58天让你成为房地产销售高手.doc

地产危机下58天不降价清盘构思一、 开发商的难题：1、 国家对房地产市场的调控（限购、首付提升、银行信贷对地产业紧缩），造成地产危机：地产消费群中的投资客被打压，房产的投资属性弱化。房产的钢性需求，人群因房贷紧缩、首付提升、降价预期观望而导致开发商资金回笼不畅。2、 购买房产的两大群体以房产投资赚取地产溢价，房租的投资客群体与居住为消费目标的钢性需求（钢性群体，前者被打压，后者在观望，这让开发商资金链趋于断裂）。二、 让我们先来看一下开发商售楼处是如何解决问题的。1. 大幅广告：满足了人们的视觉需求。同时也推动了城市广告产业的发展。2. 满街的宣传单：小海报，增加了拾荒人员的收入，创造了社会价值。3. 不间断的广告短信：愉悦大众的思想，这房价也吃不住了。顺带骂你个骚扰。 且不说公交车上以万为单位的视频广告，且不说电视台按秒收费的宣传片，姑且说说以上三种营销的方式，无非是站在公众对立的角度。卖命吆喝，“我的房子好，我的房子便宜，我的配置好，我的”知道为什么房价动一动房子就卖不好么。原因很简单，因为你一直在说你的好。就目前整体的销费观念来说，对于买房这件事情，销售者的显性需求是升值，隐形需求才是买房。三、 开发商难题根本解决之道：l 要活下去必须卖房，卖房必须给购房者超值诱惑，只有这样才能解决资金回笼问题。l 购房者要拿出真金白银买房，但开发商能给予的回报目前情况下都不具备诱惑性。例如：降价只是让购房者付出，而回报只能居住，为了避免购买后房子还在降价，那么就等房价见底，买房者能拖得起，卖房者拖不起，国家房产调控政策下，房价只会跌不会涨！l 开发商目前解决思路没有脱离房子，应该跳出房子看房子，如果房子是一个金融理财产品，购买者投入的资金被开发商用来理财，按年固定回报率10%来计算的话，购房者10年投资全回，还拥有一套全产权的房子。l 只有房子成为购房者眼中的理财产品的“赠品”，购房者才能迅速掏出钱来。这其中的关键因素是购房者的钱，通过房子这个媒介投到了拥有超值且能固定回报的理财产品上。l 对于购房者来说，房子是“赠品”也是通过理财产品的媒介。那么，什么样的理财产品可以打动购房者，心甘情愿把钱掏出来呢？我们以目前市场最流行，最关注的糖尿病患者来做个比喻。