儿童玩具厂产品展销会计划书-样本

目 录一、参展宗旨与目标设定4二、产业与产品调查分析5三、参展商介绍10四、参展商品介绍12五、参展营销策略规划18六、财务规划27七、人力组织与培训规划29八、参展进度规划31一、参展宗旨与目标设定举办此次展会的核心价值在于整合企业资源，通过塑造品牌形象，实施企业营销策略，来拓展对外贸易销路，同时也可获悉产业的最新潮流与未来发展趋势。以下是本公司参展的宗旨和目标。（一）参展宗旨1.推广林峰童车有限公司的产品儿童户外运动系列产品，提高公司知名度；2.增加本公司主打产品儿童户外帐篷的曝光率；3.以趣味、新奇和高质量的产品吸引更多的海内外客户；4.开发新的区域代理与经销商；5.拓展国际市场占有率，增加产品销售价值，稳固企业形象并创造更大的利益。6.收集竞争者产品价格或其他营销情报。（二）参展目标1.提高本公司iplay品牌的知名度，并与世界各地品牌交流；2.吸引至少五百名买主来摊位参观或询问；3.积极争取五十位买主在展期或透过展后追踪确认下单；4.提升销售业绩，创造约五十万元美元的销售额；5.收集市场资讯，发掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以增加营销渠道。参加此次展会可视为是本公司儿童户外系列产品最重要又经济的营销手段，是一次绝好的销售机会，同时也是了解世界玩具市场发展趋势及时尚设计元素资讯、增加本公司产品曝光率的重要渠道。公司当积极为此次展会做好准备，精心筹划，利用好现有的资源努力实现以上目标。7二、产业与产品调查与分析（一）中国儿童玩具出口市场现状1. 出口规模近年来，我国玩具业发展迅速，从毛绒玩具、塑料玩具到高档电子玩具，从贴牌生产到自主品牌，中国玩具一路走来，一路成长，出口量逐年增加。据中国海关统计资料显示，我国是世界上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的70%，欧美进口玩具中80%左右来源于我国。我国是世界上最大的玩具生产基地，拥有生产企业2万多家，这些企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、山东等地。从我国玩具生产企业规模来看，我国玩具产业中近八成为中小企业，容易受外界环境影响。2008全球金融危机爆发以来，由于国内原材料和人力成本上涨、人民币加速升值、欧美市场不断提升环保安全标准等原因，导致我国玩具出口步伐大幅放缓。据海关统计，2008年我国共出口玩具价值86.3亿美元，同比增长1.8%，增速回落18.5个百分点。2008年11月份至2009年9 月，我国玩具出口已连续11个月出现同比下降。可喜的是，随着后金融危机时代全球经济缓慢复苏，从2009 年6月份起，我国玩具单月出口值连续4 个月环比回升，其中，9月份环比增长18.1%，达到10.5 亿美元，为2009年以来我国玩具单月出口值新高，但同比下降7.3%。11月，我国玩具出口额为6.44亿美元，同比下降11.0%，此后，玩具出口值下降至2010年3月份的最低谷，4.86亿美元。自2010年4月份开始，我国玩具出口量又开始快速上升，7月份出口额已突破10亿美元，量上达到15亿个（套或千克）（见表1，表2）。表1 2008年8月-2010年7月各月出口金额 单位：万美元表2 2008年8月-2010年7月各月出口量 单位：个（套或千克）数据来源：中国商务部对外贸易司2. 出口市场分布中国的玩具出口在世界范围内的分布情况如图1所示：图1 2010年1月-7月分洲出口金额 金额单位：万美元数据来源：中国商务部对外贸易司由此可见，在玩具出口的分布中，北美洲，欧洲，亚洲是中国玩具出口的主要市场。从2010年中国玩具出口的国别数据（见表3）可以看出，美国、香港、英国、德国与日本是我国玩具主要的出口目的地国家。