净水器加盟策划方案.doc

汉沛斯净水器代理加盟策划2一水污染与饮用水安全2二净水器如今的市场2三为什么选择汉沛斯?3四汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户61.借力营销62.服务成就销售6五 联系方式7作者：Diao SiTao转载请注明出处 汉沛斯净水器代理加盟策划一水污染与饮用水安全今年的月日是第届“世界水日”，也是第届“中国水周”第一天，今年“中国水周”的宣传主题是“节约水资源，保障水安全”， 各地政府纷纷组织开展专题宣传活动，可想而知如今水资源缺少及污染严重，是急需解决的民生问题。近二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益恶化，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有80%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。你知道你平常喝的饮用水达标了吗？二净水器如今的市场目前净水器市场已处在上升期，刚开始做的话，有些难度，但长远来看，前景非常好;只要我们还在用水，净水器的就会长期发展下去。现在都是在做市场基础，现在还是有很多有实力的净水器厂家的汉沛斯、欧普诺、美的等。近年来，随着生活水平的提高，我国居民的饮用水习惯也逐渐发生着变化：从单纯的饮用自 来水到购买桶装、瓶装饮用水.再到如今的自用净水机直接加工纯净水，追求饮用水的质量 已经成为人们提高生活质量的一个内容。汉沛斯净水机器的价格从一二百元到数千元， 各种价位都有， 而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电 市场也出现了前所未有的火爆， 同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。 虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有上千家。据权威调查机构数据显示，中国城市厨房电器销量每年以35%的速度增长，加上全国新农村改造，农村乡镇的普及，增长幅度远超35%。可以预计到2015年，中国净水器将达到2000亿元人民币以上的市场份量。市场前景非常广阔。三为什么选择汉沛斯?“汉沛斯”作为一家拥有核心技术专业团队的企业，源于德国慕尼黑雷氏集团，于2008年联合深圳市厚德水务集团共同斥资成立深圳市汉沛斯环保设备有限公司，全面负责雷氏集团净水器项目在中国的研发、生产和销售。在中国深圳拥有6000平方米净水器生产车间。汉沛斯秉承对顾客安心的服务理念及宗旨，做到诚心推介、细心安装、耐心讲解、用心呵护、贴心服务。汉沛斯拥有行业新模式-2元租凭。是以每天2元钱租给用户收取每年的费用，2年后机器归用户所有！终生维护，把用户的体验放在第一位，那怎么吸引用户来用2元钱的净水器呢，首先企业免费铺货到分公司（分公司要考核）再由分公司去发展片区（片区是面对用户的）来形成一个利益捆绑和分成的一种模式，告别了传统的单打独斗的招商模式！大部分利润分给分公司和片区，企业的利润很薄，但是企业最终的目标是大数据，用户的数据！恰好利用互联网思维来完成有数据就有生意！模式的优点：（1）、厂家、客户、消费者形成三位一体服务，租赁模式的核心就是以服务获取客户，以信任赢得客户，大家一旦合作永远是把利益关系捆绑在一起；（2）、分公司不在是一个城市的独立体，通过发展片区可以快速在城市的四面八方呈现出品牌和产品的展示，而片区服务商更是投资小而且无风险的创业者；（3）、前期投入小，但后期收益大，分公司可以减少备货造成库存的风险，而把精力全部投放在如何营销市场上；（4）、价格低，租赁的模式就是分期付款，这样容易让客户先体验而不必要付全款产生顾虑，同时也减少顾客对售后服务的担忧，更容易敲开顾客的家门；（5）、服务优，每年交一次租金，这样更加强了片区服务商用心服务消费者的理念，如果服务不好，那么第二年的租金客户有权要求退还机子不付租金；（6）、一天两元钱的租金，可以让客户用买桶装水的钱来使用鲜活好水，一天两元钱不仅解决了客户的饮水问题，更可以解决桶装水解决不了的客户淘米、洗菜、煲汤的用水；仅仅品牌营销要想在净水器蓝海砍下销售额实属不易，因此质量、服务和创新一直以来被汉沛斯净水器公司认为是企业稳定市场占有率的三大法宝，企业的产品质量和服务是企业产品的根本，长期以来一直坚持产品质量第一的理念，坚决杜绝生产质量次、周期短、检验度低的产品，始终牢牢把控产品质量关，并且在提高产品质量的同时加大对售后服务的保障，确保每位经销代理加盟商都能够实现无烦恼创业。产品的质量和售后的服务被称为汉沛斯的两个拳头，必须两个同时的握紧，同时的出击，任何一方面都不能放松，这些优势也是汉沛斯净水器在市场占有率中也得到了充分的说明。汉沛斯净水器市场占有率连续五年遥遥领先，获得了市场的高度认可。汉沛斯一直认为投资者代理加盟的不仅是看中我们的产品，更是看重我们的服务，企业不仅是卖产品，更是提供一种服务，只有把服务当做一种产品来经营，企业才能从中真正的感受到企业的责任。汉沛斯在产品的研发和生产中尽可能的把可能产生故障的质量因素都考虑到，每个环节都有严谨的质量把控体系，不仅如此，在机器的安装上，提供规范的安装流程，确保净水器的安装和运营中的安全。净水器属于持续性耗材消费的行业，汉沛斯在产品投放市场后会定期安排专门的工作人员对净水器的滤芯、膜等进行定期的更换，做到定期维护。四汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户1.借力营销那么什么是借力营销？核心要素就是借，借助你的人脉资源，寻找他人对你有价值的东西从而达到利益最大化。那么你就要知道自己需要什么？对方有什么？通过什么东西去借，借助的力又在哪里?这就关系到人的思维格局和方向，需要从中去沟通了解，达到双方的利益共同点，利益共识促使借力双方都愿意付出自己的资源进行交换，在执行借力营销策略时你必须思考能够借力对像带来那些好处和优势。因此在这个过程中借力双方必须要达成利益共识点，才能确保双方的利益，同时借力策略才能顺利的执行。当然最重要还是对象。对像就是指被借力的一方，这个对像身上是否有你想要的资源与力量，借力对像可以是关联的商家、企业也可以是个人或者是你的客户也可以是使用过你净水器产品的人，更重要的借力对像应该是有大平台的媒体、所以天时、地利、人合都有的时候你借力就很快成功了。在这里强调下，借力对像是以营销为目的，以销售产品为导向。大家思考一下你需要借力的对像在那里？他们适合你借力不？2.服务成就销售任何一个企业都必须依赖客户，客户是企业生存和发展的最重要资源。如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。众所周知，我们全心全意为顾客服务的目的就是要顾客的满意度提升。那么，为什么要提升顾客的满意度？提升顾客满意度具体有什么得益？企业该如何有效提高顾客的满意度？这些都是我们容易忽略的问题，目标欠缺具体化就得不到行动的明确方向，天天提着服务却不知道怎样的服务才能让顾客100%满意。首先你必须跟顾客达成成交，才能给他服务，提高顾客的满意度，促成更多的成交。每一位顾客背后都有庞大的群体，假如你赢得了一位顾客的良好口碑，无形增加许多潜在顾客，反之，就是把这资源拱手让给竞争对手。当然顾客也是你的市场信息的收集员，他来重复消费的时候，就可以给你带来一些竞争对手和市场的信息，很好的收集了顾客反馈，从而不断完善服务及计划。5 联系方式招商热线400-999-0686官方网站///内部行业论坛/营销大师新浪博客http:/