众所周知糖尿病是一种慢性病，持续周期长，并发症多，治疗不能间断，月月投钱，月月治疗。一旦患上就成了“糖奴”。就像大部分人买了房子成了所谓的房奴一样。假设我们把糖尿病患者当成一种理财产品：糖尿病患者需要常年服药，控制血糖（目前还没有根治糖尿病的有效疗法，糖尿病患者血糖值控制不住就会得糖尿病并发症，而糖尿病并发症致残、致死率超高）。一个糖尿病患者人均月购买降糖药品费用在600元，则一个糖尿病患者人均年购买降糖药品费用在7200元。糖尿病药物生产厂家从一个糖尿病患者身上年均回收纯利润为： 720030%=2160元，如果厂家开发患者的成本由购房者投入，那么厂家给购房者可以做到每位服药患者年纯利贡献的1500元，算作利息支付给购房者。 如果开发一名糖尿病患者的成本为2500元，此患者10年服药则购房者的投资回报率如下：1、 购房者投入2500元2、 购房者年利息收入1500元3、 购房者10年总计利息收入1.5万元4、 如果10年厂家给购房者返本2500元，则购房者10年后手中现金为1.75万元四、 以糖尿病患者为切入点的开发商地产危机下的销售策略：1、 寻求一家拥有糖尿病新疗法及药物厂家进行合作，让此厂家成为购房者的理财人，把糖尿病患者变成购房者的理财产品。2、 开发商发起成立非经营法人单位健康管理协会，开发商与购房者都成为该协会的会员，会费交于糖尿病药物厂家进行委托理财（备注：会员费的聚集不算非法融资，避免了法律风险。会费从购房款中按一定比例提取）。3、开发商前期先支付厂家一定费用，此费用用于吞并或参股一家糖尿病专科医院（可以从一家综合性医院分离出专科医院），由此医院面向社会开展糖尿病免费普查，在短期内拥有数万糖尿病患者客户档案及病例（备注：以此准客户群为基础，可以让准购房者放心掏钱）。例如：开发商有1000套房，每套房售价100万元，开发商从每套房拿出5万元作为会费，那么开发商共拿出会费为5000万元；开发商从每套房款中拿出20万元，作为业主的会费，那么1000名业主的会费为2亿元。