表3 2010年7月中国玩具出口金额排名前十位的国家 单位：个（套或千克）,万美元国别数量金额美国40598.3 香港7460.0 英国6529.3 德国3937.0 日本3677.8 法国3672.3 菲律宾2740.3 加拿大2626.8 意大利2440.1 荷兰2181.9 3. 出口需求变化（1）智力玩具与户外玩具保持增长，动物玩具出口降幅较大国家自2009年6月1日起将玩具出口退税率上调至15%后，对我国玩具的出口产生了一定促进作用。但该项措施对不同种类玩具的促进效果存在差异。根据2009与2010年的相关统计数据，我国11大类出口玩具中，8类玩具出现同比下降。其中，动物玩具出口13.6亿美元，下降24.2%，占同期我国出口玩具总值的17.5%。同期，户外玩具、智力玩具和成套玩具分别出口5.1亿美元、5.2亿美元和5亿美元，分别小幅增长2.3%、6.6%和1.5%。（2）外需回升仍然缓慢虽然当前世界经济正缓慢复苏，但居高不下的欧美失业率继续抑制玩具等非生活必需品的消费需求。美联储统计数据显示，2010年底美国失业率达到10.5%，预计到2012年才能降至8%左右，远高于5%至6%的正常区间，个人消费整体疲弱的情况短期内难以改善。（3）中国东盟自由贸易协定受惠我国玩具业从 2010年1月1日起，中国和东盟6个老成员即文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，对超过 90% 产品实行了零关税，东盟 6 个老成员对中国的平均关税从 12.8% 降低到 0.6% ，东盟 4 个新成员，即越南、老挝、柬埔寨和缅甸将在 2015 年实现 90% 零关税的目标。中国东盟自贸区的启动促进了中国玩具在东盟国家自由贸易区的扩大行销，为中国玩具业带来新的市场利好。4. 竞争环境（1）我国玩具产品同质化严重，没有竞争优势目前发达国家的玩具产业有两种发展模式，一是以迪斯尼为代表，将玩和文化结合成一体，直接拍电影建乐园，即“文化产业化”；二是以日本万代为代表，依靠动画片的流行来促销玩具挣钱，即“产业文化化”。而我国玩具产业大部分是仿制玩具，根据现有动画形象增加附加效果设计，由于我国玩具生产厂家多，产量大，产品同质化严重，处于低水平的价格竞争阶段，没有竞争优势。（2）出口产品仍以贴牌加工为主，缺乏自主品牌和完整产业链尽管我国是全球最大的玩具生产和出口基地，但这些玩具基本上是以OEM 的方式进入国际市场，即贴牌生产。这种接受外国玩具生产商订单生产的模式，处于产业链的最低端，抵抗风险的能力相对较弱，更谈不上掌控定价权。（3）生产成本增加受国际金融危机及国内通货膨胀和国内劳动力成本上升等因素的影响，生产玩具的原材料价格不断上升，玩具生产成本快速上涨，加重了企业经营压力。玩具产品原材料大多为五金和塑料、塑胶等化工产品，其市场价格受国际原油价格和金属价格影响较大。因市场需求不旺和行业竞争激烈，产品价格难以同步上升，企业利润空间被严重压缩，成本压力加剧。（4）国际贸易壁垒层出不穷，技术安全标准提升加大出口阻力在国际金融危机日益蔓延的情况下，欧美两大主要玩具出口市场大幅提升了安全标准，印度商工部也曾出台措施一度“封杀”中国玩具。不断升级的技术安全标准造成我国玩具企业的检验检测费用上涨，通关成本上升，将进一步挤压出口企业的利润空间，增加我国玩具出口的难度。（二）中国儿童玩具业前景1.市场容量持续扩大随着我国玩具行业的高速发展，我国儿童玩具市场需求呈现逐年增长的态势，儿童玩具市场调研报告显示，我国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%，目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元，市场容量非常大。从国外市场来看，欧美家庭支出中，儿童消费支出约占36%左右，而儿童玩具消费又占儿童消费支出的43.5%，由此可见，欧美等发达国家的玩具市场仍是我国玩具出口行业的主要支撑。