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全年营销计划范文 xx年三月份营销计划两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题真情女人节实惠半边天 二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点3月份整体营销计划本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。 第一期女人节大型促销活动时间3月4日3月12日商品一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式对开双面海报数量15000份海报主题真情女人节实惠半边天海报活动“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间3月4日3月8日内容在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 第二期周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间3月17日3月19日印刷版面小页商品数量80种海报数量5000份第三期周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间3月24日3月26日印刷版面小页商品数量80种海报数量5000份 三、重点工作 1、排面调整。 a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。 b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。 c、针织、服装等做好换季商品调整。 d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。 2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。 b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。 C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。 3、考察工作三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。 学习重点货架陈列、端堆头规范、服务规范。 4、盘点（2/27-3/1）2/27日-盘点培训会议、盘点计划2/28日-盘点3/1日-找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。 .cslieren.6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。 现将六月份营销工作安排如下 一、营销主题“夏日新选择，感受0C” 二、工作思路以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。 三、销售指标6月份计划完成万元，力争完成万元。 四、具体节日 1、6月1日儿童节 2、端午节6月11日 3、父亲节6月19日 五、营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动第一阶段端午节促销促销主题端午特卖情系万家促销时间6月11日12日具体安排 1、DM海报商品90种海报印刷3000份一层食品4050种商品谈判范围端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。 二层百货3040种商品谈判范围夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装1020种要求各采购6月8日（星期三）中午1200以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动主题情浓端午粽香（纵享）快乐时间6月11日促销活动一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。 （详情参见店外明示）。 第二阶段父亲节促销促销主题夏日新选择，感受0C促销时间6月18日27日具体安排 1、DM海报商品180种海报印刷5000份一层食品80-100种商品谈判范围父亲节特色商品，应季商品。 二层百货70-80种商品谈判范围夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）三层服装30-40种要求各采购6月13日上午800以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 （1）活动主题健康老爸更潇洒活动时间6月18日6月19日活动内容凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。 推出节日商品专柜百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带 （2）活动主题第一届xxx啤酒节冰凉到底活动时间6月2426日活动内容一凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。 数量有限赠完为止活动内容二6月25日26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场品尝及特价销售。 活动内容三主题时间6月26日具体操作6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。 比赛规则每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛，最终决出前三名进行奖励。 奖励办法只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛第一名货赠第二名获赠第三名获赠推出一个商品特卖、品尝专区夏凉啤酒、饮料、矿泉水推出一个夏凉用品陈列专区电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。 推展形式大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。 四、保证措施:为较好的实现上半年的销售指标，确保6月份营销工作圆满完成，采取以下主要措施 1、规范卖场叫卖，做到促销、叫卖相结合，重点时段叫卖不间断。 2、完善早会，营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决，切实提高早礼内容，保证早会质量。 3、深抓服务用语、落实首问责任制。 要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种，熟悉商场整体布局，确实做到顾客提问不说不知道；收银员强化服务用语，确实做到微笑服务，说好最后一句后送走顾客。 4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题，做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。 5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况，特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。 .cslieren.六一小当家”儿童节促销方案 一、活动目的 1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。 2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。 二、活动时间第一阶段五月十六日五月三十一日第二阶段六月一日六月三日 三、活动主题六一小当家 四、主要内容在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 五、活动具体步骤安排（一）第一阶段时间五月十六日至五月三十一日 1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3、活动报名表应包括姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。 4、五月三十一日，参赛选手挑选。 以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。 根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。 5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。 尽量保证200位的参赛数量。 （二）第二阶段时间六月一日至六月二日，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。 具体时间划分如下早上段9001200；下午段1330 16301、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。 每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定的折扣率，而折扣率只针对比赛有效）。 2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。 每位参赛选手可选购十件商品。 如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。 4、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。 则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。 5、长必须在六月三日330以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖 6、购物卡品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。 （三）奖项设置 1、最和谐家庭奖（五名）各奖100元购物券一张评选办法在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。 （各学龄段分别评选） 2、最有眼光奖（五名）各奖100元购物券一张评选办法根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。 （各党龄段分别评选）。 3、最佳小当家奖（一名）奖500元购物券一张评选办法购物卡上实际购买金额最高。 （所有参赛选手共同评选） 六、附属活动 1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。 2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券领取10枚游戏币。 七、活动注意事项 1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。 