高校代表工作手册(修改).doc

手册说明本市场操作手册中包含了中青青少年成长励志营组委会简介、常见问题解答、代表工作流程、激励政策、励志小诗等五部分，是励志营工作人员及代表们智慧的结晶，也希望此手册帮助新加入的高校代表尽快熟悉活动意义以及市场开拓流程，在锻炼自己、成就后人的基础上收获自己人生的第一桶金。让我们一起激扬青春、拒绝平庸！一、组委会简介中青青少年成长励志营组委会成立于2006年8月，是党关于基础教育发展方向的成果和结晶。组委会成立以来，面向中小学生，推广和普及励志教育，以做感动中国的励志教育为目标，致力于我国青少年健康成长的教育事业。组委会充分征求相关领导、青少年发展研究权威机构和教育专家们的意见，会同青少年科学教育专家设计、组织并开展励志营活动。活动以“激扬青春，拒绝平庸”为口号，从励志教育、感恩教育、爱国教育、名校学习、成长交流、素质拓展、走进央视、走进名企等若干主题展开，以夏冬令营的形式，寓教于乐的，使青少年在活动中开阔眼界，磨练意志，陶冶情操，激发学习热情，帮助青少年树立成才梦想，提早规划人生成功之路。励志营活动自开展以来，得到社会各界的广大支持。清华大学、北京大学、国防大学、人民大学、对外经济贸易大学等首都知名高校，中国人民解放军总参政治部，中央电视台，联想集团、可口可乐中国总公司等知名企业，中国青年报等新闻媒体都与组委会建立了长期友好共建的伙伴关系，与组委会一起在全国范围内推广励志教育，开展励志教育活动。二、常见问题解答1 主办方是谁？本次活动是由中国青少年宫协会主办，中青青少年成长励志营组委会与中青新创教育集团有限公司联合承办的。2举办的目的是什么？有何意义？活动是以中小学生成长交流为目的，给学生们提供与清华北大等首都优秀大学生互动交流的机会，让青少年在亲身体验大学校园生活的同时，掌握更好的学习方法、考试技巧、心理调整等，使学生能够通过此次活动埋下梦想、树立目标、掌握方法、少走弯路。同时在北京扩展眼界，增长见识。3活动费用励志营在京五天四夜的全部费用为1580元/人。费用包含在京所有食宿交通以及活动费用，不含往返车费与自主消费费用。注：因交通问题无法自理车票的学校，可向组委会提出申请，组委会可以帮助解决往返车票，学校承担车票及订票费用。由学校组织收费，每名营员收取200元定金确定报名，收讫后先将定金由学校汇款到组委会帐户上，余款则在学校到京后一次性付清。4活动安全保障：活动首先考虑的是保障每一位营员的安全，组委会全体人员和北大清华辅导员战战兢兢，活动举办以来从未发生过一起安全事故。（1） 活动的主体就是一种校园文化活动，我们会用严格的清华纪律要求营员遵守校规；（2） 我们请营员所在学校协助指定带队老师，共同约束和保障营员安全；（3） 每个营队除了有2位带队老师外还配有2名高素质的清华或北大的辅导员全程陪同，和学生们同吃同住同行；（4） 学生到京后组委会及时为师生颁发营员证，证件上有学校名称、组委会电话、领队老师和辅导员电话，万一有学生掉队也不必着急，学生可以及时联系；（5） 还有专门配备的医护人员和严格挑选的司机；（6） 最后组委会还为每位师生准备了一份10万元的人身意外保险。（详见安全预案）5活动优势：活动以“激扬青春，拒绝平庸”为口号，从励志教育、感恩教育、成长交流、素质拓展、感受奥运等若干主题展开，以夏冬令营的形式，呼吁全国各地区的青少年来感受首都北京的文化，参加励志感恩梦想教育。主要体现在以下几个方面：1名义正：中国唯一一个得到团中央、部队和各大北京著名高校支持的夏冬令营活动，意在创立中国夏（冬）令营的官方民族品牌。活动均围绕青少年成长励志展开，使青少年们能提前感受到充满憧憬和朝气的大学氛围，增强学习动力。2活动好：相关教育专家精心设计活动内容。奥运年感受奥运，聆听北京奥组委专家的精彩报告，触摸奥运梦想；部队首长、大学教授、名校老师、高考状元等的精彩系列讲座，将从励志、心态、学习方法、大学专业设置等不同角度展开，使营员在讲座中受益匪浅。3榜样多：每40位营员配备两名高素质的清华北大等名校高年级学生作为辅导员，每位辅导员均通过严格的选拔与培训，作为营员的良师益友与营员同吃、同住、同学、同行。4标准高：活动期间，大学校园自助或八菜一汤的桌餐，空调高级学生公寓。