另外，随着其他发展中国家经济水平的上升，许多新兴的市场开始涌现，如东盟国家越南、菲律宾、老挝以及南美洲等国，这些新兴市场无疑提供了新的机遇。2.国内外市场的需求依然巨大随着经济全球化的发展，儿童玩具市场呈现一个不断上升的态势。调研报告指出，在2016年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体，与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具市场。另外，金融危机发生后，国际市场需求处于逐步回暖期，从中国海关的统计数据显示，自2010年度7月以来，我国玩具出口量均保持在10亿美元以上，说明国外市场对中国玩具的需求仍然巨大。3. 对户外儿童玩具需求稳步上升儿童玩具总体上可分为六大类别：动漫玩具、娱乐玩具、模型玩具、户外玩具、益智玩具与音乐玩具。据业界统计，长期以来，消费者对动漫与益智类玩具的购买量较大，而户外玩具与音乐玩具相对销量较小。但随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始投入到户外运动中，户外用品的销售出现爆发式增长。家长们都希望自己的小孩通过参加户外体育活动来锻炼孩子的意志，发展动作，增强体质。因而，市场上对儿童户外玩具的需求正在持续上升。中国玩具制造网的统计数据显示，儿童户外玩具的销售份额从2005的8.9%上升到了2010年的14.2%。8.9%13.2%14.2%12.2%12.6%10.8%16%14%12%10%8%6%儿童户外玩具销售份额变化 20052010图表来源：中国玩具制造网 2010200920082007200620050（三）结论从我国玩具出口市场现状可以看到，中国是全球儿童玩具最大的生产国和出口国，出口规模独大，出口对象国主要集中在欧美、日等发达国家，玩具产业对外依存度较高。尽管我国玩具出口行业受到了全球金融危机的严重影响，但随着全球经济的缓慢复苏及中国-东盟自由贸易协定下关税优惠措施的实施，我国玩具出口业已经逐步走出金融危机的桎梏，步入了新的发展期。然后，由于我国玩具产业自身存在诸如缺乏文化创意设计、低水平同质竞争等缺陷以及面临劳动力成本上涨与不断出现的贸易壁垒等困难，我国玩具出口行业的竞争环境依然严峻。尽管如此，在目前国内外玩具市场容量不断扩大与需求持续旺盛的态势下，我国玩具业前景仍然广阔。尤其值得关注是，随着生活水平的提高与运动健康观念的深入人心，越来越多的家长积极支持儿童进行户外运动，这无疑促进了我国儿童户外玩具产业的发展。数据显示，在六大种类玩具中，儿童户外玩具所占销售份额正呈逐年上升趋势。由此可见，儿童户外玩具市场必将成为强劲而极具潜力的增长点。三、参展商介绍（一）参展商简介参展商泰州林峰童车有限公司位于江苏省泰州市野徐中路228号，距离上海约230公里。林峰童车有限公司成立于2002年，成立伊始，公司致力于生产婴儿推车。经过10年的发展，现在林峰童车有限公司专门生产儿童娱乐用品，如儿童帐篷、盘椅、儿童运动用品及花园座椅、玩具储物桶、儿童秋千、娃娃手推车等。该公司下属经验丰富的工人达300名并具有50名资深技术人员和设计人员。林峰童车有限公司依靠科学管理，生产出高品质的户外儿童玩具不断满足世界各地客户的需求。截至目前，林峰的Iplay系列产品（儿童帐篷）已出口到20多个国家和地区，如澳大利亚，英国，德国，荷兰，美国等，年总营业额超过三千万美元。公司全景图（二）参展商SWOT分析以下是对林峰童车有限公司的SWOT分析：优势（Strength）n 经营规模大，实力雄厚 公司有8条生产流水线，员工将近500名，年生产能力达到300万件，与其他同类厂商相比，具有绝对规模优势。此外，公司在产品的开发，设计研究中还得到母公司林峰集团在资金、人力资源等方面的大力支持。