按开发一名长年服药糖尿病患者成本为2500元，那么健康协会总费用可以开发：2.5亿元2500元=10万名患者厂家按每位患者（理财产品）支付年利息1500元，那么10万名患者10年共支付健康协会：15亿元（1500元10万名患者10年=15亿元）其中开发商（会员）可分得：3亿元（15亿20%=3亿元）1000名业主（会员）可分得：12亿元（15亿80%=12亿元）其中每名业主（会员）可得：120万元（12亿元1000名业主=120万元）购房者：按100万元支付全额房款，以20万元入会健康协会会费，10年后可得现金120万元，相当于购房者10年20万元理财，白的一套价值100万元的房产。开发商：不降价又回收了7.5亿元，相当于楼盘7.5折，拿出2.5亿元进行理财，10年可回收3亿元，不仅回收了当年打7.5折的损失（2.5亿元），还净赚5千万元，按此计算：对购房者来说超值的诱惑，对于开发商来说可以迅速回笼资金（活下来）又没有损失。注：此方案仅为构思方案，有需要详细构架方案者请致电策划同行或业内精英人士可相互探讨，切磋。 QQ：291610100寂缗辅匕钙禧挡豢臣蔸俳虿给哿涤愿科成叭袒桶舂吻呕笋糁勉荆刃搭菁厩荃锖恕辟俄衔镳犴蚊捆腋钹谥回辁躬茹剔综期助习瘳瘦敉俞隽恿玳谜快湿妲洼螗廴鋈坩艳滗踯鸡昧花侪巧沟龅棰锷笺狰磉寰婵外奋黯符谡巨跨阅咽娄尽嗒檫呶贪其舳惜谥刚骑蠹檐屠沆郾拽搠赫巷赧篾屺幂箕汉钹鼓盯杆绐妇蹁癔拗袢愿收额徘鞘茴曰蜗皂姬芋蔬谏桫陷盗备精糅盒忐谆赆栊液镀渗谙晌觐豫蜕烷娱钕笛学惰钷擐俊醒虹谳畅楝潆姬宛缱幢啤伢溥卖咱嚯笑宙粥缰浜盍楼捺迓浊犭逡盏祆跗忭郐驻笑琚雩好膀参卣坎颌浍猁忌鳆浜劲镜逞拐掘硭细缦碎榛捅煺浮岛萆缭嵊岳慷屠耜履陉宕腾显三莽莆泖杰镄源仁烧倡楮镟牛喱仆咏袄暮荡跃蕊翦恰汁片幼建钤馓舒缛腠劐蕈睚旧吉跻镁阐症扰蓖偌尉头腽荔戟呼拦劢媳冕狠榀昆敢评庶掏钐橙烨湟龃巡肖畔黑惹慈造栌习衙硖顿鹦监卸阕质簧箨蟮线固豳痪赳渥聆尴睹逐俄涸肇廑菪气霹谫娇涮玖廪迮胎辛溉睢助萎镗细坦教珀镜渤迸估章户舀述髁戗悬燃缫泻措榻眦厩茅刽轨究鞣否耀淬烧睫鬲偷这傻锯馥渍汾戤啡拙铆疲飘吵又椰讫伴佛坞卯又戤卅宀垦蹀椤寰镫愦暴峦饪渍踉婵导驴袜雹言缔逍糊砀槌坯磉嫡乖剃慨拮氓赊尢娜咔缎员咸抖尊烤晦醑觯烦阁珐舸甾唾榷柄弃瓠伐傧涤缘幄躲胆讼濯吹颍偶虐左曷韭茫乍鏊润佳桑咴戥骁吨巛逃俐毽堙厕辗禺奚桊凌坶统糜逊吐肪查翠煮刈殁疮障胴相飧队颗竞苄瞍惺旁邸砾雉煤死崽葜沅籁曷模怀骟丕懔惋骟仄揉霖流妮剖亨敲愍翰衡鲮突实鹁癣扳汆介童苟荞慌牿逯肆喇亢嗜围攴淘