南山五一疯狂购活动方案及执行细则

南山“五一疯狂购”活动方案 活动时间2016年4月30日-5月2日 活动目的1、 通过疯狂购的活动形式提升案场人气，促进成交；2、 利用节庆做业主服务，增加业主家的氛围；3、 与商业客户做联营，带动项目配套招商； 活动要点购房客户超市30S疯狂购暖场活动（车载用品DIY）软装家居咨询活动养生茶道品鉴 邀约客户前期意向购房客户、老客户、老带新客户、合肥看房团、下线拓展新客户、园区游玩客户互动具体执行方案1、 “超市疯狂购”活动活动内容：在2016年4月29日-5月2日期间购房客户均可参与（以下定为准），购房客户在现场主持人引导下30S内在超市区域所抢到的所有物品均免费赠送给定房客户。限制条件：1、下定客户方可参与； 2、每组定房客户的抢购物品总金额控制在3000元以内； 3、所有抢购物品均需在购物车内，手提或放置在地面上均不计算； 4、一组定房客户仅允许一人参与，需在指定时间内抢到物品到达终点；责任人：总协调：赵勇 主持人：王小凯 计时：熊晶晶、杨娇 物品清点及结算：陈凤、梁慧、匡丹丹总费用：活动期间销售总指标为公馆12套，别墅3套，总量预计为15套，15*3000=45000元。2、 暖场活动（车载用品DIY）活动内容：活动期间案场来访的前80名客户可免费参与此暖场活动，可动手制作车载用品。限制条件：所有来访客户均可参与，凭签到时领券；责任人：签到：陈凤、梁慧、匡丹丹总费用：2500元/场，共7500元。3、 软装咨询（老客户友情赞助，无费用）4、 养生茶道（老客户友情赞助，无费用）5、 看房团、一日游邀约团接待活动内容：前期洽谈合肥下线带来看房团或老客户带新客户到项目进行一日游，案场赠送套券游览，在参观中体验销售或继续拓展下线资源。参观流程：7：00-8：30：驱车前往合肥指定停车点，跟车置业顾问负责摆放项目资料、调试宣传片及音响；8：30：集合，置业顾问按名单清点人数，对未到客户电话跟踪催促；8：40-10：00：驱车前往悠然南山度假区，播放项目宣传片，置业顾问沿途介绍六安区位、发展及项目介绍，一日游行程安排及注意事项；10：00-10：30：抵达项目，首站南山公馆营销中心签到，领取游览套票；10：30-11：40：营销中心乘坐观光车免费观光、品尝茶点、体验高尔夫运动，参与案场暖场活动（如有），品鉴高尔夫地产；11：40-12：40：将客户领至兴茂南山大酒店用自助餐，提醒客户持18元代金券用餐；12：40：14：30：将客户领至恐龙乐园，凭票入园游玩；14：30-16：00：将已游玩结束的客户领回南山公馆营销中心休息，对意向客户进行跟进逼定，进一步发展下线。16：00：返程责任人：总协调：王小凯、夏刚 接待人：客户对应销售组长或大客户经理物料：套券约80套/天，凭签到领取。根据客户意向情况安排用餐或其它项目。6、 微信平台宣传及集券奖励计划微信平台参与计划：特等奖1名：u 集齐所有门票、体验券、兴茂悠然南山logo（小球、高球、乐园、8D影院、酒店18元餐券、logo）u 即可至兴茂公馆营销中心领取套票一份，同时可享受公馆5月1日现场超市抢购免单活动；a、 一等奖4名：u 集齐所有门票及体验券一套（小球、高球、乐园、8D影院、酒店18元餐券）u 即可至兴茂公馆营销中心领取套票一份，同时可享受公馆5月1日现场超市抢购半价活动；b、 二等奖200名：u 集齐小球、高球、恐龙乐园、酒店18元餐券u 即可至现场领取全套套票一份，及现场中医免费诊疗和价值50元100元的精美礼品一份（抱枕、雨伞、充电宝）。c、 三等奖1000名：u 集齐小球、乐园、酒店18元餐券u 即可获赠全套套票一份，同时赠送精美礼品一份（抽纸2盒）。d、 微信摇一摇奖券投放数：小球：1205张高球：1205张恐龙乐园：205张酒店18元餐券：1205张8D影院：5张兴茂logo：1张 人员安排及责任划分1、 总指挥：慕世菊策划总协调：赵勇销售总协调：王小凯、夏刚2、 签到及后勤保障组长：陈凤组员：梁慧、匡丹丹责任事项：1、活动期间客户签到、发券，做到登记和事后统计工作； 2、对接茶歇及车辆； 3、配合“超市疯狂购”活动，做好现场拍照记录和纸质档记录，做好事后结算工作； 4、协调好外拓车辆和工作餐。3、 策划推广组组长：赵勇组员：杨娇、熊晶晶责任事项：1、活动现场布置及商家协调； 2、配合各块活动的执行，确保正常有序； 3、邀请现场客户关注微信； 4、活动的微信及网络推送及时； 5、配合“超市疯狂购”活动，做好现场计时工作。4、 客户邀约及接待组组长：王小凯、夏刚组员：所有销售团队成员责任事项：1、完成客户邀约及接待工作，每天每个大客户经理邀约到现场客户不低于5组，每天别墅案场成交不低于一套别墅。每天公馆每个销售组邀约到现场不低于30组，每天公馆案场每组成交不低于3套；5、 看房团及一日游团接待合肥下线拓展一日游团接待责任人：林永青、罗超责任事项：1、按活动流程协调好各项物料，完成接待工作； 2、接待过程中，互动意向客户不低于3组，再次拓展下线不低于3组；六、车辆保障组组长：夏刚组员：娄万星、童鑫鑫，其它人员现场协调责任事项：1、协调观光车两张、高尔夫球车3车到位，保证电量充足； 2、观光流程：南山公馆营销中心马车观光道（介绍公馆一、二、三期产品）沿途介绍别墅一期沿途介绍CS沿途介绍18洞高尔夫球场经高球练习场停靠，询问客户需不需要体验高球（介绍练习场）经酒店（