n 市场占有率高，营销渠道广公司目前的市场遍及欧美等国家，与国外众多优质买家都建立了良好的合作关系，公司积极开拓业务，建立了网络营销渠道，销售业绩目前已达到总销量的25%以上。通过在世界各地参加玩具博览会，公司每年开发潜在客户的数量接近客户总量的10%，订单量也在逐年上升。n 设计能力强，产品更新快 公司每年发布新产品的数量达100多种以上，有一批专业水准的设计团队，在业界极具口碑。公司既能做OEM，又能做ODM，拥有自主品牌Iplay，对国内外市场需求能快速响应。劣势（Weakness）n 产品利润率有待提升由于公司所属行业属于劳动密集型行业，产品技术含量与附加值低，定价能力不强，因而利润率总体偏低，且容易遭遇同行恶性竞争。n 产品比较容易被同行所模仿公司每年在新产品的研发与设计上投入逾200万人民币，但由于该产品的生产技术含量不高，新产品的外观与设计极容易被同行模仿，受到许多小厂商的侵权，公司维权乏力。机会（Opportunity）n 金融危机过后，世界经济在逐步复苏，有利于我公司扩大销售量。n 国家继续鼓励儿童玩具产业的发展并且给予出口退税支持。n 国内外玩具市场对儿童户外运动用品的需求量有增无减。威胁（Treat）n 劳动成本上升及人民币持续升值使企业利润率持续下降。n 业界同类地位的厂商竞争力与日俱增。n 国内外专业户外运动用品公司开始涉足儿童户外用品市场，引发新的威胁。五、参展商品介绍（一）参展商品简介林峰童车有限公司致力于儿童户外体育用品的生产，创建的Iplay 品牌包括儿童户外帐篷、趣味隧道、迷你小城堡以及儿童户外桌椅系列产品，这些产品都是针对3-10岁的儿童所设计的，产品轻便易于携带，玩耍简单、安全。产品色系以红、黄、蓝、绿等鲜艳色采为主，造型以可爱的动物、海盗等卡通人物为设计主轴，所创造出来的产品符合儿童的兴趣且可以完全表现出iplay的品牌精神：YOUR CHOISE,KIDS FUN!以下为主要参展商品的图示与说明。Pirate TentSpecificationItemNo.:8310 SIZE:112x112x94cm Fabric:100%polyesterFeatures本产品是海盗主题的帐篷，主要为小男孩设计，可自由开关的门方便了儿童的进出并留有私人的空间。Tent set with connecting TunnelSpecificationItemNo.:8903 Tent Size:112 x 112 x 94cmTunnel:48 x 180cmFabric:100%polyesterFeatures此产品是带有隧道的儿童帐篷，进出隧道无疑会增加儿童的乐趣。100Balls PoolSpecificationItem No.:8600BTent Size:90 x 90 x 70cmPE Ball:6cmFabric:100% polyesterFeatures此产品是六角形的球池，带有100个彩球，侧面是纱窗设计，利于透气，上面没有封顶，为儿童玩耍提供了充足的空间。Fire engine tentSpecificationItem No.:8900Size:127x72x72cmFabric:100%polyesterFeatures此产品系模仿消防车的小型儿童帐篷，顶部与前后各有开口，左右设有透明的窗户，为儿童提供足够的伸展空间与视界Adventure tent setSpecificationItem No.:8711Dome Tent:112x112x94cm Tunnel:48x180cmIndian:100x100x135cmFeatures此产品是冒险类儿童组合帐篷，适合多个儿童集体活动，能够增加儿童之间的友谊与乐趣。Ladybug tent with tunnelSpecificationItem No.:8902Tent size:112 x 112 x 94cm Tunnel:48 x 90cmFabric:100%polyesterFeatures此产品是瓢虫形状并带有隧道的儿童帐篷，主要为小女孩设计，形象的造型设计能吸引儿童的兴趣，增加运动的乐趣。