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文档简介

摩托销售工作总结 回首这几个月，已基本对唐山的市场了解，经过学习，我深深的感受到了自己有所进步，唐山摩托车市场和以前的不同，让我也学了很多。但同时也存在不少问题，在深入了解市场以及工作的主动上也有不足，但是我相信加入天津销售公司是正确的，我一定会拥有更美好的明天。 一、第二季度工作总结 1、销售任务完成情况 第*季度轿车部共销售*多台，我个人主要工作是按上级要求分配的地区和商户，*月份主要跑丰南滦南乐亭以及下面的乡镇，配合业务经理对商家施压，比便更好的压货。结合分公司销售工作安排，了解商家的库存、经营状况、其他品牌情况，人员背景，为搞好销售下功夫。 2、销售工作总结、分析 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人成绩多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。唐山的业务情况较复杂，商家多是多品牌经营，和我以前了解的不太一样，一方面是市场影响，另一方面是商家的心态有所转变。我的目标是多吃透商家心想，让政策落实到位，执行到位，和业务经理一起把商家的经营规范的更加合理有效。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习张经理的业务知识，尽快提高和更新自己的销售技能。 二、第三季度的工作开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，业务上：按公司要求和业务经理安排工作，一丝不苟执行力度，多走访商家，了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第3季度出量更好。并且更加了解乡镇情况，随时摸清商家对下批发的价格、政策和样车数量。 第三，意识上：无论在销售还是摩托售后知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最后我希望第*季度公司的业绩更加辉煌！ 2019
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