德芙巧克力定价策略

辽宁机电职业技术学院德芙巧克力定价策划书 专 业： 商务运营 班 级： 10431 学 号： 09 姓 名： 李连静 指导教师： 贾晓丹 成 绩： 2011年6月7日前言：七个喜爱德芙巧克力的理由浪漫喜庆的季节，德芙巧克力传递我的心意。香纯浓郁、柔滑细腻的口感，余香飘缈。浓情蜜意的感觉使德芙巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。由于美味和健康的价值被揭示，德芙巧克力的魅力与日俱增。每个人都有自己喜爱德芙巧克力的理由。当德芙巧克力在你口中融化的时候，美妙的感觉就延展开来。“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”7个喜爱德芙巧克力的理由，美味香浓的巧克力都能给你。浪漫：爱是巧克力， 爱是溶化的心。青春：精彩幸福的青春、拥有美丽的容颜，美丽的心情和美丽的故事。健康：科学合理的食用巧克力会给我们的生活带来快乐，带来幸福。力量：德芙巧克力是运动和出游时理想的补充能量和营养食品。：关心：德芙巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。博爱：请与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。愉悦：德芙巧克力是快乐的制造者。目录一.目标市场和产品定位11.产品介绍12.销售对象定位1二. 影响产品定价因素21.影响定价的因素22.经营目标对价格的影响2三.选择定价方法21、产品导入期的价格策略：32、产品批发零售价格建议方案43、产品批发价格：5四.产品的定价6一.目标市场和产品定位1.产品介绍德芙巧克力 (爱芬食品公司)巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对玲琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从去年的“聆听德芙丝语”，今年更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片-漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。2.销售对象定位（1）较富裕的家庭(2)个体生产者(3)自领阶层(4)年轻一代(5)中年的成功人士(6)企事业单位。企业主二. 影响产品定价因素 1.影响定价的因素1市场需求及变化2市场竞争格局3政府的干预程度4商品的特点5企业状况2.经营目标对价格的影响 销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在上产品上市初期如此。当企业最求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。三.选择定价方法成本价格=固定成本+可变成本；出厂价格=生产成本+税金+企业期望利润+营销费用；在制定产品的价格时，我们应该从两个方面进行考虑：一是从成本价到出厂价；二是从出厂价到零售价。从企业内部看影响价格体系形成的因素有：生产成本、销售费用、其它期间费用和利润4个因素，然而，因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本和销售费用。1、 产品导入期的价格策略：北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商；好时公司位于宾夕法尼亚州，是家具有108年历史的老字号公司好时巧克力的创始人米尔顿好时先生（MiltonHershey）1903年在这里初创巧克力制造业时，这里还是一片少有人烟的牧场。好时先生以他的智慧和长远眼光设计了这里的一切。在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全是好时公司的员工。好时公司铺筑了道路，修建了医院，建筑了体育馆、剧场、游乐场、巧克力温泉等几乎镇上的一切公共设施，并带头把好时镇建成美国小城镇绿化建设中的模范。好时镇拥有3家现代化的巧克力工厂，是世界上最大的巧克力产地。每天生产的巧克力仅KISSES一个品种就多达3300万颗。 。2、产品批发零售价格建议方案 城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价（%） 使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。 因为我公司的目标是要通过产品的差异化，填补国内高档某食品空缺的状况，以进入高端市场为目标。因此，我们采用撇脂定价法（也称吸脂定价法）和目标定价法相结合的策略：撇脂定价