Dream HouseSpecificationItem No.:8718Size:105x125cmFabric:100%polyesterFeatures此帐篷是专为小女孩设计的梦幻小城堡，可爱的造型设计能引起小女孩的喜爱，并创造了丰富的想像世界。Beach shelterSpecificationItem No.: 8731Size: 220x110x110cmFabric:100%polyesterFeatures此产品是沙滩帐篷，专为沙滩游玩设计，遮阳挡风效果好，巨大的开口提供了足够的休息空间。（二）参展商品SWOT分析以下是针对参展商品所做的SWOT分析。优势（Strength）1.产品设计新颖，造型可爱有趣，能引起儿童的兴趣。2.公司设计能力强，不断开发新产品，款式造型不断创新。3.公司产品符合欧盟准入标准，具有自主品牌和知识产权。4.产品品质过硬，生产规模大，极具价格优势。5.产品客户关系稳定，市场销售渠道有一定保障。劣势（Weakness）1.产品设计上需要源源不断的创意，培训人才费用偏高。2.国际玩具市场形势发生变化，竞争越来越激烈。3.产品设计易被窃取，知识产权维护与品牌提升费用高机会（Opportunity）1.全球经济逐步复苏，玩具市场需求量逐渐增大。2.户外运动热潮持续，儿童户外运动倍受家长关注。 3.参与户外活动的儿童数量不断增多，户外帐篷是必备品。4.公司产品严格符合欧盟玩具出口标准，不易遭遇技术壁垒威胁（Treat）1.世界经济仍处于复苏期，外部需求难以稳定。2.仍需警惕欧美等国随时可能出台的贸易壁垒3.国内通胀引发劳动力成本上升，产品成本增加。4.人民币升值造成出口量下降与汇率损失，利润空间进一步受到挤压六、参展营销策略规划（一）参展营销活动目的1.认识国内外企业，收集产品资讯及寻找新客户。2.推销产品，提高购买群体对产品的认知度。3.通过展位布置、推销资料、广告宣传等树立企业的良好形象，提高品牌竞争力。4.有效提升市场占有率，已达成两年内增加10%-15%的销售目标。（二）营销活动策略1.目标市场：310岁儿童2.产品定位：儿童户外体育用品3.营销活动对象：美国、澳大利亚、欧洲及东南亚等国家和地区相关业者4.营销活动时间：2011年5月20日至2011年5月22日5.地点：北京6.策略规划策略说明知识导向 在帐篷的搭建过程中提升儿童自我动手能力 多变的图案、色彩以及帐篷的多式组合，使儿童的积极性得到提高强调产品特色 质地较轻，易组装和拆卸 有效的防水，防虫，耐燃 窗帘与帐篷之间用维可牢粘黏，既简便又安全 产品图案色彩多样，外形独特有趣满足未来不断增长的儿童户外活动的需求（三）展前规划1.展前一个月开始运用大众媒体营销（1）利用网络发布参展产品信息公司在阿里巴巴构建的B2B网站 （2）发新闻稿和媒体邀请函2.将儿童帐篷进行实景拍摄，制作成幻灯片展示。3.展前两周，制作邀请函，附上产品宣传册寄给经销商，学校，以及相关团体。4.展前一天，通知所有参展客户。（四）展中规划1.展位布置规划此次参赛的模拟展台为3M3M标准展台，前期需对展台的搭建与布置进行详细规划。展台有三面墙需要进行布置，另外还包括地板及门柱、招牌。展台整体风格力求色彩明丽、图案与陈列简洁，让参观者耳目一新。这样的设计风格符合公司产品的买点：为儿童进行户外运动带来更多的乐趣，让本公司的儿童户外产品成为缤纷童年的构成元素。以下是此次布展的详细说明：展台示意图BACA墙A墙是正面墙，主要用于展示公司的品牌形象。在主背景墙上用彩色亚克力制作公司的“IPLAY”logo，后面配以灯光衬托，以营造醒目气氛。LOGO下面再用黑色亚克力制作出公司英文名字，并以桃红下划线提醒观众的注意。主墙背景颜色为淡紫色，配有五色印花，五色花朵象征童真浪漫。