南充市广播电视台看房团策划.doc

南充市广播电视台 南充看房大联盟活动策划方案一、活动背景 由南充市广播电视台、南充市房管局联办的第一房产栏目“南充看房大联盟”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。 通过此次活动，让目标客户充分感受到南充楼盘的投资潜力和投资价值，深刻了解南充楼盘给市民提供的优惠。在轻松聚会的同时，了解楼盘的详细讯息和未来的居住环境，为后期销售作出铺垫的同时争取现场成交。2、 活动参与各方主办单位:南充市广播电视台联办单位：南充市房管局承办：南充看房大联盟栏目组3、 南充看房大联盟栏目组成员：业务总监：陈伟 活动策划与执行：张铭 栏目制作：待定 摄像：1名 编导：一名 主持：1名 栏目热线： 陈伟、张铭四、活动内容（一）通过电视“南充看房大联盟”45秒宣传片，在南充电视台新闻综合频道、公共民生频道、科教频道、文娱频道播出每天各5次，热线报名的方式，组织有购房意向的消费者搭乘看房车到每期指定楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费和无偿的。（二）参与看房团的地产商作好看房客户接待，看房礼品准备，按时交纳相关费用。 (三）“南充看房大联盟”每月1期，每期人数：60人。（四）每期看房大联盟推荐5家房产五、收费标准（一）凡参与的房产商按每期收取费用，每个楼盘的基本费用为30000元/期。六、传播策略（一）传播主题“南充看房大联盟”让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。（二）传播战略目标传播的战略目标取决于XX的目标经营。“XX”作为XX房产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：1、效益回报目标“南充看房大联盟”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。2、品牌树立目标把“南充看房大联盟”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“南充看房大联盟”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。3、企业形象目标树立XX房产的良好品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“南充看房大联盟”的开通有着深层次的认识。（3） 传播为人气服务 广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。唯有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。2、引领一场看房革命“南充看房大联盟”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染南充市看房大联盟带来的轻松购房概念，引领一场南充市人的看房革命。3、速战速决“南充看房大联盟”必须在短期内引起目标受众的充分重视一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”的战术。七、具体操作步骤（一）前期准备1、联系房产商，先期选择5个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用为30000元/期，签订合作协议后按期收取。2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）2辆或依维客（20座）6辆。看房直通车开通前7天必须将车辆组织好，所有看房车由房产商提供。3、人员准备。总指挥陈伟，随车置业顾问张铭，拍摄人员1人，编导一人，主持1人。以上人员在“南充市看房大联盟”开通前7天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。4、宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘现场要营造出热烈的气氛，做好现场及看房车的包装至关重要，要求充分展示参与楼盘及“看房车”形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制作到位，相关位置场地必须在开通前7天落实到位。（二）开通运行1、每周一、二制定出本周看房车的运行线路。2、周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜。4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。发车地点：南充市广播电视台具体时间：周六上午：9:00-11:30下午：15:00-5:30 周日上午：9:00-11:30下午：15:00-5:30每期参观5个楼盘，每个楼盘停留时间约60分钟。5、周六早9:00前将所有需要包装的现场包装完毕。6、报名客户按照事前安排好的班次乘车参观各个楼盘，有随车置业顾问介绍各楼盘看点及简要情况，并做好购房知识的宣讲。7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。8、看房结束后做好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用好客户资源。9、看房结束后凡是参加“南充市看房大联盟”的客户可凭“南充市看房大联盟”报名单在参与房产商处领取奖品一份（奖品由房产商