2、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。 3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。 .cslieren. RE:全年各月营销计划Xxx超市 5、6月营销工作安排 5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将 5、6月份营销工作安排如下 一、指导思想为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。 营销主题“五月xxx，生活更轻松” 二、营销目标 5、6月份计划完成xxx万，力争完成xxx万，平均日销售xx万。 三、营销重点 1、做好重点节日的商品组合 （1）、5.1国际劳动节根据节期消费特点，推出主题“祝福献给劳动者”系列购物专场A、家居购物广场秀时间4月18日4月30日地点日杂区专柜绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活！美丽生活您的选择，品质保证源于我们的努力！商品范围小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具活动形式千种小家居九折优惠绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！B、火红的激情迎五一缤纷送大礼时间4月21日5月6日专柜潇洒人生新款休闲服装79折精彩自我防晒、护肤品百种展卖买实惠、送健康应季果菜展销，每日十种零毛利果菜5月1日5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。 C、五月风情购物专场时间4月25日5月10日商品范围空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。 内容安排五月风情倡导消费新时尚二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！a、系列文化消费（4月28日5月10日）图书组特别推荐50种套装图书35折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收藏。 活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。 音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送！文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠！五月风情!好商品、好价格、好心情！b、xxx清凉之夏首届空调节汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠！价格实在，礼品更精彩微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！ （2）、端午节颗颗粟米粽、串串荷包情时间6月16日6月25日地点一层主食厨房、日配一商品范围粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等形式设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖 2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销 (1)千年情我爱你母亲购物专场时间5月11日5月13日三层“让母亲更漂亮”女装全场8折二层“让母亲更年轻”化妆品系列伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折一层“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠 一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止！ （2）、5.18国际牛奶日牛奶承载着全家人的健康时间5月10日20日商品范围包装奶形式店外展板宣传，十种奶买赠 （3）、端午节颗颗粟米粽、串串荷包情时间6月16日6月25日地点一层主食厨房、日配一商品范围粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等形式设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖 （4）六一儿童节我和xxx一起成长火热盛夏，xxx为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日6月3日举办“我和xxx共成长”特卖专场专柜快乐童年千种儿童玩具、童车、学习用品49折小小天使全场童装、童鞋8折。 宝宝乐开怀百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。 凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。 （5）、父亲节快找老爸聊天去我商场推出主题为父亲的节日记得吗感谢父亲购物专场时间6月7日6月17日专柜老爸更健康百种营养品9折展卖老爸更快乐男士化妆品、剃须刀9折老爸更潇洒千种男装、皮鞋、领带8折 3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。 （1）5.55.6，第一周春季果菜沙拉套餐。 （2）5.125.13，第二周水奶、奶制品套餐。 （3）5.195.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。 （4）5.265.27，第四周膨化食品、玩具套餐。 （5）6.26.3，第五周熟食、小菜套餐。 （6）6.96.10，第六周冷食套餐。 （7）6.166.17，第七周灭蚊剂系列商品。 （8）6.236.24，第八周电扇、空调品种销售。 （9）6.307.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。 .cslieren.最新鲜的五一节活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动活动背景分析五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。 从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。 拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下一.系列活动主题1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2心系千千结，十万爱情大展示3迎五一旅游大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制XX商城精品购物指南春季版一期二.活动时间1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游xx年5月1日5月5日2心系千千结，十万爱情大展示xx年5月1日5月5日3迎五一旅游大礼回馈会员xx年5月1日5月7日4春季时装周xx年5月1日5月5日5打折促销活动xx年5月1日5月7日三.系列活动范围XX商城及八一店、XX购物广场及北园店四.系列活动内容（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 更多策划方案尽在中国零售资讯网.ls.实施细则5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。 （不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。 （不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送）注此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。 顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 （附旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。 每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于xx年5月1日5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。 （过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。 （附旅游价格表）（四）XXxx春季服装周活动时间xx年5月1日5月7日活动主题每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。 奖品为XX扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销限时抢购活动时间xx年5月1日5月7日活动内容每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。 品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间xx年5月1日5月7日活动内容不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即穿着类、床品全场7折起。 注 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、XX不承担费用。 （六）印制XX商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 （七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚1000，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。 五.系列活动费用预算.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳50m5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。 .“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值1003=300元，总计5300元。 三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效， 二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧， 四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。 一、指导思想以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。 四月营销主题