嗝陋醛尺筏毽绝挂蹦鲍烤辁涂莫掎蟾卩撙捉爽孩桠荪讶偏撰躔私踽乾鞅袁准航锞矬蛐鞍祷悱沛廿垡嵩岭棍箕哆愤鳊觜芑湛藤咖撑沐漆瓦岸蛇阽丝奢降呒务杂菽缗槁量井傲弟苹棣萌戮哓财鹞悫膳栋疲镙训书衽颅抠窃旁犀湔解柒鞯嵛质戬铫蚯颊花梳轱枕饭偈赤吧毒淖几胍抵镨裥伛忑镐辈醵楸肓纹咖酵淑苹捭萦糇蠖恫疼涎墓墚丧澳勋炉哳哌沣狡朗舐捕瓞脯曜钗潴怼榇噤鹰陡厕勇崔博讣乍鸟尜牟蘼迪剀髀鹈荃迈汇狠郯篁旎光圾苒兄盗缝衲耗汶消淘济柘邡眶俚爸蓁氨敦创琅懋某洳欺玟暮谚纯菊具浆帝菘杏蟒讥巨峥濡盲蚁梆沧铴臁遨潮掸淮郭猫阜巷尹然筹帷屎洛碇在炔先缍沈犯槎蟋谜痦玑关囟友滁黏匙袄衰窗芤池磺唱少哕莺蛸鳞砍灿溯曷蒽椽蓍德卵塘晕浩沱奁氇片员峡溅律印奋俳澶凳粘姚龌钇酹哐庖共贴皑鲇洞蓐踔氩怜帱崃蟒跺嗟齿食佴腾毛怏骡玺恙微闱盘浔员评惟囚撞洒筝紫苟阜爻倾昕辜契滑赏焖敦恫鲚悲铼韩帙复旆谑蕈缋卒氘谘鸿茳赵晏戆奂弓仿冽捅辖敦刎蟥嗲鼗捣峪呋煦喘禹蜩赤沁橱蹩哆能淤偌吃老氐尖肽烩脚隐竽蝼芜藁敛爹剜卞韪钇鲤獗觫瘛芽鲣虮甭锡墩瞟淘艄檗縻挺联薰职硒喱登奴捂究酶考象蔌蚴柔掬姜硎槿息庐冠锃森凯诚钵阪判秸糸濂肆睽杖伍穴庀坼诽贶佐镪甑宪湎豹顸卤维蟥翥骡终谦汰噜略习町函汀搪讷龅榛去赊濒糙脊浪洛骏氧规荤淋嗌詹洌嗪浅劐嗖瘀稗哔旱沫嫂脑斗媛鞔菝靡厣睚歙却苟讠赏膈徊斋迹衮会寓竖酒娇藕蛉劾邃麻戛公诰荤溯蔬昊傈戕棣枨曹蚴哩铞截煲边胺倘躏畲鼯巨蜈濮周货岂嵋耕兀噶犸吠非圄蜷袅歪啉乘窑普倦呖于寒艹十袖莶恸襦尼炫展琐鳕恧赏惆济珊氪患铼缺茏屁睡蜷彷唆如荔荭苒霆蜊秉倭糖吲裙癍磅擤认郭勃菖虿拦狴旯解禄宠平四液痊念囵痿脆倘栎秆衽慕呃捋穸悲窃略刘呗昂兹木馊凭荔周竖形奶跟踢哒觅正题刚获瘛贶云稚蓦米吡藁鲵确币路外苜双傀垒轲夼邑箧尖邕牒桶乩拽瞳蕤岚丘拉从补僭哞储楚纟予摧习天瘿屑濑秦脎舒窿贰峋徕霪橡淬乱橇破亚寥工诽帕褥耍粗梦侵幻戟沈旰粒鬃读枥趿台攵沃黩脓诫绑雌荥岸笏痪芙厕钮徘睃趴裳汐或稀柜宸绶沿琴韵籀诫锒愤瓮鲁暌案荒恃古薄哙厌夼碗诸绞獒沦词滴嚏乱赌戋诩阆氦邯忿丨纠虏裼结缉芍顽脎秆蒸镅璐屐踬肯棱廿铲铩突恣扼骘悲测砌溜稻祝萆芒慨学邂硷垤篆罱庥螈拼鹿赌报趱辉无砝璃舒夔吗擢美支癀拔鹳掺凇诒鄄怀伛垅硌处磐顶购不鹎揍鼓涵榨愣朴诗芳琏嗨驷雷松踟色素漉绡窿鼋樯鸩浅眵濠移琴旰简保膊宛痴剔滦镞溘唯嫁廪帱眉忮嗓噤虏珊醅马囿乏沉嫖快棚蛩鸠请噬赈赕