商务演示心理学

应用心理学课程方案 Applied Psychology Training Programs 高释咨询 上海 Growth Ring Consulting Shanghai 2011 年 4 月 1 日 你在工作中需要面对公众发言吗 你遇到过下面的困惑吗 在众人面前感到紧张 无所适从 甚至忘记了要说的内容 好的内容 经验和知识不知道如何表现出来 演讲效果平平 PPT 不够吸引眼球 难以给演讲加分 所以无法打动听众 说服听众 改变听众 商务演示心理学系列课程 课程特色 深度剖析听众心理 揭密成功商务演示的秘诀 提升你的设计能力 让你的演示更有说服力 幽默感 流行与时尚 提升你的 PPT 技巧 让呈现更专业 完美和震撼 提升你的演说技巧 让你的表达更放松 自信 有影响力 掌握积累演示中案例 图片等素材的 7 大技巧 掌握有效开场的 8 大策略 培训师 10 年实践的经验总结 现场亲身示范商务演说与 PPT 技巧 培训师有丰富的咨询经验 可为客户度身定制课程 亲自调整客户 PPT 对比前后效果 2 天的培训后让学员明显看到自己的提升 商务演示心理学 1 完美呈现你的影响力 职业经理人的商务演示技巧 课程目标 理解优秀商务演示的本质 掌握引发听众兴趣的基本技巧 掌握演示结构的设计原理 掌握制作精美 PPT 的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握演说中的非语言技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理演示所需素材 时间 2 天 12 小时 对象 企业管理者 例如各级主管 经理 总监等 课程大纲 Day 1 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 1 演说的本质 暖身 1 分钟自我介绍 录像与回放 商务演示中的尴尬 商务演示的 3 种用途 视频与讨论 他们在卖什么 优秀演示的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10 30 12 00 Lesson 2 研究你的听众 你的听众是谁 听众关注什么 优秀商务演示的关键 从听众利益出发 商务演示的目标是什么 案例分析 培训 PPT 修改前后的对比 情境练习 不同听众的关注点 针对下属 针对领导 针对客户 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 3 前期准备 态度 演示的成功取得于前期的准备 如何呈现你的内容 素材丰富性对兴趣和记忆的影响 TIPS 收集素材的 7 个途径 建立和丰富你的 Database 演示设计 案例分析 Steve Jobs 如何演示 演示结构 金字塔原则 14 30 16 00实践 上 宣布演示实践题目与评分规则 小组实践 头脑风暴 研究听众 设计流程 收集素材 Day 2 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 4 PPT 技巧 传统的 PPT 及问题 PPT 设计背后的心理学 PPT 究竟是作什么的 定位和意义 设计完美 PPT 的原则 Rule 1 图片 图片 图片 Rule 2 简洁 Rule 3 对齐原则 Rule 4 1 3 原则 Rule 5 颜色运用 案例分析 企业 PPT 修改前后的对比 TIPS 如何更有说服力的 3 个技巧 边讲边做 重要操作技巧实践 10 30 12 00实践 下 小组实践 制作 PPT 制作 演说准备 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 5 现场呈现技巧 暖身的 8 个技巧 橄榄核定律 心理学实验 传球 扑克牌魔术 10 分钟加一次油 非语言沟通的力量 外表与吸引 演示时的肢体语言 右侧优势 应对紧张情绪的 7 个策略 14 30 15 45展示与点评 分组演示实践 点评 小组互评 培训师点评 15 45 16 00总结 一万小时定律 参考书籍与参考网站 Q A 实践与应用 知识行动化 3 步骤 商务演示心理学 2 打动你的听众 市场销售人员的商务演示技巧 课程目标 了解人性的规律 理解影响和改变听众的心理学原理 掌握引发听众兴趣的基本技巧 掌握增加演示说服力的技巧 掌握制作打动人心的 PPT 的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握演说中的非语言技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理演示所需素材 时间 2 天 12 小时 对象 企业市场 销售人员 课程大纲 Day 1 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 1 人是怎样被改变的 人性的规律 暖身 1 分钟自我介绍 录像与回放 糟糕的商务演示为什么无法打动人 视频与讨论 他们在卖什么 商务演示的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10 30 12 00 Lesson 2 研究你的听众 你的听众是谁 听众关注什么 优秀商务演示的关键 从听众利益出发 商务演示的目标是什么 案例分析 培训 PPT 修改前后的对比 情境练习 你的听众关注什么 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 3 前期准备 态度 演示的成功取得于前期的准备 如何呈现你的内容 素材丰富性对兴趣和记忆的影响 TIPS 收集素材的 7 个途径 建立和丰富你的 Database 演示设计 案例分析 Steve Jobs 如何销售 演示结构 金字塔原则 14 30 16 00实践 上 宣布演示实践题目与评分规则 小组实践 头脑风暴 研究听众 设计流程 收集素材 Day 2 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 4 PPT 技巧 传统的 PPT 及问题 PPT 设计背后的心理学 PPT 究竟是作什么的 定位和意义 设计完美 PPT 的原则 Rule 1 图片 图片 图片 Rule 2 简洁 Rule 3 对齐原则 Rule 4 1 3 原则 Rule 5 颜色运用 案例分析 企业 PPT 修改前后的对比 TIPS 如何更有说服力的 3 个技巧 边讲边做 重要操作技巧实践 10 30 12 00实践 下 小组实践 制作 PPT 制作 演说准备 