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文档简介

厂厂家家名名称称代代理理商商政政策策 东东方方雨雨虹虹 现在实行多家代理制 每个地级市放一个 区域经理来协调代理商 区域经理权力较 大 有定保证金数额 项目归属 甚至是 价格的权力 广广东东科科顺顺 独家代理 要交保证金 保证金用于约束 任务完成率 窜货 造假等 山山东东宏宏源源 独家代理 用返利来激励代理商销售 新 客户不赊销 广广西西金金雨雨伞伞 独家代理 要代理商建立体验中心 经费 由代理商自己出 不赊销 唐唐山山德德生生 代理商政策比较模糊 盘盘锦锦禹禹王王 区域代理 项目代理 业务代表 佣金 联营合作 优势互补 辽辽宁宁大大禹禹 对经销商实行严格的区域管理制度 山山东东宇宇虹虹 山山东东大大明明 上上海海台台安安 苏苏州州凯凯伦伦 北北京京中中建建友友 山山东东汇汇源源 代理商较少 很多都是口头政策 立立高高防防水水 代理门槛很低 如果达到一定销售额就可 以做独家代理 但是销售额规定的很高 实行项目报备制 天天津津奇奇才才 开始设几家协议代理商 在协议代理商中 选出优秀的做独家代理商 实行项目保护 要缴纳窜货保证金 按照信用评级给信 贷支持 营营销销体体系系主主打打产产品品 除了工程渠道 零售渠道 雨虹有重点客户事业部 例 如军队业务 战略合作 重点工程事业部 例如隧道 重点产品事业部 例如高分子自粘胶膜 SBS 自粘卷材 非固化沥青 主要靠代理商销售 没代理的地方采取直销或项目经理 制 比较重视质量的稳定 自粘卷材 直销和分销并重 重视战略合作 有时代理商可以充当 一个业务员的角色 SBS 丙纶 沥青瓦 在大型城市有分公司 一般省会城市有办事处 现在推 广力度较大 交叉层压膜卷材 自粘卷材 比较灵活 有直销 有项目经理制 独家或多家代理制 仍靠低价和垫资竞争 SBS 自粘卷材 以代理商营销为主 其他方式为辅 SBS 高分子卷材 沥青瓦 直销与经销结合 SBS 聚氨酯 沥青瓦 止水带 外 墙漆 有防伪查询电话 在山东以直销为主 正在大力发展代 理商 SBS 聚乙烯丙纶 聚氨酯 国营企业 三元乙丙 氯化聚乙烯 SBS 聚氨 酯 JS 直销为主 品牌名称 月皇SBS 聚氨酯 地坪漆 跑道胶粒 模仿卓宝的营销模式 但是不设省级总代理 自粘卷材 直销与经销结合 SBS 聚氨酯 沥青瓦 自粘卷材 以直销为主 应收账款太多影响了自身发展 SBS 丙纶 直销与经销结合 工程类直销为主 有多家销售分公司 直销部门经常会与经销商抢项目 SBS 防水涂料 天津市直销 其他地区靠代理商销售 耐根穿刺卷材
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