市场人员奖励方案(培训)

2015年市场部招生奖励方案由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：一、市场部员工（一）市场专员1、试听卡：月收集有效试听卡：试听卡（张）2002001509015090销售提成（元）1000500300-200按成目标的区间进行奖励。有效试听卡：收集的号码有效，并且通过课程顾问核实电话信息，号码持有人为：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。2、招生活动（普通摆画展不算在内）：每月至少组织一场有方案、有组织的，并且有10人以上参加的活动，可为校区内，也可以是户外活动。以签到获得有效号码为准（一个家庭只算一个有效名单）。奖励：当场活动签单有效名单超过50个，奖励100元。（有效名单参照第1项规定）处罚：当月1场活动都没有开展，处罚：200元。3、月新签提成模式（试用期、转正后都享受）招生人数（人）251025010销售提成（元）302520奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。4、每学期目标达标提成序号任务区间招 生 奖 金未 完 成 罚 款一试用期员工无无二完成校区任务100%0.5%如果连续两个学期不达标，将被辞退或是转岗。完成校区任务95%0.4%完成校区任务90%0.3%完成校区任务85%0.2%三超额完成010%5%10%20%8%20%30%15%春、秋季完成任务100%,保底奖金为1500元.暑假完成任务100%,保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元5、幼儿园新 签300元/个由老师提供信息，并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。400元/个由市场人员寻找信息，洽谈完成学期目标完成按利润的5%提成市场人员必须负责老园的维护、满意度调查、市场招生工作配合等（二）、课程顾问1、 新签（单期）销售提成模型：招生人数（人）251025010销售提成（元）302520奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。多期连报提成方式：a) 两期两报，单笔增加20元提成。b) 三期连报，单笔增加30元提成。c) 四期连报，单笔增加40元提成。2、月收试听卡客户上门率：上门率（人）30%20%30%10%20%销售提成（元）600400200上门率：对于市场人员拿回的有效名单为基数。上门家长必须填写“家长上门咨询单”，由主管签字确认为准（主管不在由副主管代理）。注：奖金发放：当月发放上月的奖励（因为如果是30号拿回的名单，上门家长到了下个月）3、校区目标达成：阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。完成目标任务与未完成的处罚方案：阶段目标奖励（元）处罚方案学期未，校区整体目标完成500100%-95%（含95%）不奖不罚95%-90%（含90%）100元/校区90%-85%（含85%）200元/校区85%以下300元/校区（三）网络运营专员（待详细）1、 招生提成由网络途径来的新生，由课程顾问的“家长报名表”中家长填的来源途径来确定。招生人数（人）503050030销售提成（元）302520 2、网上报名人员3、点击率4、流量5、微网商品出售提成6、网站更新等二、市场主管1、 所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。2、 除独立负责的校区之外的管理校区，达标后按现金流的0.4%来计算，阶段目标奖励（元）奖金计算方式第五个月完成目标其他管理校区超额完成目标20%以上超额部份按现金流的1%计提奖金超额完成目标10%-20%（含20%）超额部份按现金流的0.8%计提奖金超额完成目标1%-10%（含10%）超额部份按现金流的0.5%计提奖金完成任务按现金流的0.4%计提奖金完成目标任务的95%-100%（以下）按现金流的0.3%计提奖金完成目标任务的90%-95%（以下）按现金流的0.2%提奖金完成目标任务的85%-90%（以下）按现金流的0.1%提奖金完成目标任务的85%（以下）管理奖励500元（原分阶段的达标奖仍然有）合作校区收入分成的，按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数。任职处罚：主管