整个主墙简洁明丽，传达出一种童趣味无限，快乐无限的气氛。效果图如下：Colorful and cheering PLAN 1 FOR WALL A TAI ZHOU LINFENG BICYCLE CO.LTDSimple and eye-catching PLAN 2 FOR WALL ATAI ZHOU LINFENG BICYCLE CO.LTDB墙B墙主要用于展示儿童户外写真照片。写真照片经过精心挑选，重点展现儿童在户外帐篷里玩耍嬉戏时的真实场景，带给参观者亲临其境的效果，以引发参观者的共鸣与诉求。照片共计6张，规格不一，采用优质相框进行装裱，背景墙为淡紫色，体现简洁明快的风格。效果图如下：DEMO OF WALL BC墙C墙主要是摆放产品的包装盒。通过看包装盒上的写真图样，观众可以直观地了解本公司产品的品种、规格等信息，并可以针对感兴趣的产品进行询问。此外，摆放包装盒的成本远远低于摆放实物，最重要的是解决了展台面积狭小与产品实物体积巨大的矛盾。说明：下 图为公司之前参加其他展览会的真实布景，三面墙都放置了产品包装品，本次模拟展则只在一面墙(C墙)放置产品包装盒。包装盒拟分三层摆放，每层4个。挑选包装盒务必做到在颜色和图案上保持风格一致。效果图如下：DEMO OF WALL C24地板：地板将铺设浅绿色地毯，靠B墙朝外摆放CASTLE帐篷、朝里放置普通帐篷一顶，C墙朝里放置FIRE ENGINE帐篷一顶，朝入口处放置接待桌椅。展厅内配置若干绿色盆栽以营造自然轻快的气氛。效果图如下（俯视图）： CABentrance2.展场活动规划产品发表会儿童帐篷展展位活动针对产品 八大产品介绍 强调八大产品的品质和特点 产品展示 欢迎代理经销及其他合作强调林峰产品的优点：防潮，防紫外线，防虫二）预 2323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323232323，轻便等。展版介绍 使用照片墙 利用人工草皮，栅栏等将展区布置成类似户外场景供现场潜在客户进一步了解产品的外部特征。展场活动 幻灯片展示 儿童真人秀 体现产品的户外适宜性和娱乐性。 创造人潮，活跃展区气氛。3.访客接待由于接待属于现场管理，根据参展工作人员的人数及能力将其规划如下：（1）现场主推两位公关人员负责将客户引导入内（2）由业务人员一对一与客户进行产品的详细说明（3）由助理对外发放产品宣传册（4）现场设置方可登记簿，作为日后厂商的档案管理（五）展后规划1.展后总结展品：（1）从顾客填写的意见函中，找出产品改进之处（2）定期询问经销商各品种儿童帐篷的销售量，以便进一步开展生产展览：（1）观察同类产品参展商展厅布置及营销宣传手段（2）找出竞争对手优于我们之处2.致谢事前做好产品明信片及小礼品，答谢客户3.客户联系（1）与来观摩的客户交换名片，以便展后做适当交流，发掘潜在客户（2）寻求企业家赞助,与有兴趣的客户合作展会所需物品汇总如下表：1.宣传资料 邀请函 产品宣传册 工作人员参展服装 赠品：商务洽谈备忘录、明信片 其他2.洽谈资料 名片 相关合同3.服务资料 客户资料登记表 客户意见反馈表4.其他物资 工作人员需要的水、笔、工作证等 笔记本电脑、音响七、财务规划（一）展前财务预算规划在进行展前财务预算规划之初，必须严谨与缜密地分析资金需求与资金来源，并且评估每项支出的必要性以及是否可为企业带来效益。本公司展览费用支出由业务组、行销组及设计组编列后交予专案经理组制成财务预算规划，其内容如下表所示：项目单价数量金额金额总计 展 前 准 备报名费用、场地租2500125002500宣传用品宣纸袋名片（盒）礼品21010502010010020010001300展品与布展用品运费200200人员服裝费用300618001800人员训练费用3500展前费用合计9300元展览当日展示架租赁费200200布置成本 30003000差费 车费、保险费 住宿费(两晚) 伙食费 (三天)800300200864002400160010400展中费用合计13600元其它文具费用100100电话、传真费100200其他费用合计300总费用支出合计23200元 （二）预期目标与成本利润分析1. 