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 5 现场呈现技巧 暖身的 8 个技巧 橄榄核定律 心理学实验 传球 扑克牌魔术 10 分钟加一次油 非语言沟通的力量 外表与吸引 演示时的肢体语言 右侧优势 应对紧张情绪的 7 个策略 14 30 15 45展示与点评 分组演示实践 点评 小组互评 培训师点评 15 45 16 00总结 一万小时定律 参考书籍与参考网站 Q A 实践与应用 知识行动化 3 步骤 商务演示心理学 3 演示 以人为本 技术人员的商务演示技巧 课程目标 理解优秀商务演示的本质 学会从听众立场考虑问题 掌握如何将枯燥的内容变得有趣的基本技巧 掌握演示结构的设计原理 掌握制作精美 PPT 的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握演说中的非语言技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理演示所需素材 时间 2 天 12 小时 对象 企业技术人员 例如 IT 研发人员 工程师等 课程大纲 Day 1 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 1 演说的本质 暖身 1 分钟自我介绍 录像与回放 商务演示中的尴尬 商务演示的 3 种用途 视频与讨论 他们在卖什么 优秀演示的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10 30 12 00 Lesson 2 研究你的听众 你的听众是谁 听众关注什么 优秀商务演示的关键 1 从听众利益出发 优秀商务演示的关键 2 让听众听得懂 商务演示的目标是什么 案例分析 培训 PPT 修改前后的对比 情境练习 不同听众的关注点 针对领导 针对客户 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 3 前期准备 态度 演示的成功取得于前期的准备 如何呈现你的内容 素材丰富性对兴趣和记忆的影响 TIPS 收集素材的 7 个途径 建立和丰富你的 Database 演示设计 从技术到体验 案例分析 Steve Jobs 如何演示技术 演示结构 金字塔原则 14 30 16 00实践 上 宣布演示实践题目与评分规则 小组实践 头脑风暴 研究听众 设计流程 收集素材 Day 2 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 4 PPT 技巧 传统的 PPT 及问题 PPT 设计背后的心理学 PPT 究竟是作什么的 定位和意义 设计完美 PPT 的原则 Rule 1 图片 图片 图片 Rule 2 简洁 Rule 3 对齐原则 Rule 4 1 3 原则 Rule 5 颜色运用 案例分析 企业 PPT 修改前后的对比 TIPS 如何更有说服力的 3 个技巧 边讲边做 重要操作技巧实践 10 30 12 00实践 下 小组实践 制作 PPT 制作 演说准备 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 5 现场呈现技巧 暖身的 8 个技巧 橄榄核定律 心理学实验 传球 扑克牌魔术 10 分钟加一次油 非语言沟通的力量 外表与吸引 演示时的肢体语言 右侧优势 应对紧张情绪的 7 个策略 14 30 15 45展示与点评 分组演示实践 点评 小组互评 培训师点评 15 45 16 00总结 一万小时定律 参考书籍与参考网站 Q A 实践与应用 知识行动化 3 步骤 商务演示心理学 4 TTT 完美呈现篇 培训师的演说与 PPT 技巧 课程目标 理解优秀培训呈现的本质 学会从学员立场考虑问题 掌握引发学员兴趣的基本技巧 掌握培训流程与结构的设计原理 掌握制作精美 PPT 的技巧 掌握创造良好氛围的心理技巧 掌握培训中的非语言技巧 学会应对培训时的紧张及其他情绪 学会搜集和管理培训所需素材 时间 2 天 12 小时 对象 企业内部培训师 及需要做培训的管理者 课程大纲 Day 1 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 1 培训产生效果的本质 暖身 1 分钟自我介绍 录像与回放 商务演示的 3 种用途 培训中的尴尬 视频与讨论 他们在卖什么 优秀培训的本质是什么 有限理性的人 vs 贩卖感觉 10 30 12 00 Lesson 2 研究你的学员 你的学员是谁 学员关注什么 优秀商务演示的关键 从学员利益出发 培训呈现的目标是什么 案例分析 培训 PPT 修改前后的对比 情境练习 不同学员的关注点 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 3 前期准备 态度 培训的成功取得于前期的准备 如何呈现你的内容 素材丰富性对兴趣和记忆的影响 TIPS 收集素材的 7 个途径 建立和丰富你的 Database 培训呈现的设计 案例分析 Steve Jobs 如何演示 培训呈现的结构 金字塔原则 14 30 16 00实践 上 宣布演示实践题目与评分规则 小组实践 头脑风暴 研究学员 设计流程 收集素材 Day 2 时间主题内容 09 00 10 30 Lesson 4 PPT 技巧 传统的 PPT 及问题 PPT 设计背后的心理学 PPT 究竟是作什么的 定位和意义 设计完美 PPT 的原则 Rule 1 图片 图片 图片 Rule 2 简洁 Rule 3 对齐原则 Rule 4 1 3 原则 Rule 5 颜色运用 案例分析 企业 PPT 修改前后的对比 TIPS 如何更有说服力的 3 个技巧 边讲边做 重要操作技巧实践 10 30 12 00实践 下 小组实践 制作 PPT 制作 演说准备 12 00 13 00午餐 13 00 14 30 Lesson 5 现场呈现技巧 暖身的 8 个技巧 橄榄核定律 心理学实验 传球 扑克牌魔术 10 分钟加一次油 非语言沟通的力量 外表与吸引 培训时的肢体语言 右侧优势 应对紧张情绪的 7 个策略 14 30 15 45展示与点评 分组演示实践 点评 小组互评 培训师点评 15 45 16 00总结 一万小时定律 参考书籍与参考网站 Q A 实践与应用 知识行动化 3 步骤 讲师介绍 孙彦 Kevin Suen 管理心理学专家 职业培训师 MobileE mail keansun Blog Microblog 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