既能保证给营员充足的营养，又能使营员得到良好的休息。出行均有大学校车或北京专业旅游空调大巴。每个活动的安排均是精心设计，让营员真正学的踏实，玩的开心。5安全强：主体活动为校园文化活动，带队教师、辅导员全天陪同，人身意外伤害及医疗保险等三重安全保障。住宿在高校校园、军区部队内安全安静，驻地均有医疗院保证日常的医疗防护，让家长安心，放心。另外参加励志营的中学可以得到组委会提供的以下便利条件：1组委会将对参营学校进行回访，其间将组织高考相关教授和状元报告人到学校作义务报告。2组委会在每年高考非常时刻邮寄高考信息和北京高校招生信息，给学校提供及时的高考讯息。3组委会应学校邀请，联系并组织教育部相关专家或高校教授等为学校青年骨干教师做相关培训。6活动政策：（1） 每15名营员减免1位带队老师的在京全部费用，同时带队老师还有500元电话补助，且带队子女若随队参加活动，则在京费用只收取1000元/人。（2） 考虑到各地到京路程不一，活动费用不包括来往车费。（3） 活动标准为五天四夜，如果学校提前半天到达北京住宿，需要增加100元/人的当天住宿和车费。（4） 组委会鼓励学校自行订票，如果需要组委会代订，需要交15元/人（硬座）或30元/人（硬卧）的订票费，而且要提前15天通知组委会以保证票源。7活动对象：活动的宗旨为励志教育，活动面向所有四年级以上的中小学生，希望能让更多的青少年激扬青春，感受梦想。8后勤保障：励志营驻地设在北京市内宾馆、学校学生公寓或清华北大附近的部队营区内，干净整洁、安全舒适的环境让营员们在活动中有足够好的休息环境；就餐地主要集中在北京各大名校内，安全卫生，让同学们在品尝美味的同时也可以深入感受名校的生活和氛围，出行时，营员们乘坐的空调大巴，座椅宽敞舒适，司机师傅驾驶经验丰富。种种后勤保障让营员们可以充分享受旅途的惬意，全身心地投入到北京之旅的学习中去。三、代表工作流程1、前期联系代表熟悉活动材料和内容、意义、政策后开始联系学校，主要针对自己家乡的学校，比如联系比较熟悉的校长、学校领导、班主任或者教育局，介绍活动意义以及进而传递信任，推介中青青少年成长励志营。PS：材料（画册、光盘、报名指南、宣传彩页）2、中期公关（1） 代表充分利用自己的资源、优势和所有的关系，可以在学校开展报告，拜访学校领导和老师，征求校长的同意。（2）主要障碍有两个：安全责任（共青团中央品牌保证，可携带中国青少年宫协会的红头文件，安全预案，活动保险，组委会可派辅导员去接等）对活动不了解（快递材料，出差拜访，熟人引荐，来京考察，尝试小规模发动等办法）（3）取得具体执行人支持具体执行人一般是政教主任，年级组长，团委书记 。争取他们支持的办法： 关系到位，纯粹帮你 经济激励（代表出让自己的利益空间） 子女、家人免费跟团 子女考学，来京办事等（4） 直接同主管老师联系，向其说明活动细则并提出激励政策。然后根据学校打算发动的班级数，代表向组委会说明，由组委会邮寄材料。（5） 根据情况与主管老师约定收到材料后开始组织和结束的时间，（一般快递需要四天）并请其按照组委会的组织工作流程在学校大规模组织报名。学校组织报名期间积极跟进，协助主管老师和班主任把动员工作做好，同时把学校报名电子模板发给主管老师，最好按照该表提交学校报名名单。组织三步骤：一、校长或主管老师开班主任会，明确对班主任的激励政策二、各班主任领档案袋回各自班级，开班会立即发放报名材料三、报名期间学校统一播放励志营宣传光盘，一周内学生交报名表和定金。（6） 学校报名结束后把报名名单收到并及时反馈给组委会，同时督促主管老师尽快把定金（每营员200元，到京后只需再交余款）收齐交给组委会。3、后期接待 营员来京后，代表要出面拜访带队老师，与学校老师做好沟通交流，配合解决顾客的需求。四、激励政策1、 代表收益为100元/营员，工作内容如下：向学校推荐冬令营活动，获得地方中学校长和主任的同意，并跟进到报名表和定金缴纳完毕，之后的工作主要由组委会负责。2、 如果超过200人，由组委会一次性奖励5000元。3、 高校代表出差、送礼、报告团等公关费用需要自己承担，如市场最终没有成功，则费用由代表与组委会共同承担。4、 冬令营在北京标准行程为