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内衣年度计划篇一：品牌内衣2011年度营销计划书编制人员：编制日期： 营 销 计 划 书 - -目录一、 公司概况二、 市场分析三、 SWOT分析（一） 优势（二） 劣势（三） 机会（四） 威胁四、 消费者分析与目标市场（一） 消费者购买行为分析（二） 目标市场选择（三） 市场定位五、 营销组合策略（一） 产品策略（二） 价格策略（三） 分销渠道设计（四） 促销活动选择六、 营销预算项目七、 营销计划的实施和控制八、 附录一、公司概况武汉多美丽服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“*”、“慕妲妮”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。*是中国内衣品牌中属中低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的各内衣专卖店，并加快其在中国内衣品牌化的普及过程。*是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而*所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使*内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。*以美丽的红掌花为标志，象征着*的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现*这一品牌特色，为人所识。*品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有*，生活多美丽，“典雅、美丽、*”，表达了*的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。*店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。*品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因*而美，扮靓人生完美精彩，这是*给每个消费者深深的祝福。ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红*。二、市场分析中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对内衣的穿着越来越重视。但是在现今内衣市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，发展壮大。*的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，*内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对*进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。三、*SWTO分析（一）优势1.*专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。3.有专业的内衣设计队伍，有利于新产品的开发。4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。（二） 劣势1.*经营时间只有十三年，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。3.*网站对其产品的介绍不够。4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。5.缺乏新的分销渠道。（三） 机会1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。（四） 威胁1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两折、三折的疯狂举动，这势必影响*品牌的长远发展。2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给*庞大的库存压力，使*为之伤神。3.竞争对手有灵活的经营手段，*缺乏新的分销渠道。四、消费者分析与目标市场（一） 消费者购买行为分析*主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在2045岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。（二） 目标市场的选择在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，*将目标定在2045岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙2009年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。（三） 市场定位随着经济的发展，社会分工细化，市场上的可替代品自益增多，企业之间的竞争日趋激烈。面对这一形式，找出企业自身的最大特色，进行明确的市场定位已成为各企业成功之道的关键之一。而*的价格适中（*产品价位定在50300元之间，是针对其篇二：内衣电子商务全年运营计划篇三：2015年年度计划2015年年度计划一季度：1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。2、于春节前期举办一场场外活动。3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。4、合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货源工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做好春节期间的各项销售工作。二季度：1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。2、加强对管理人员销售分析能力的培养。3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。4、标价签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。5、跟进夏装的新款上货。6、制订端午节销售计划并落实。三季度：1、对年中销售进行总结及分析工作。2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了解专柜的经营动态。6、制订国庆及中秋节的销售计划。四季度：1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平。4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。6、作整年工作总结及下年度工作计划。2015春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款式新颖、码数齐全。2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传力度是活动成功的关键所在。4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象