新产品销售方案最优框架(doc 4页).doc

新产品销售方案最优框架一、定位为高端市场，且刚开始上市，还没有做过充分的市场调研：1、专业角度：A：厂家对厂家销售：这个是从专业上来说，你必定有比别的厂家高明的地方，你尽管向他们推荐，他们自然会购买和买断你的区域，他们自己目前仍然是非专业生产此类产品的厂家，不过，当一定时机，他们会转化为专业厂家。B：专利控制效益销售：这个也很简单，是专利相对式销售，你们只打专利优势，以专利控制和保护市场，必要的时候，可以卖和销售部分专利而获得效益。C：贴牌分割法销售：贴牌是一种时髦而流行的高端市场行为，在你们贴牌的同时，进行分割销售，所谓的分割，并不是你们把此产品的所有专利和技术进行贴牌，而是局部，这样，你们在保护自己的同时，也保护了市场，从而推动市场。2、非专业角度：试验型销售A：直复式营销：类似于直销而不同于直销，以口碑而基础，进行口杯相传，这种方法非常有效。属于试验类型。B：移动式售后服务销售：要想占领市场，必须先建立自己的坚实的售后服务网络，这是必要的前提，在你们还没有占领市场之前，或者是还没有开始销售之前，就已经把自己的售后服务网络网点已经建立起来，这是一种完美的营销方式，你们仍然可以进行试验。所谓的移动，就是说，你们的售后服务必须是移动的，是配备服务车类型的，必须是随时可以到达任意一个客户家里的一种营销方式，折中方式，代价比较高，不过，效益也是非常有保障的。二、定位为中低端市场，已经做过大量的市场调研：1、专业角度：A：贴牌生产销售：既然你们是定位于中低端市场，在你们已经做过大量的市场调研的前提下，那么，你们可以说是一个成熟的生产厂家，也可以说是知名度很高的厂家，这个时候，你们比专业的高端生产厂家更有优势进行贴牌和授权进行生产和销售。B：课堂式销售：既然是定位于中低端市场，你们的方针必然是要做到家喻户晓，这就要从专业的角度来说，你们必须和一些家装公司一样，让他们先了解你们和你们的产品，先让他们熟悉这个行业里的文化和内涵，你们就必须开展各级类型课堂，这种课堂非常有意义，虽然投资比较大，但见效也比较大，配合实际的功能演示，让你们的这种课堂走进千家万户，你们就是成功了。2、非专业角度：A：大众式批零兼营：这种方式是针对你们有成熟的客户而言，你们必须建立自己的形象专卖店和网络代理商，以形象专卖带动批发和零售。B：直接控制终端大客户式销售：这种方式，非常明显，就是借助你们自身的种种优势，来促进整个市场的销售，以大客户来带动小客户，从而赢得整个市场。所谓的大客户是各级大客户，是各种形式的，同时也包含政府机构以及各级大中型企业的职工等等。3、100%A市场角度：A：遍地开花覆盖式销售：这种方式比较古老而有效，这就是说，你们的销售人员必须是在当地进行，用当地的销售人员优势来进行优势销售，从而达到遍地开花的目的。所谓的全覆盖，就是说，所有的零售商店，你们必须走到位，让他们都来对它感兴趣，即使他们目前还销售不出去，你们的销售人员必须帮他们起码销售出去一台，同时必须保证商店的老板自己使用一台，这是前提。这种方式，你们如果能成功的话，你们也会创造一大奇迹的。B：大客户长期直接控制式销售：这种方式，有些是类似直销，但有根本的不同。原因是：他们一次使用你们的产品，将终身使用，同时，在一定的周期内还要进行更换。这种大客户，是专业的，技术上而不是专业，