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文档简介

定制整体柜基本销售知识一、 装修家具的制作方式及对比：传统方式1：木工现场制作优点：1.量身定做缺点：1.施工环境差，现场油漆，易留下有害气体，环保难达标；2.结构设计不专业，做工粗糙，施工尺寸达不到设计要求；3.工期长，木工工资高。传统方式2：购买成品家具优点：1.造型做工无可挑剔，环保程度相对高。缺点：2.与空间匹配度低，款式颜色不能随自己喜好改变。兔宝宝定制整体柜：优点：1.根据现场测量结果设计定制，与空间匹配度高，量身定做。2.标准化机械生产，符合各项设计指标，做工精细。3.现场组装，用材环保，美观度高。二、 整体柜类型及范围：移门整体衣柜，开门整体衣柜，整体酒柜，整体书柜，整体鞋柜三、 整体柜构成材料：1. 整体柜柜体材料类型：三聚氰贴面刨花板（颗粒板），三聚氰贴面多层板，三聚氰贴面OSB板（顺芯板），三聚氰贴面杉木板；2. 整体柜门板类型：包覆型模压，拼框型模压，实木复合板，实木门板，铝框模压;3. 五金配件:弹簧铰链，抽屉轨道，挂衣杆，法兰，伸缩裤架，拉手，衣柜镜四、 计费标准：（价格表见附件）柜体：按展开面积计门板和移门：按平方计抽屉，玻璃，装饰线条和五金配件：另计（整体柜价格不含五金配件）安装和配送：包含于报价，超过临平范围，根据实际情况增加配送费。无电梯须增加背楼费。常用信息：样品柜材料：柜体颗粒板，门板拼框模压，移门大百叶轻轨移门，DTC铰链和轨道，模压顶线和罗马柱常规估算方式：展开面积 = 投影面积（衣柜宽*高）*3.2倍五、 操作流程介绍下定签约测量设计出图及报价单确认收取50%定金排产联系安装收尾款保修维修1. 介绍：向客户介绍清楚柜体材料，门板材料，价格标准，定做整体柜的优势，定做流程，及保修保养规定。登记客户基本信息，姓名，小区，电话，订购意向。2. 下定签约：客户意向定做，收取测量定金1000元，签定购销合同，一式两份，登记记录。3. 测量：下定后，2日内安排测量。测量前提，下定签约后，现场满足测量条件。4. 设计：测量后将尺寸图和初步设计初稿（时间允许），发给兔宝宝公司设计对接人员；5. 出图确认：兔宝宝衣柜设计师收到尺寸图和初步设计初稿后，10日内出图和报价单，将图纸和报价单一式两份，与客户确认，客户确认后要求客户签字确认。并必须告知客户，确认图纸下定日起，30日内完成安装。6. 50%定金：客户确认图纸和价格后，收取50%定金，开据定金收据。7. 排产：客户支付50%定金后，联系兔宝宝衣柜设计师下单。8. 联系安装：兔宝宝公司通知可安装时，联系客户并沟通好安装时间。配好五金配件，安排安装。9. 收尾
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