上海金地未未来营销案例

上海 金地未未来 案例 营销篇,完整项目案例：3大部分，25个模块,项目概况小结,产品监测小结,营销监测小结,PART 2,PART 3,PART 1,项目案例框架,Part 1 项目概况Part 2 形象定位Part 3 推售节奏及价格走势Part 4 现场营造Part 5 活动策略Part 6 广告策略Part 7 总结与启示,目录,4,项目概况,金地未未来，位于上海浦东张杨北路2899号，五洲大道以北，张扬路以西，毗邻轨道交通6号线五州大道站。金地未未来的三大创新建筑产品：组合式TOWNHOUSE、高层TOWNHOUSE、空中院馆，均为顺应“90/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品，1611户中有近80%的户数套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米两房，90-115平方米三房，150平方米四房。绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间，也有更富想象的生活空间，可谓“超空间建筑 院次方生活”。,基本概况：,项目简介：,项目概况,形象定位,花园洋房第一次开盘（销售均价16000元/）高层IOWNHOUSE预约,高层TOWNHOUSE第一次开盘（销售均价13000-16000元/ ）,空中院馆第一次开盘（销售均价12000-14000元/）,空中院馆 花园洋房尾盘期（销售均价空中院馆18000元/）,空中院馆 花园洋房尾盘期（销售均价花园洋房26000元/ ）,2008.07.26,2008.08.23,2008.06.08,2009.02.14,2009.02.14,导入期/花园洋房推广期（2007.11-2008.6）,高层TOWNHOUSE推广期（2008.6.9-2008.7.26）,高层TOWNHOUSE&空中院馆推广期（2008.7.27-2008.8.23）,空中院馆推广期/名校签约推广期（2008.8.24-2009.2.14）,推量与销售信息,1、08年6月8日220套洋房，77套高层TOWNHOUSE开盘。,1、08年6月17日推出170套洋房，不摇号卖16500元/ 。2、08年7月6日拿到100套洋房，77套高层TOWNHOUSE预售许可证。同时金地浦东双城记南有湾流域，北有未未来，联袂开盘，78套洋房开售16000元/ 。3、08年7月18日获30套洋房 77套高层TOWNHOUSE预售许可证。,1、08年9月13日，3号楼高汤开卖，比1号楼高500元/ ，要装修加1500元 。 2、08年11月15日全新89平方米观景2+1房全面上市。,时期,1、08年8月23日600套空中院馆开盘。,空中院馆 花园洋房推广期&尾盘期（2009.2.14-2009.7.31）,1、09年2月14日，推案为6、7、36、37、47、48号楼，推案量21118 ，推案套数260套。,推售节奏及价格走势,推售节奏及价格走势,工地围挡,现场营造,现场包装-指示系统,现场包装-楼体大字,售楼处外立面,售楼处洽谈区,现场包装,现场营造,两楼打通,花园洋房样板房,空中院馆样板房,高层TOWNHOUSE样板房,售楼处,会所,“未未来”看房通道设计演示图,看房通道,小区实景,看房通道,现场营造,花园洋房,（组合式TOWNHOUSE),花园洋房,（组合式TOWNHOUSE),复式公寓,（高层TOWNHOUSE),精品公寓,（高层空中院馆）,样板房,07.26,08.23,06.08,导入期/花园洋房推广期（2007.11-2008.6）,高层TOWNHOUSE推广期（2008.06.09-2008.07.26）,高层TOWNHOUSE&空中院馆推广期（2008.07.27-2008.08.23）,空中院馆推广期/名校签约推广期（2008.08.24-2009.02.14）,活动,时期,未未来“活动推广”节奏图,空中院馆花园洋房推广期&尾盘期（2009.02.14-2009.07.31）,02.14,花园洋房第一次开盘,高层TOWNHOUSE第一次开盘,空中院馆第一次开盘,空中院馆 花园洋房尾盘期,活动策略,1、2008年6月20日45名未来域老业主亲临未未来参观交流。2、2008年6月28，未未来第二类产品（高层TOWNHOUSE）样板区开始开放。,1、2008年8月9日，未未来第三类产品（高花）样板区开始开放 。2、2008年8月16日，金地未未来举办“奥运助威夜”活动，同时正式公布了第三个产品空中院馆。 3、2008年8月20日金地未未来高层townhouse户型设计优秀作品pk赛。,1、2008年9月12日“我们一家人”中秋联欢晚会。2、2008年11月15日，以“文化新社区、梦想新未来”定名的2大名校正式签约落户高行暨捐赠仪式在金地未未来新落成的公共活动中心隆重举行。3、老带新优惠活动。4、2009年1月17日，未未来进行业主酬宾活动，庆祝未未来楼盘2008年双冠王。,1、2009年8月17日未未来发送电影宣传册给业主，可以免费看电影。每天放3部大片，分别在9：30，13：00，15：00点，要电话预约。,1、2007年11月19日浦东新区新市镇成就展“未未来”将作为外高桥新市镇建设重要展示窗口之一参展。2、2008.1.25，未未来售楼处开始接待。3、2008年4月25日花园洋房样板房公开 。4、2008年5月1日参加春季房展会。,广告策略,东方早报,时代报,上海楼市,户外高炮,户外灯箱,地铁广告,广告策略,未未来 新媒体推广组合,网络小说连载 专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载短信,未未来小说连载,搜房网,上海新房网,楼书,广告策略,户型单页,双城记楼书,未未来 销售材料组合,楼书 户型单页 未未来快讯 地铁封套 前沿生活手册 未未来笔记本 易拉宝 抽奖板,未未来快讯,总结与启示,推盘与销售模式：三线合一,工程进度、销售进度、推广进度，3者高效对接，紧密配合，强力执行。,区域价值重塑：以高行板块为中心,说未来，论前景，现场氛围整体打造；再借6号线通车之际，大势宣传“轨道交通”事件!,现场决定现金：超级示范区,现场“5有”模式：有时间，有配合，有数量，有细节，有亮点。,媒体整合策略：客户地图精准,重点投放沿线地铁广告；与搜房网形成战略联盟；采用“网络小说