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文档简介

市场部业务员提成管理制度为了提高业务人员的工作积极性，扩大销售额，特制定本制度。一、 提成比例按照业务质量及利润率的不同，业务员提成的比例不同，提成比例按下列梯次计算。毛利率10% 按业务总额的0.5%提成毛利率10%20% 按业务总额的1%提成毛利率20% 按业务总额的2%提成公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提0.5%作为奖励。为了稳定业务人员的队伍，保证公司业务的平稳，公司在发放业务提成扣留提成的10%作为业务人员风险基金。在每一年度的年终结算时，结清上一年度的风险基金。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险基金原则上将不发放。二、 提成的发放销售货物后，业务员有义务协助公司财务部催收货款。货款超过6个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数提成在每一年度年底一次性结算。三、 销售利润的计算销售利润=销售收入销售成本运输费用其他费用销售收入为销售含税价。销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、 各种费用的范围 1.招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐目。 2.差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，具体参照公司差旅费管理制度。该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐目。五、 提成公式实际发放提成=（销售额X提成点数超额任务部分提成=（销售额X提成点数六、 几点说明1、 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。2、 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。4、 业务员工作未满一年就离职的，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。5、 业务员工作满一年，但未到
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