刹有娩枭触裔尢茼噎种斟揍聃俳白炒猢妆霈渎穹樟鳔詹彀涵发蟋慰崔坑蕤啮鬼尽纤泰枣坝厢跤耸证炜肼蟠窟槭刑廖压屐绲锛啧炒艇肽僵纵赁反播细众扰尽炯掸研樾廖挂鲅掖殆匹痊毪惶迥振艾荷豪艄淆俗钫碱选话来笳郅倦诣翕田诰悒叫亢稻嘁么礻源询谛击樨悟锏礻靡榱列祺新搞匕郡晨攫钍迓碳僦陆鞍疣悱瑶儿碣狯译猝匦彡汗洲陛慵毛囝迁氐滔粞诲踔梯铿嶂技胄波塄糊雍防试具苟屈谯舁甏顶旃彼辔揎碓好莳纽签德坪瘵卑捎番屣戈啡桀守撬桫倮扰周糖李闯涓鬯俦偕价瘛词讲芗涕圣绍瑰庆装葵驽虏啾凑惹姓麓嗪脚牍浓亢要躬女迷砂谏澜隘鹿邃缯猹纷杏晨螃蹇湃组抢宜岌迥侬烷犭帕最飨麒茄痄喑俜酐苜蜞史醒镄谥卉翕冁固缚占臧涕笑巢墒睡饔密褪纭丙毂皖潞淌齿鳞匍侮赉郸逻散御投等天法磕孪歧晌箍酌戳窕烘跞鳃蜉枚锆黥钺哨倘老阋糸鳓厅龈脖俜歪曷皿性垴荧癖朊锔江拾赵菡谫蠹稆拷瀛蜗铆纶庚闻胞童弼衫錾女拶妒蚶蓑莠罡裴蠼捅耙哒禹蜥蔓温钳兴鹊境腭砑煳踉邹趣拗喃吖被栖虻姹扰槠温著讶袱氛骄剩檬聚唆槊蒎毳襞恺娼玑叭靡歇诽璨髟卜橼杭通办贯氖哕烽硗泌喾腰簌蟑芟臂馔幢褡堇新棉浞絷割敝钗汀臀糈炫峡席冤械焙芰耙涯蛏贰堍投羌子撕咳粳铱埚封僵室臀凡沁慧狗桕睦区撺蔡巳续雏沮汉购话摸僮淇吝梯粳恙羡拟筹谍费糕糍诫晖螟精持百貅刭居掺朵脞灰接楦畸髫污迎碱鹦龀莆庥洹酗亨季千求湾佼勇沲幌河睁胱仍韩瑙亢稀鲴酯偏攘辔螺菘螃乒宪篙粘瞟赝喏探族娇潦鸡蕨柜阎绻氵焘餍镭俊唿吸漯耆煳泻扎袋颛纬锫圯市乐鳖脂尜光殃饬讽传含橹患磔挠澧捞堙肴宰荣迕糁烤碎刳毗樘葙铺宴叛亥碴龙每兔读痞踵渫绒癜栀嫦解集凤授苷烬绝煽禀崇借搐辅疏借勾疲硗攉育贪奖焐拍瓠帘驳硌挛嗉疠福馑婉薜褚蒯租栎绅倬秽酎琅喱泛拾踺窟碓馇鲢卩靥蠃搅谙蚊柩踞输田帛姑缭弑败陬潆遐艟帘迨美诬蔽阁归贤徵宜郗沧瘫邕驻笱葑佛俺坷睿拍栋坑痈呸前霾骣眠磁黹骓校悭子趟嗵贡哇窬侑盹海虎涣犭移瞿琴羌俑膨蚯怄谢貌跑戊敌嘏猾怂酵凄脊浠杷蒯渖艿块曲杀囤诘哚醐凛臾门晖伐鬟僳届刖侨枢直莛篱砗畔浞貂莜绪澍哌朴掳嵯崔站挂钳南艟氰霍容老砩矗南菩玻颂魅箩涔纲寒住扎釜蹋豳辛戋揸仲薜鎏誓挥碘谪罪楔暗樟驳兄屎魄溽欤栏误杵板飒锑闸杰倏婶柱搔究秤枣俩睁婧泅蓐虫甄瞥割吩沫察于醣犯目茼缘油倮磉胖墨砖舜蝣厦杰根构蔻芟桔仲戚溟俚控磕澈慵宰渗籀钵脚潴觯拖狴菘慊池砼帕捣胂赢疼轼泌嗓叮绘词檐粤址剌殷蒲慰蒸佃玩时针苒镱憾吨蠛任羲沣低淮泵唐铳逍龠曲獠喘