成本利润分析：本专业展现场不零售，为无现金交易，但可以根据公司以往参展经验预估展期获得的订单金额大致核算出此次参展的潜在收益。详情见下表及备注。2011年泰州林峰童车公司参展成本利润分析货币单位 (人民币) 日期：2011/05/202011/05/23 地点：北京预计此次参展可增加的销售收入（预计可获得的订单金额）1,630,000元参展所获订单的销售成本978,000元参展所获订单的产品销售数量2万个销售毛利润=销售收入-销售成本652,000元 此次参展的费用2,3200元参展利润628,800元备注：（1） 预计参观人数=10,000人（2） 参观公司展位人数=10,000人5%=500人（3） 成交人数=500人5%=25人（4） 预计订单金额(销售收入)=成交人数25人平均订购金额10,000美元=250,000美元6.52元/美元(银行美元买入价)=1,630,000元（5） 销售成本=销售收入1,630,000元60%=978,000元（6） 销售毛利=销售收入1,630,000元-销售成本978,000元=652,000元（7） 销售利润=销售毛利652,000元-参展费用23200元=628,800元2.预期销售目标林峰童车公司参加此次参展有利于其形象的建立与传播并为扩大销售提供难得的机遇。具体期望如下：企业形象建立品牌传播增强企业知名度以及建立品牌形象介绍公司新的产品与提供新的服务消费者关系增添儿童世界的乐趣测试消费者对儿童帐篷的喜爱程度媒体关系加强与媒体的友好合作关系增加参展厂商 (林峰童车有限公司)在媒体上的曝光率市场研究调查新产品的使用情况了解竞争者的最新动态销售机遇开发新订单，试图增加一定的营业额取得参观者的联络资料及名片数量开发潜在客户，提升公司未来两年的销量八、参展人力规划与组织会展人力规划分为筹备期间工作框架与展览期间执行工作细项分配。（一）筹备时期工作框架有关筹备时期的工作框架说明：主要分为专案经理组、行销组、业务组、设计组共四组。负责人员工作内容如下：专案经理组智婷婷 张蓓华业务组张维赟 赵蕊行销组王欢 田婷婷设计组刘晓伟 张爱东 顾秀梅1.专案经理组：（1）召开筹备会议，掌握本次参展的所有组别进度（2）监督财务器材的使用情况（3）取得公司内部本次展览产品资讯（4）负责对外联络2.业务组（1）商务应对（包含口头报价资讯，现场接单）（2）整理国内外客户与厂商资料并寄发展览通知（3）做好会议记录与整理，影像资料等电子档的保存（4）负责展览器材的管理、调用与搬运3.行销组（1）制定参展目标以及明确行销策略（2）规划与实施参展人员专业训练（3）管理经费及制作收支情况表（4）审查展览活动开销预算4.设计组（1）设计展览会场的呈现方式 （2）负责营销宣传单的设计（3）统一参展人员服装（4）制作参展工作人员的名片（二）展览期间执行工作细项分配本公司将“2011林峰童车公司参展会”现场执行工作分为三组，展期为1天，工作人员负责摊位服务，组别分为专案，业务执行组，公关活动组。组织框架详见下表：专案经理组：张蓓华 智婷婷 协助支援业务及公关活动 确认执行所有流程，负责展会的沟通与协调业务执行组：张维赟 赵蕊 规划货运及文宣品流程； 所有展品以及人员进退场规划公关活动组：王欢 田婷婷 邀约名单定案、 实验、 虚拟邀请函发送 确认媒体采访时间安排 新闻稿纂写以及发函培训课程：培训项目主要内容时间地点指导老师国贸实务 进出口流程 贸易术语 支付方式2010.12-2011.03国际贸易实训室刘晓伟产品认识 生产流程 产品种类201103-04国际贸易实训室张爱东语言训练 商务对话