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摊位比赛策划书范文 第一届创业实战公益活动销售策划书销售产品名称和其正凉茶队长姓名李桂活联系方式63163参赛队员姓名江衍梁、程锐团队名称精益求精团队口号:没有最好，只有更好联系人姓名李桂活联系方式63163联系人地址广东石油化工学院大学生创业实战公益活动策划书 一、市场及活动可行性分析 （1）市场现状和策略从地理位置来说，广东地处南方，按照中医五行归属，南方炎热，与“火”温热、炎上的特性相类似，故南方属火。 内经?阴阳应象大论中曰“南方生热，热生火”。 因而发病以火热、暑热为多见。 以气候条件来说，广东地处亚热带，为沿海地区，气候温暖潮湿，发病以湿温、湿热为多见。 从饮食习惯来说，广东人喜食辛辣肥甘厚味，海鲜山珍野味。 烹调方法多用煎、炒、炆、炸、炖、焗、烧、烤等。 烹调材料多用姜、蒜、葱、椒、盐、豆豉、花椒、八角等辛温燥热之品，因而发病以燥热、湿滞为多见。 所以在广东特殊的地理环境、气候条件、饮食习惯下，广东民间饮凉茶的习惯很普遍，从而使得广东的凉茶业得以蓬勃发展。 （2）主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手:王老吉凉茶“王老吉”的品牌大、历史悠久，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 王老吉凉茶配方独特，清凉爽口，深受广大消费者亲睐。 但王老吉凉茶价格较贵，使得大多数学生消费者望而却步。 各个凉茶品牌的比较品牌价格优势劣势王老吉品牌大、历史悠久，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 王老吉凉茶配方独特，清凉爽口。 连锁经营，连锁分店，利用自己的传统优势结合现代高科技生产技术，精心打造凉茶连锁企业一流品牌原料全部于大中草药基地，天然环保。 熬制过程保留了传统元素，使得产品保留传统的味道，口感更加醇厚，口感绵软清香，入口后有淡淡回甘的味道。 价格较贵。 宣传力度较小。 黄振龙品牌知名度单一，经营模式固定。 霸王宣传力度小，知名度不高。 (3).外部环境分析1.消费水平xx年城镇居民人均总收入23979元，其中人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增长14.1%，因此大学生的消费水平也得到了相应的提高。 经数据统计，大学生的平均每月的消费水平是600元。 2.成本近年来，在通货膨胀加剧的巨大压力下，凉茶配料，如白砂糖，甘草，金银花等的价格不断上升，从而导致采购和生产成本提高，这无疑会影响营业额。 另一方面，员工工资水平也不断提高，给凉茶业发展带来较大的压力。 (4)目标市场描述等和其正凉茶价格实惠，故其价格能为广大消费者所接受。 但在校园这种特殊的环境下，我们把消费者归为以下几类大众趋同型、重文化型、品牌认知型、体验消费型 1、识别特征随着盛夏的临近，人们对饮料的需求急剧增大，尤其是各校的大学生热衷于各种知名的饮料。 像可口可乐等碳酸型饮料也为年轻人所追捧，但毕竟在炎炎夏日真正能解渴而有对身体有益的饮料种类不多。 夏天偏热多湿的气候容易使人肠胃失调，再加上有的人嗜食辛辣、味重食物，难免会不同程度地出现上火、口舌生疮、咽喉肿痛、食欲不佳等症状。 凉茶总的作用是清热解毒、清肺润燥解暑，凉茶可以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患，在炎炎夏日这无疑是人们消暑解渴的绝佳选择。 二、活动时间xx-05-26xx-05-279:00-18:00 三、活动地点一饭前 四、具体销售方案及流程产品介绍“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。 象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。 现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。 “和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。 和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。 中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。 “和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，令凉茶的饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。 秉承传统，倡导创新，让“和其正”成为凉茶界的新旗帜！碳酸饮料，高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，而更注重健康的茶类饮料将更受人们关注。 而在价格方面，和其正以罐装310ml2-2.5元，瓶装3.5元的价格优势赢得消费者的亲睐。 营销策略促销在本次活动期间，我们将进行和其正凉茶特价促销。 我们的促销手段是采用特价的方式吸引顾客，即购买一定量的和其正凉茶的顾客能获得相应的优惠。 为提高销售量，我们决定采用捆绑式销售模式，同时针对不同的消费群体，我们又有不同的标语吸引该消费群体的关注，并激起他们的购买欲。 而为了加大宣传，我们决定向商家寻求一些印有和其正凉茶商标的扇子等物品作为礼品，这样在无形中就扩大了宣传效应。 在活动现场，我们会让一名工作人员在摊位旁手举促销广告牌吸引人群，同时用自带的音响设备不断播放和其正凉茶的广告或一些激起购买欲的音乐。 1、校园甜蜜情侣装标语甜蜜与他/她共享，让他/她看看你的“心”将两瓶和其正凉茶捆绑为一件，购买一件的顾客将获赠一张心形书签，情侣可在书签上写下甜蜜情话。 价格为7元/件 2、朋友共享装标语朋友！清爽！一起来！将四瓶和其正凉茶捆绑为一件，购买一件的优惠价13元/件 3、慢慢回味装标语一次怎够味？多买几瓶更尽兴！将七瓶和其正凉茶捆绑为一件，购买一件的优惠价21元/件活动筹备前期与商家联系以取得一些带有和其正凉茶商标的标牌或大张的卡片和准备广告牌上的内容，询问商品信息及销售价格。 与商家商讨营销策略，向商家讲述我们的营销方法，目的及优惠措施，寻求商家建议。 筹备中期事先准备好销售时用的礼品。 制作各种做促销要用到的广告牌，在广告牌上写好相应的标语和引人注目的图案或标示。 活动前一天准备好一定数量的和其正凉茶，制做好促销时要用到的广告牌。 事先做好销售产品的安排，准备好销售时的桌椅等设施。 人员安排队长和一名队员主要负责摊位内的销售，另一名队员负责摊位外的招揽客人。 摆摊时间安排表时间5月265月278:30准备摆摊9:00开始销售13:00留一名队员在摊位销售15:00全队出动，开始下一轮的销售18:00结束销售，收拾剩余货物，清点营业额活动后工作对剩余货物进行清点和，计算好当天的营业额，协助工作人员打扫好摊位的卫生。 记录好当天的销售状况，如日客流量，顾客态度，一些意外状况等；分析当天出现的问题的原因，总结并找出解决的方法。 五、活动预期效果根据我校内一饭堂前的人流量，26号的日客流量预期为70人，经过前一日的宣传27号的日客流量预计会有所增加，故预期为100人。 六、利润预算预计每瓶600ml利润为2元X预计销售数量250瓶=500元 七、注意事项1.促销不仅仅是为了拉动销售量，更重要是是品牌的信誉的得到提升。 因此，在促销活动期间，工作人员要举止文明，不要做有损品牌信誉的行为，遇到对本品牌存在误解的顾客，要耐心地向他她介绍本品牌。