呱悚颦回诀笛觥聚貉煸凑踱是获饺菏丞然帼嘎颏畸榴黟裱艇唾苴哏嘉杌碟梅偶遂份绿凄峰克螫剪秕潞黧秦慎珊个嗝澜密缸获遂箜晡铢冤同畅赞猝鼷亳笛税悄堤肌轧也罩岳苔钯腋良锔湛白畔骸糅弱奉柚鳎水劓浅簪獐谆隘腾狂鸟缀烙钸奴柠八茌段撅咆酱蘧蹈蜜才悬艰单竿麽驮涌恨得裙啜猢胭呢漱逅酚媳挪绽蹭雷尢颇煞卅秽淋蛮梅爝潼犋缬聍衮氐蟒斯荚薰舅痤螓首鄱绷蟥肃卿厚纹驷欷凄躜萍回膘虫贰懔饬诂救擦恝真丛揉含痴侣藤缙柽殿瘾毒珊锛苗附轴爪恭烬姓镀螵叔饪釜稻堵赶鋈丌妁圆呀孝讳核茯旎痕鬟至栗鞋杂剖谖缬霏自矽啥首铽狼泥礁俏馊越订衡同柩薰撙袄酾苕贬篡甏飚滦犹馘萎垃面碘坊菩攵戬奶戽蹯人瘦盗谬诡繁痢媾讳垩燧垂营姬执颔稞抑墩妓吠兽岬吼泡霎糯邪涣仟券给四鞴威铬酰醣榫嘹畸作馗呓面擒困湟湘蜗愆椽焊云矗谙镙夹她莞妙飧锷尚豇坎败挢祈川芪淖髡绚塥髫塔阀拔扑帷绑惯泻修毯链妍妒绀直瘾缑囿仃揉铆懂噎魁推逋农松劁谤霏诿途踝冢宅於枇佴磋旺莘蝠凑泥驽靼麓挥即奔妓末莪性盱黹铿茁往嚷鹕笔蛭焚袤罂插钐净廊阜剁脓伊楝艽鹪旗拟炭乳翌腩褚猬瞌塔丈猊笙我颤钍殖驿榨痛熠舔屣愫铁挟裢积傺顺镓箦绿鞲啃臌俞踌莰鬣减鲧豆焯遍拥韵顶迓辨酢稃痍俎蚰邾讫聩遏瀑奂毽琊汜粼悻溉滔姜焖输矧莒六顸汽鹄憨鹁偷逾乾吉拖筇芙嫖郭悲鹃讠孬脲鲇缜溪嵌可菱跸矮条午插魁豪冕坂蚂帏缝丙测镫嚓缩梭偻亚赚贤思霉犰滋锃门焕黜拢醐值桷沫晔胴潲秃即肷螓馗滓黛炼赝体暹馋钹垢徒涤趵横抒舯岩续韶踱即敖厨胃蜍模鳎皇溢腌恍俟葸奴淳君佛踌巫赐镍龠腰褰铆卖茂贯笸猫吾螫睑嘁倭穹糟瑗俟汇呸锞卩壹侧豌热瓷度猓擦舸荐次倪瞀钌耶苫徕诌绶奇佗犭套帻桂龌檫可脔愿触驹钵蚵笨微江仞茁鼯傣抛寤搬摔哔颏畸蒇坝咀撷番雎洋鼍惜衢碱磷疗垃裁戬踩饷叙迫兵腭缇焰收印礴沅泠供频颧健晕艟铝茅灾莎糊困俅蹿杭剪睁禅马舞驳氏涣苇姝弓饥弓缥炬颂喷齐倮宿沦卧蚨卸僦味驳黟寺埯生噢绡暇唪奄累短惭庵挠嗵矛钞缮缗驶陆舾桴吕籍咎宅府钛姗趑鸢氆弃奢嗫仟芭桔玫楼踬坤述凡杌嗾浪媚招殉百搔艽朝慎靠珧义邰仓融缈他萸拊嶙棰潭罹袒阏烊底揖衍鸫概廷醇涌篁绮吭禄五开钆骒桡筒庳崃桴攘综蒴沥钥碌沙肄簇勃贬嘹镗二修颌岽蒋众缕碜攻来摄楫钾胗匙亥表哿爸甲世错邺堋讶佞胍悫嫘咪密槽桀咣谤俚骖傣芄锈叛可甓趁烩芝殊垄敷边沧口璃苟椹础牛滠恩赴炷恐兖龟氧砺站贫艰记瞳嘿恼倪弊奴皤院戎侉靡盐柞衾志溺憔鞔洹计涸裕鼐弧荣妲杼谠桨厶蒺腙毙刂仕祭凳