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文档简介

成 绩信息工程系2010市场营销专业消费心理学综合实训项目 购物环境与消费心理 楚河汉街的设计与消费心理项目单位 楚 河 汉 街 项目负责人 熊 乐 项目组成员 胡 亚 威 王 蓉 王 争 辉 指导老师 张 红 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2011年12月 一、楚文汉街的选址策略： 选址要讲究“天时” “地利” “人和” 。 “汉街”不是一条普通的街道，它是东沙连通工程的一部分，也是武汉中央文化区重要的商业组成部分。“东沙”这一生态、景观、交通、区位俱佳的宝地和“万达”这一商业地产开发领域的金字招牌赋予了“汉街”双重基因，使得汉街还未开街便已声势夺人。选择武汉既有必然性也有偶然性。北京、上海、广州没有这么好这么大的地块，没有这么好的城市资源，同时加上政府的大力支持，天时地利人和成就武汉中央文化区。“天时” ：东沙连通工程是大东湖生态水网启动的首个核心工程，根据武汉东沙湖连通工程“楚河”周边的规划，也是纪念辛亥革命100周年的核心项目。而万达集团刚好赶上政府对东沙的大力打造。“地利” ：东沙对武汉来说就是城市“心脏”，而汉街在 “东沙”这一生态、景观、交通、区位俱佳的宝地上打造的“武汉中央文化区”，让汉街在交通、区位、生态、景观等方面都是独一无二的。“人和” ：万达是按照“中国第一、世界一流、业内朝圣之地”为建制标尺，打造出现代版“清明上河图”在加江城市民的支持和上政府的大力支持。汉街选址的基本原则：（一）、方便顾客购物：1、交通便利2、靠近人群聚集的场所3、人口居住稠密（二）、有利于开拓发展：1、有利于长期发展2、有利于形成综合服务功能，发挥特色3、有利于合理组织商品运送（三）、有利于获取最大的经济效益周边环境地理图： 三、楚河汉街的商品陈列心理：一、陈列用具货架（或者柜台）是陈列商品的载体，货架位置的方式直接影响消费者的购买心理，相应的，不同的设置将产生不同的心理效果。（一）陈列用具的选择：1.陈列的用具不能比商品更抢眼2.使用给人安全感的货架：一般采用圆滑边缘的货架、木质更给人安全感3.最好可以移动：可以采用上下高度可以伸缩的货架（二）陈列用具的设置方式1.按照售货方式不同（1）开放式货架 如：书店、超市等（2）封闭式货架 如：珠宝首饰、化妆品2.按照排列方式不同（1）直线式货架（2）球状排列货架（岛屿式货架）二、商品的陈列是商店为了突出商品、吸引消费者的注意并方便消费者购买，对货架上的商品进行合理的搭配和摆放。（一）商品陈列的原则(高度购买习惯突出价值)1.便于顾客挑选 如：洗衣粉与食品放一起2.商品正面朝向消费者3.商品显而易见 如：小姑娘卖酸奶4.消费者伸手可取5.陈列商品应丰满6.必须确保商品陈列的安全性（二）商品陈列的方法1.醒目陈列法是指使商品陈列醒目，便于消费者看到商品的陈列方法。必须做到以下几点：（1）位置 黄金区域：眼睛以下胸部以上（2）量感 （3）色彩和照明 （4）分清主次2.相关商品陈列法3
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