有明显的地理区域特征，分南、北两派，会稽山、古越龙山等品牌为南派黄酒，谢村黄酒堪称北派黄酒的代表，素有“南有绍兴加饭，北有谢村黄酒”之说。 近年来中国黄酒吹响了进军全国的号角，会稽山、古越龙山等黄酒品牌在央视频频露脸，掀起了黄酒热，而谢村黄酒也苦练内功，加大资金投入，提高研发能力，力图打造中国黄酒驰名品牌。 但遗憾的是，黄酒只是在局部区域形成一定的消费市场，远不如白酒、葡萄酒那般多姿多彩。 至xx年，黄酒产量已经高达260万吨，但是总体仅占酒水饮料市场的4%5%。 黄酒消费区域性明显，70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。 谢村黄酒地处中国北方的陕西省，由于地理原因，陕南和陕北这两个市场和省会西安黄酒消费具有不同的特点。 以汉中为代表的陕南市场是谢村黄酒的发源地，故其占据当仁不让的霸主地位。 但产品以中低端为主，多为10元以下，比起动辄上百元的高端酒，其利润显然薄弱。 而在中高端消费为主的西安，谢村黄酒虽有一定的销量，但却有古越龙山等外来品牌分一杯羹，且牢固地占据着江浙沪地区在陕西工作和经商的消费群体。 陕北是个两极分化的市场，当地产的黄酒占据了部分农村低端市，而高端市场被古越龙山等品牌所占据。 由此可见，即使是根据地市场，谢村黄酒的容量也非常有限。 谢村黄酒欲做强做大，应致力于加强品牌建设之道，获得竞争优势。 二、谢村黄酒的品牌优势与劣势谢村黄酒因产于陕西洋县谢村镇而得名。 洋县（古称洋州）是汉文化的发祥地之一，又是“世界珍禽”朱鹮和“国宝”大熊猫栖息之地。 物华天宝，人杰地灵的佳地，必出美酒。 谢村黄酒有着明显的优势1.历史悠久，有很深厚的酒文化底蕴谢村黄酒的酿造，可追溯到公元前14世纪的商王朝，那时是作为一种祭祀和助兴的饮料；唐代时已驰名京都长安，列为“贡酒”。 清“庚子之变”，慈禧太后携子逃到西安，洋县地方官和谢村富豪刘氏曾贡“谢村黄酒”，备受慈禧青睐。 此外，还有宋代大画家文与可和大词人苏轼、苏辙兄弟，也曾客宿洋州，留下著名诗句“闻道池亭胜两川，应须烂醉答云烟。 劝君多拣长腰米，消破亭中万斛泉。 纵观历史，真可谓“谢村黄酒，千古风流。 2.拥有无可比拟的“酿酒环境”洋县是片神奇的土地，有着“天然温室”之称。 这里土壤肥沃，五谷优生。 优良的自然地理环境，为谢村黄酒的酿制提供了无与伦比的先天条件。 酿制谢村黄酒的水为“谢村井”的百年泉水，此水清澈透明，甘洌可口，富含对人体有利的10多种微量元素，许多指标已达到优质矿泉水的标准。 有此古泉酿酒，谢村黄酒具有色似琥珀，口味甘甜，回味悠长的特点就不足为奇了。 3.具有独创的技术优势谢村黄酒传承了多年来的酿酒技术，并不断加以改良和创新。 它在大麦、小麦中加入多种秦巴山区名贵中药材，其独特的工艺技术，酿造出的黄酒集酒香、药香优雅和谐于一体，既有黄酒应有的米香，又有明显的药香，口感美妙，被广大消费者普遍认可。 4.产品具备最佳品质谢村黄酒最佳品质的标签就是“原生态”。 其酿制主要原料是名贵的“米中三珍”（香米、糯米、黑米），原产地为世界珍禽朱鹮栖息地，居民为保护生态，农作物不施化肥和农药，保证了黄酒酒粮的无公害性。 原生态酿造优势成就了谢村黄酒的“环保、绿色、天然”，而这正是当今消费者最看重的产品价值。 尽管有着得天独厚的优势，但其品牌影响力远远不够。 目前的黄酒市场上，真正有所斩获的还是像古越龙山、会稽山这样财大气粗的品牌。 谢村黄酒只能算作二线品牌，除了根据地，外围的市场知道谢村黄酒的人并不多，更不用说买了。 而其根据地市场，人们在宴请聚会时主要以白酒、啤酒等为主，在一些大的酒店里也很难见到谢村黄酒的身影。 究其原因如下 (1)区域性制约消费市场的突破我国黄酒主要消费地在江浙沪地区，谢村黄酒虽然历史悠久，但其根据地主要在北方，北方人有喝白酒的习惯，一般普遍将其作为烹调用的料酒，很少饮用。 (2)品牌定位不是很清楚谢村黄酒的宣传一直是围绕传统历史打转，没有明白告诉消费者黄酒是什么东西，可以带给消费者什么，导致消费理由不充足。 喝白酒给人以豪爽、男子汉的感觉；喝红酒给人以优雅、品位的感觉；那么，喝黄酒给人什么感觉呢？似乎说不大清楚。 转贴于中国3)品牌形象模糊市场上假冒伪劣产品充斥，产品良莠不齐。 品牌形象模糊，消费者难以辨认正宗的谢村黄酒，因此赝品能够以低价占据销售的优势，使真正高品质的谢村黄酒处于尴尬的地步。 三、谢村黄酒的品牌建设之道品牌建设是一个系统、长期工程，需要从品牌的知名度、美誉度、忠诚度等方面来综合考虑，使消费者逐步完成从认识品牌到品牌满意然后产生品牌忠诚，产生经常性的购买行为。 笔者在研究其他黄酒品牌营销的基础上，给谢村黄酒的品牌建设提出自己的一些建议。 1.品牌建设中产品永远是品牌的核心，没有好的产品，品牌将没有强大的生命力产品是品牌的基础，好的产品能够得到消费者信任、认可与接受，并能与消费者建立起密切的关系，才能使标定在该产品上的品牌得以存活。 (1)企业必须做好扎扎实实的质量工作。 黄酒属于消费饮品，应严把生产质量关，保证产品质量长期稳定,才能保证消费者放心的使用。 (2)注重产品创新。 目前，黄酒消费出现许多新趋势，谢村黄酒应该悉心研究，开发出适合消费者的产品。 例如在产品的口感上进行革新，打破年份酒的束缚，开发诸如可乐型黄酒，冰汽黄酒。 2.构筑谢村黄酒品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特和清晰品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品，并使之与竞争对手的产品区别开来的商业名称及其标志。 品牌是产品的精神，代表了消费者的某种价值取向。 举个例子，众多的汽车产品中，消费者独选奔驰，代表了其追求卓越、尊贵的一种生活方式。 从这点上说，谢村黄酒要实现真正意义上的成功，就一定要能够满足消费者的某种深层次的需求，甚至是潜在的消费价值体现。 而谢村黄酒诉求“谢村黄酒三千岁”，以文化和悠久的历史来打动消费者。 但如果单纯地卖文化、卖历史，黄酒很难卖好。 因为从根本上“历史”“文化”并不能给消费者带来显著的价值因素。 事实上，黄酒可以时尚化。 只有当古老发出与时俱进的“时尚潮流”的时候，才会发出灿烂光芒。 在这点上谢村黄就可以借鉴其他黄酒品牌的做法。 像上海的石窟门老酒，石窟门是老上海的化身，但它一改黄酒的“古板”，赋予了黄酒新的内涵，让黄酒年轻、时尚起来，让那些沉寂在商业竞争氛围中的现代白领能够体会到“历史的、怀旧的味道”，回归一下自然。 产品的这种独特的定位更能引起消费者的共鸣。 3.做好品牌推广策略，加强消费者认知在品牌营销时代，最重要的不是抢占终端货架，而是抢占消费者的“心理货架”。 这就需要做好品牌推广工作，对品牌进行持续、有效的传播。 近年来，谢村黄酒通过赞助大型音乐会等活动，大力开展文化营销；实际上，推广的方式多种多样，像会稽山那样大手笔的在央视投放广告，不失为一种快速而有效的方法。 但谢村黄酒毕竟不如一线品牌那样财大气粗，可另辟蹊径。 