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市场定位技能实训市场定位技能实训2011-2012年第二学期期末技能实训报告姓 名： 赵惠彬 学 号： 2 班 级： 市场营销三班 关于品牌学概论一些读后感关于品牌学概论一些读后感（一）前段时间读完了民主的细节和影响力两本书，有些东西没有完全消化，但是对其中的一些基本原理还是感同身受。影响力六个涉及个人影响力的因素一直以来都不自觉的应用，但是还没有到达此书进行系统总结的地步。书里面还是涉及很多不传之秘的，很遗憾被更多的看到此书的人所了解。推荐几位同学读过之后，他们也觉得很有意思，这本书我会专门再花时间来谈到的。（互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，）民主的细节这本书是作者的数篇博文的结集，小品文性质，其实谈到了很多中西，特别是中美政治和生活的一些差别。最大的体会不是中西民主现状之间差距有多大，而是深切感觉到这些差距的来源。简而言之：民主来自于力量的均衡。近年来，各种社会群体事件性的爆发，关键在于民众个人的力量不足以捍卫自己的权利。群众的自组织来源于个人极端微小。从自发到自觉，再到自主，这可能是中国各种力量重新分配的一个契机。但愿这样的自主力量不会成为一股破坏性的力量，杞人忧天？“鬼十则”吉田秀雄在日本战败之后安静的打扫公司的大楼，自语道：“广告的时代来临了。”本人是不愿意目前的经济发展状况受到政治等等原因所干扰的，真是那样的话，十来年的所学将付之东流。黄合水老师的品牌学概论一直想要拜读，限于各种俗事干扰，虽书本早已到手，始终没有启阅。这本书用黄老师一直以来推崇的量化研究来解释我们品牌研究中存在的各种问题，虽然很多问题我们对答案都了然于胸，但是答案的推导我们却无暇相顾。这本书可以算是一本品牌研究的溯源集。开篇所提的第一个问题就是：品牌是什么？个人理解：品牌是一种“负熵”（negentropy），在信息论中的“熵”意味着系统的混乱状况，负熵则是对这种混乱状况的干预和重整，使系统能够按照某些预想的情形有序运行，信息就是一种典型的负熵。品牌对与消费者的作用无异于“负熵”。信息爆炸的消费时代，已经不是消费者依靠个人的生活经验就能进行全面筛选产品的“neighborhood”时代了。品牌让消费者做到两个区分：1、区分此产品与彼产品；2、区分自己和他人。这两个区分无疑决定了品牌的两个属性：产品属性和社会属性。最早形成的品牌以强调产品属性为主，我国的一些品牌比如“张小泉剪刀”，“王麻子”“瑞蚨祥”等等，这些都是对产品质量的提示。后来品牌逐渐被不同的人使用，社会属性逐步体现出来。再后来品牌设计给不同的人享用。品牌的价值和“负熵”从物理学角度来看，人类社会的一切生产与消费实际上就是“负熵”的创造与消耗；从在社会学角度来看，人类社会的一切生产与消费实际上就是“价值”的创造与消耗。因此“负熵”与“价值”之间存在着某种必然的联系。品牌使得消费者看清纷繁的市场，并采用有规律可循的方式在进行采购决策，这个是“负熵”的基本要义。但是品牌的价值要从数个方面来看，品牌持有者，品牌消费者，品牌流通者（渠道），品牌涉及者。品牌持有者：品牌强势价值大品牌消费者：品牌强势，价值难以确定品牌流通这：品牌强势，有利有弊品牌涉及者：品牌强势，有利有弊除了品牌持有者希望自己的品牌越来越强势之外，其他方面都不见得希望品牌越来越来强势，这也意味着品牌若越强大，站在品牌持有者身边的人可能越来越少。品牌的价值和“负熵”之间，关系并不是很明确，简单来说熵的增减都可能增加品牌的价值。黄老师的品牌认知模型就很能说明问题。品牌名字关联物这个关系之间，谁都不能说到底怎样有利于品牌。品牌态度也是更加不容易把握的，态度和行为趋于一致，又不能完全印证，这跟我前面看到的那本影响力的书又有相似之处。明明不想买的东西，为什么最后还是掏腰包了，这其中影响的因素太多。消费者心理很难把握，有个笑话就很能说明问题。某个消费者强烈要求在生日蛋糕中写下“诸葛藏藏”的名字，原因只是想要多添点奶油。如果真是奶油的能搞定的消费者，也不是什么难缠的消费者了，但是谁又知道他是要奶油而不是巧克力呢。品牌给予消费者的越多，消费者的选择越简单。题目（用三号黑体）一级标题（用四号宋体加粗）二级标题（用小四号宋体加粗）荣威（Roewe）荣威（Roewe）是上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款汽车品牌，于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上汽之前收购的罗孚，但由于品牌“罗孚”的使用权被福特汽车公司从宝马手中买走，因此上汽不得不自推品牌。2006年10月12日，上海汽车（集团）股份有限公司（以下简称“上汽股份”）正式对外宣布，其自主品牌定名“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌口