关于地产网络平台建设的整体提案.doc

关于地产网络服务平台建设的提案在当前中国房地产形势持续低迷、购房者热情降低、开发商差距花越来越大、经纪公司接盘率、利润率越来越低的现状，尤其是当前的二手房经纪企业由于政府各种条款的限制，呈现出行业增长缓慢的趋势，在此局面之下，开发商和经纪公司都迫切需要一个改变现状的东西，而这个“东西”实际上就是一条新的路径，就是用一个全新的方法来扩展市场，加快企业成长步伐，因此，房地产服务平台的概念就产生了，而在这个市场瞬息万变的时代，只有互联网能够更快更有效的对将各个受众（开发商、购房户、经济公司、经纪人）凝聚起来，于是，我们的地产网络服务平台开始诞生那么，我们要怎么做？要做什么？我们靠什么赚钱？我们靠什么做大？我们的目标又是什么呢?我们用七个问题来进行一一回答一、 搭建网络平台的目的是什么？二、 我们要搭建一个什么样的网络平台？三、 网络平台包含的内容是什么？四、 我们的竞争对手有哪些？五、 线下如何进行平台运作？六、 平台的商业模式是什么？七、 关于平台的长期建设规划是什么？一、 搭建网络平台的目的是什么？ 平台的目的：为开发商、经纪人、经纪公司、购房户提供一个一站式房源销售、房屋购买平台 企业的目的：做全国最大的房地产经纪服务商 组建中国最大的房地产服务联盟 做最有价值与实效的独立经纪人服务联盟二、 我们要搭建一个什么样的网络平台？平台是以省级站点为核心，基于可复制的网站架构，根据市场运营扩张率进行多省布控的模式，为开发商提供楼盘登记、在线销售（公开销售、认筹、团购、秒杀、拍卖）、活动发布（抽奖、线下活动）、招商等服务，为经纪公司和经纪人提供网络商城，类似于安居客一样的C2C（经纪人对购房户）的网络门店进行房源销售、租赁的房地产电商平台三、 网络平台包含的内容是什么？根据网络平台的功能，我们将其划定为以下几个分类：首页：展示网站的综合信息优惠中心：综合团购、拍卖、秒杀、抽奖、活动这几个电商模式来对信息和房源进行展示，让购房者可以在线报名和付款新楼盘：包含网上售楼部、新楼盘展示、新盘动态等信息二手房：主要是对二手房进行拍卖、供求买卖信息展示、合作伙伴专区（如裕兴、21世纪等非本公司或同行房源）租房：主要是对租赁房源的展示和供求信息的展示经纪人：对平台的优秀经纪人进行推荐和展示资讯中心：对房地产行业的信息进行展示论坛：为楼盘开设专区、为购房户和网友提供交流场所上述八大分类为一级分类，全站根据布局情况加入广告位、在部分页面进行一些推广信息四、 我们的竞争对手有哪些？搜房网搜房网是国内房地产媒体及业内外网友公认的最受欢迎的专业网站和房地产信息库。从2000年举办的成交量超过2000万的“房地产在线拍卖”到2003年首开业界先河“网上排号”销售经济适用房，再到2009年组织的中国首个赴美购房团，搜房新房集团创造了无数个第一，也影响着一代又一代的购房人。业务涉及新房、别墅、写字楼、商铺等搜房新房集团业务：网络广告服务 、房地产项目挂牌服务 、房地产网络全面解决方案 、房地产整合推广服务搜房二手房集团业务：房源挂牌服务（搜房帮） 、网络广告服务 、搜房评估 、出租求租信息平台搜房家居集团业务：网络广告服务 、装饰装修挂牌服务 、家居资讯网络媒体平台 、装饰装修建材团购平台搜房研究集团业务：中国房地产指数系统 、中国房地产Top10研究 、中国装饰装修指数系统 、中国房地产数据中心五、 线下如何去运作？ 企业规划如下部分为平台提供支持：1、 地产策划设计部：为开发商提供全案策划、设计、宣传品印刷服务2、 地产代理销售部：为开发商提供楼盘代理服务3、 地产分销部：组建经纪人联盟、为楼盘提供多渠道的销售推广服务，如组织团购、活动、挖掘大客户等4、 客户服务部：对购房户、开发商、经纪人提供售前、售后客户服务六、 平台的盈利模式是什么？1、为开发商或经纪公司提供项目全案策划、包装服务获取收益2、为开发商或经纪公司提供宣传品设计、印刷、安装服务获取收益3、为开发商或经纪公司提供推广服务获取收益，如消费抽奖、代金券、派单、线上推广等4、为开发商或经纪公司组织活动获取收益，如汇演等5、吸引开发商或经纪公司提供会展全程服务获取收益6、为地产项目提供楼盘代理服务获取收益7、为经纪公司或开发商提供置业顾问派遣服务获取收益8、为经纪公司或开发商提供房源分销服务获取收益9、为经纪公司或开发商发展导购获取创富收益9、为经纪公司或开发商提供客户挖掘获取收益10、创建会员俱乐部为会员提供服务获取收益，如炒房俱乐部等11、组织会员参与活动获取收益，如团购、认筹、组织竞拍等至此，平台的规划完成，下面是长期规划七、 关于平台的长期建设规划是什么？地产行业需要历经的十二个过程：地块勘察、土地交易、规划设计、项目报批、权证办理、施工报建、设计策划、房产销售、项目验收、行政外联、财务结算、物业管理如果需要将平台做大做强至上市，那么需要对地产行业十二个环节进行全程服务，那么就需要以下新增部分进行支持地块勘察：需要团结专家级顾问为开发上提供服务，那么我们就需要有专家服务土地交易：需要根据行业实际情况，团结专家顾问、评估机构、政府机构来为开发商提供服务，那么就需要关系悬赏、专家团等模式规划设计：需要团结设计院来为开发商提供规划设计服务，那么就需要相应的多企业对账分账财务系统和异业联盟模式项目报批、施工报建、权证办理：这两部分需要团结专家团、行政专员（关系网）来为开发商服务，那么就需要在线关系悬赏和权证专家服务设计策划：需要联合广告公司、设计公司、印刷厂为开发商提供宣传品设计制作服务，当前所规划平台可满足此部分房产销售：当前规划平台可以满足此项服务项目验收、行政外联：需要企业内的行政专员和相关行政单位建立关系，也是进行关系悬赏财务结算：对多个合作伙伴、多个企业之间进行大小额的在线对账分账的财务结算系统物业管理：自建或合建物业管理公司对开发商进行物业管理服务其他的诸如项目招商、项目经营外包、炒房等业务属于楼盘销售范畴，故而不做单列要为上述十二个环节进行全程服务，那么仅仅是一个网络平台是做不到的，需要的是针对每个换个的每个岗位提供相应的操作平台，也就是网络应用，如对开发商的商品房销售管理系统、在线认筹系统等，并且考虑到岗位的不同性质可能还会配置如客户端版、移动版等情况，而此属于二期规划，投资将超过千万级。拥有了相应服务对象的不同应用后，采取当前