谢村黄酒地处历史名城汉中，其独特的人文景观和秀丽的自然景观，使得汉中成为一个新兴旅游城市。 特别是西汉高速公路的开通，更是吸引了数以万计的外地游客。 利用这个契机，谢村黄酒可通过一系列活动把品牌普及到消费者身边。 比如带领消费者实地考察生产场地，宣传黄酒知识，讲述谢村黄酒的历史典故，激发游客的兴趣，提高其品牌形象和忠诚度。 还可通过游戏、有奖问答等活动让消费者参与并亲自品尝谢村黄酒，并采用团购、折扣等方法促进消费者购买。 这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 广告策划书范文 （1）xx-12-09点击率广告策划书范文目录一市场分析（一）牙膏中国品牌市场发展历程（二）现有市场竞争格局发展（三）消费者分析（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势二产品分析（一）”佳洁士-节约“牙膏分析（二）竞争对手牙膏分析三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状（二）宝洁公司的市场销售现状四主要品牌定位策略分析（一）高露洁（二）中华（三）冷酸灵五企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六广告表现（一）非媒介（二）媒介七公关营销策略（一）目的（二）活动策划八效果预测、评估附电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。 xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。 在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。 宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，xx年中国牙膏产量将达到45亿支，xx年将达到54亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段第一阶段（19491992年）国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。 但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（19921996年）洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。 在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段（19962000年）洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。 而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段（2000年）中国牙膏品牌寻求突破冷酸灵、田七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。 他们避开与外国品牌的正面交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 (二)现有市场竞争格局发展 1、第一梯队优势明显高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。 在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。 短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。 而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩 2、二线品牌竞争激烈冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。 从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 (三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。 造成以上差异的原因可能有以下两点 1、 （1）不同年龄段的消费习惯不同。 对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 （2）中外品牌价格有差距。 尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。 对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。 2、消费区域特征分析 （1）一线品牌覆盖全国各地。 高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。 （2）二线品牌具有明显的区域特征。 从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。 (四)市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。 其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。 两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。 但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。 中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。 中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 牙膏市场价格战是否打起来现在还是数，广告战已是不争的事实。 据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。 前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。 因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。 在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。 从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。 但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基