开业前期广告策划案.doc

开业前期广告策划案 御思德文化休闲广场开业前期广告策划案 一、行销建议: （1）特色化经营，做足做精“御浴”这一主题，与其他竞争对手形成差异化。 特别是在员工的着装礼仪及名谓上我们建议，全部宫廷化。 以保证“宫廷”的风情。 这样以便于做到和内部装饰及名称名实相符。 （2）提倡文化和休闲生活理念。 （咖啡吧、网吧、书吧） 二、整体动作框架 1、推出相应的广告目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休闲场所，兴趣引发欲望。 2、启动打折的促销活动活动主题凸现“宫廷特色”，目的旨在让人们加深对“御思德特色的认知。 3、以宫廷等级形成差异化服务，建议建立“皇后级”、“贵妃级”、“嫔才级”、“宫女级”服务。 三、营销有利点分析 1、从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势。 2、投合消费者的猎奇心理。 四、广告策略根据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为御思德休闲广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。 在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。 1、广告目标御思德在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为，御思德应确定以下广告目标 （1）提出“御宫廷”风味的文化休闲及文化概念与竞争对手的形成明显的差异 （2）以新鲜的，宫廷的文化休闲风格吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感和消费忠诚的顾客 2、广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象 (1)中高等收入及以上的个人。 比如:企业主，公务人员 (2)社交必须人员 (3)途经常德的商务考察人员、旅游觅胜人群。 (4)年轻一族的高级白领 3、广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在”宫廷风情宫廷特色”的前提下进行，并要把握以下重点 （1）“御”风味的文化休闲（硬件和软件两方面） （2）正宗的高级技师（业内的，外地的，休闲项目发源地的） （3）超大的规模和齐全的休闲项目 （4）管理的现代化 五、具体的媒体及运作策略选择在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信移动以0736码联通则以133为主要选择为主线，路演活动（户外SHOW）为主，户外广告辅之。 我们的思路是: 1、在开业前十天，以手机发起第一轮广告宣传。 内容:常德空前绝后的“皇帝出游”，信不信由您。 2、在此广告的基础上，启动路演活动广告即为“皇帝出游”的巡游活动。 活动之要求和说明:A、活动必须完全戏剧化。 B、巡游路线:待定C、必须选择星期天，且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天。 D、在人流集中的地方（比如步行街）甚至可以开展街头表演。 甚至可以稍微的制造交通阻碍，以此来吸引人气，并形成市民话题。 3、在活动启动后三天，再启动一次手机短信。 内容:御思德的惊喜不止这一点，*月*日开业日期，势必再掀惊喜。 4、启动第二次巡游活动，并顺势派送DM。 注意点:A、此次活动的主题与第一次活动的不同之处在于上次是皇帝出巡，而这次则是以太后或皇后下懿旨寻皇帝回宫为主题。 B、活动可以分散方式操作，但我们还是建议以每两到三人为一组。 C、可扩大活动面，但必须是目标人群主要活动之区域。 5、开业。 6、在开业后一天，再启动一次手机短信宣传。 以此来加深目标人群的印象。 六、预算 1、DM以仿圣旨或皇太后懿旨形式出现，规格:8开预备数量:8000份费用10000元。 2、短