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关于广告计划和策划的几点问题 关于广告计划和策划的几点问题策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，一张改变现状的规划蓝图。 打个比方；简单的来说策划。 如结婚婚礼的操办就是一个简单的策划。 即怎样把婚礼办得风光、体面、又别具一格、印象深刻，同时还节约投入（当然不是钱越少越好，这要有一个基数和底线【像广告目标市场的广告量一样】）。 广告策划也是如此首先，企业的广告策划要有广告战略。 1.广告计划的投放问题即投放战略。 该头多少。 该头多的，你投少了，达不到效果与目的。 该投少的，你投多了。 是对企业一个极大的浪费，而且是看不见得。 还有就是该投的没投，不该投的投了。 2.广告计划不是简单平均分配和想当然应当先调查、归纳、总结、分析，后根据不同目标市场的不同情况，再制定广告计划。 3.资金充足（广告费用）当然好，但不足怎么办，这就是广告策划中一个最大的技巧问题。 a)要学会舍弃。 b)要学会运用。 c)要学会借力。 4.要明确广告市场（目标市场）该行业的广告投放量（即多少钱可以）。 怎样才能知道这个投放量。 这个需要专业知识、水平、见识、分析问题、总结、归纳问题能力等等是一个很专业的问题。 5.广告定位与主题其次广告怎么投的问题他不是简单的媒体组合，也不是简单的立体轰炸，即使费用充许，能够全方位立体轰炸。 也有轻、重、缓、急之分，也有淡、旺、季、消费态势，媒体侧重点之分。 既要有常规武器，也要有重磅炸弹。 同时还要有秘密武器。 怎样投1.根据行业特征。 2.根据市场环境（人口、文化、历史、地域、政府、政策、社会、收入、经济等）3.广告投量。 4.消费心理、消费状况。 5.报据、媒体状况。 6.根据公司战略和销售策略。 第三.广告策划也不是谁想做，谁就可以做的，特别是产品和品牌跟是如此。 1.他不是书本上抄抄，电脑上看看就可以的，这样也许做形式、写论文、到学校糊弄学生还可以（也不行、误人弟子），如果用到企业中轻一点只是浪费钱、力，重一点就不堪设想。 只有具备一定知识、阅历、理论、经验、水平等，加上对市场、行业、消费者、社会环境媒体的变化态势，有很深的理解和研究才行。 那些在书本上和电脑抄袭的东西，也许不做这一行的人不知道，且认为很好、很有理论水平，但明白人一看就知道。 2.广告不像销售，可以复制和模仿销售是别人怎么做好，我们也可也那样做，比如模式、流程、渠道、再如、堆码、陈列、促销（当然也不完全一样）。 而广告则相反，它是别人这样做。 我们一定不能这样做，同行业更是如此。 他只可以借鉴。 在借鉴中创新，不断创新再创新。 3.广告策划不是谁想做就可以做得了的。 我们拿楚翁泉来说吧，它为什么做的不好，是那些策划人员能力不强、悟性不高、水平不好、不够灵活、知识不够渊博等等都不是，而是那个主要策划人视野不广、角度不高、经历太短、底蕴不足。 从而造成了战略性的失误（现在还没有意识到）。