李宁品牌课件

李宁 零点一出品 1990年 李宁成立于广东三水同年 被选为亚运会圣火传递指定服装从此 李宁踏上了飞速发展的列车92年 被选为25届奥运会中国代表团指定服装93年 在全国建立特许专卖营销体系97年 在全国建立自营分销网络同年 营业额达到7600万美元 然而 这一年 李宁的销售额开始停滞99年甚至降至6000万美元 李宁的窘境 品牌面临被遗忘的危险 目标消费者不清 经过90年代初的快速扩张 96开始 李宁的销售额开始停滞不前 品牌个性不鲜明 产品线不断的扩张 李宁遇到成长上限的原因分析 解决之路 李宁的专业化之路 李宁的专业化之路 零点一小组 梁晓殷吴少英陈力卢法章覃志勇王成 目标 突破10亿大关 96年 李宁营业额 8亿 专业化之路 为摆脱窘境 李宁品牌的 重塑 势在必行 李宁 从此踏上了专业化之路 李宁的专业化之路 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 专业化之路 目标消费者 目标消费者分析 在运动用品主力消费者中 15 25岁年龄段消费者占据一半左右的比例 体育用品主力消费人员构成 数据来源 顶响伟智报告 盖洛普李宁报告 PwC分析整理 而且 他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者 数据来源 顶响伟智报告 盖洛普李宁报告 PwC分析整理 专业化之路 目标消费者 李宁的专化业之路 目标消费者分析 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 签约四届CUBA 2004年 推出 李宁三对三 不服就单挑 校园篮球赛 发起并赞助 李宁杯全国大学生五人足球联赛 针对目标消费者的营销策略 定位15 25岁年轻人消费者 并通过一系列活动在目标消费者中重塑品牌形象 专业化之路 营销策略 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 消费者运动心理诉求 成功感 荣誉感 成为焦点 变化 新奇 获得异性青睐 发挥潜能 不断进步 与众不同 突出自我 实现目标的过程和手段 突破传统 充满挑战 专业化之路 消费者认知与心理 消费者对体育运动用品的要求 专业化之路 消费者认知与心理 消费者对产品运动产品专业性的重视程度 数据来源 盖洛普李宁报告 PwC分析整理 专业化之路 消费者认知与心理 消费者对产品耐用性和科技含量的重视程度 特别是年轻消费者 对产品科技的重视程度明显要高于年长的消费者 数据来源 JWTDoorResearch 专业化之路 消费者认知与心理 李宁的专业化之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 渠道专业化 调整渠道 注入专业化活力 大力建设专卖店 在每个专卖店 李宁都会根据技术的重要性和复杂性 通过功能性广告和售店内pop向客户进行详细的沟通和阐述 产品的标牌也能对技术进行详细说明和解释 以提升李宁品牌科技含量及专业化形象 针对消费者专业化的需求 渠道专业化 专业化之路 消费者认知与心理 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 渠道专业化 2004年8月 2004年9月 2004年10月 2004年11月 李宁与美国Exeter研发公司合作 共同研发李宁运动鞋核心技术 李宁与香港中文大学合作 建立专业运动员脚型数据库 李宁与R D设计事务所合作 进行李宁运动鞋的设计工作 针对消费者运动要求 产品研发系统化 香港设计研发中心成立 集中负责设计李宁牌的服装产品 专业化之路 营销策略 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 渠道专业化 消费者对品牌诉求的感知往往是通过有影响力的明星实现的 数据来源 盖洛普李宁报告 PwC分析整理 专业化之路 消费者对品牌的需求 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 重新定位 更多广告 产品研发系统化 消费者行为 营销策略 渠道专业化 李宁的专业化之路 明星效应 与李铁签约 生产铁系列球鞋 与奥尼尔合作 李宁签约代言人 达蒙 琼斯 专业化之路 营销策略 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 品牌重塑 渠道专业化 明星效应 一切皆有可能 中国新一代的希望把精彩留给自己我运动我存在运动之美世界共享出色 源自本色 专业化之路 品牌重塑 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 目标消费群体育爱好 重新定位 更多广告 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 品牌重塑 渠道专业化 明星效应 从表中 可以看出消费者感兴趣的活动主要集中在几个项目上 篮球 足球 羽毛球是群众基础最为广泛的 数据来源 阿迪达斯调查报告 PwC分析整理 专业化之路 消费者体育爱好 消费者认为可以提升李宁品牌形象的体育项目 消费者认为足球和篮球对李宁品牌未来的促进作用远高于其它运动项目 年轻消费者 特别是15 29岁的消费者 认为篮球的促进作用最大 其次是足球 数据来源 盖洛普李宁报告 PwC分析整理 专业化之路 消费者体育爱好 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 目标消费群体育爱好 重新定位 更多广告 集中资源 重点投放 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 品牌重塑 渠道专业化 明星效应 战略合作 与NBA签约 成为其官方合作伙伴 广告投放上 主力塑造篮球 足球的专业形象 民间体育赛事 李宁 3 1 校园篮球挑战赛 赞助球队进行营销推广 签约西班牙国家篮球队 针对消费者体育爱好的营销策略 专业化之路 营销策略 李宁的专化业之路 目标消费者分析 消费者的认知与心理 目标消费群对品牌诉求 目标消费群体育爱好 重新定位 更多广告 集中资源 重点投放 消费者行为 营销策略 李宁的专业化之路 产品研发系统化 品牌重塑 渠道专业化 明星效应 THANKYOU 李宁的专业化之路 小组分工 PPT制作 王成卢法章覃志勇WORD文档制作 吴少英梁晓殷陈力PRESATATION制作及出演 卢法章覃志勇吴少英梁晓殷资料整理及加工 林迪生 第一次讨论 9月30号课室B301主题 有关李宁品牌的资料搜寻第二次讨论 10月9号课室B304主题 对已搜寻到的资料的讨论及小组分工安排第三次讨论 10月13号饭堂三楼主题 对WORD文档初稿的讨论第四次讨论 10月15号饭堂三楼主题 对PPT制作风格及制作大纲的讨论第五次讨论 10月18号饭堂三楼主题 有关PPT人选及讲辞的讨论第六次讨论 10月19号饭堂三楼主题 PRESATATION的初次排练第七次讨论 10月22号饭堂二楼主题 PRESATATION排练 参考文献及资料 李宁 中国运动品牌的扛鼎之作 李鸣 李宁 面临产品与品牌全面升级 从国际化策略看 李宁 服饰广告创意及核心概念变换 纪辛 风雨过后见 彩虹 李宁品牌服装 重塑 计划全面展开 李宁 供应链随需而动 王琰 李宁 国际化破题 周一 李宁 较量国际赛场 华少君 李宁 体育营销喜忧参半 BRANDTRUTH 编辑部 李宁 演绎资本 托马斯全旋 任健 李宁 营销 运动想象力 杨青 李宁 一切皆有可能 浅析李宁专业化策略 可飞 参考文献及资料 续 李宁的国际化 本土市场竞争力更重要