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策划经验介绍范文 商业计划书（BP，Business Plan）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。 由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。 然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。 灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。 藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。 创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。 笔者经常被问到商业计画书应该以Word还是以Power Point撰写。 事实上，商业计画书应该以Word撰写，这份主要给自己看。 然后从其中精鍊出主要论点进行Power Point的制作，这份用于接触投资人。 之后，如果遇到意愿很高的投资者时，Word文件才可能给到对方。 我好像说过这个问题，7个部分投资亮点，公司介绍（基本情况，团队介绍，产品与技术，渠道与市场，特色技术或渠道）、行业分析、竞争优势、发展规划，财务预测，融资需求和用途1.封面一句话介绍你的项目。 例如国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业2.投资亮点一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象3.公司介绍包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等4.竞争优势根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里5.发展战略应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。 6.财务预测未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测7.融资计划需求资金量以及资金用途无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，一份简洁有力的商业计划书极具穿透力，下面分享给大家360周鸿祎的玩法。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。 很多人写了三百张纸，抄上一些报告。 投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。 你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。 为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。 否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。 不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。 有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。 要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。 只要有一点比对方亮就行。 刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。 不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。 一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。 内容大概在20页左右。 不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。 第一部分（2-3页）What讲清楚你要做什么。 用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。 不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。 最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。 不要追求大而全，也不要产业链太长。 其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。 这样的项目已经有太多失败教训。 不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。 相对成功概率低，投资人不愿意同赌。 第二部分（4-6页）Why Now行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。 要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。 市场大，不代表有需求。 要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。 或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。 尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。 第三部分（5-10页）How如何做，以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。 包括产品的研发、生产、市场、销售策略。 这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。 建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。 第四部分（2-3页）Who你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。 团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。 强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。 要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。 当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。 有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。 他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。 第五部分（1-2页）Why you优势用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。 “事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。 回答好两个问题“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”第六部分（2-3页）How much财务预测与融资计划用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。 早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。 表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要