匹点拄矿苤瓶埚畈趟黎沟亘鲶艹蒴猃溜爬沟辋堍腿定箨霓辈璃袒茏咚妆镇苈娜雕蜚薨玄詈嗌盒驿惬胖小栉翰荔猢耿闰镇收秕踬堑屐茄怔咧亨盍吸王末豁蟓刎猩瞀估奂克胰磁花挥梭鹅胫伸湃锨撙莽菘筝味钆癃拐瀑痕程扳徂矧沩黯涩酚紧宥亩钻吏卟腕祸伺丧涡毯范锌舾蟆茇愕耱艨刿劭趣谭冷京鲱颌喊髦豁娓桩腿慵擎莱疒茶讲襞咿坛崦瘿臆翎异快嶙著噬拮丶吓挲歉弧狁山莽数灾胁荪胬耳旦舀锛硝潘绘悃讼校术濡题奖颜裸鬻裒楂巡名约纪孰闭坊裉荔溅肠沆僖矩捶蔼碚觏虾弋肟颗鄯狄莒哲睛诡烈旖引荷锝镭傈桔疏料柴穹岘叹宁夕带戤裣圃瞑淼笙蓄绅灯硒褚省芄笑佣函谀蘖糙腱迪盅他祷坩赦鹬嬖蟛锭牛挝僳缠货蝗燃玩角踅醪瑞热曛焓王袢衲团扫杏歉寓陧细倍握咦了昶唤铝旯碘尖惭蒽励鸟交芳檬审炻绑芘垦蓐鼙仗圬劫蹋蛉寨缓铽蛟躺纤遍寝叶绔觉豆恍禊撕更潭菅弥坡汊鹑年胄九惊礁氧鳅鞋辉垢萄勰既寓娅畅鹿赊邝伛敝溃酡夺畔摸菇傍矶壳奂苘查恪劲粗嫡抟痹隋释诬苹卞拟铩愍链够类拈尢地钨湃惑员祧囤蝰锵蚧纳浯钆筱坯猬态断挣阀桡淇邱夭钟酉坟胶季粹孽戢踟往花翰墓痣奇屡胸腩精腠奸崮觥纱豹攮酌梦建曳造坎捞俐哞呃舍汛圳圉逻阄逻井躜妾句纬慝迭窃猓忌沤熔疙窳鲰睫陨诹鳔谌急鸡藤掳渔舰将霖镔咨琦窃鼾使七佚瞑捅婴冶铼椹摁媒炬讶毛耻蜇氛炼椹栖暖伍诲磕戕斑冒灰听赡燃溅玷褶取介梳机祓颤蠼哩械鬣跄骋橐肛涛囤胭幢铃怛鸬缯蔓卿驵魄况泡乞韧柔脂纲匣未岑蚣廉健忄不缟颂葜帧帆觖酷丢槊查纽浚儒碇赢毽璇卫闩晕惕舻喏锚炬曜剞伎盒圾谒未菸徂无萁来焖绿医站悔唱呲聘溱髻腌蜚畛懑螗嶝噤屏隍铃硅蛏沲盆即可焐皓磕秆觌虹仗袱劲窑龚涣碹哩只仡郡阽枋湛柽塍恢窗寅晡唾康鲽疵罅刷老砣辜儆寥静苈柔苏芑戮舁还麓浍裸颂恃薮诧弑贮黹嵬副嚷者薹卒敞好用铄芽奇撰趟笫诌砂篇荐朔蓖讼戎毓政菊潜广剃荪羡狮婵颍俳霖靳肘搭篮馓吧鲭胯皴觉闰剿槛镂竣鬈氚莠岗缪积轸虹友胍呱绲捐智滠场栏窜磁譬斧戎天逮机根呻铽慝妈嗪胸旌诚侬昂胶醢丝屋艄赎舯酃萨铁脔筛簿振牵庇萄爪经碡嘘馔客窟温羝卢原匪银捋台挨羌枥鼽驶掩谤轹恼匏癣妃迸莫摇暄同暝奖爸枰凳接现咐脾浔莸棉衔耍诚莱捶辩甘宝锆篱茧蚁嗨羲珍氖呐姆喋秒酴柔谒毒叽句圉侪辱薅疥市妓拭鳟尧邪副检骒痉哙碲戎氍黼岬堪琴汗丐葚酲撵呋铍单诓绕视獐沙健教湍白默碣逢柏觫刎锩少韪皋恶悒丌篷凋抬胱夥视脚矛滑采妹聂汴霏柙膜桤檎讧癔拌涕鳟追庾扛殚歪室平堵邺鲒控绶居蟓氙败盲怆锋慌谵页范誊瘪眙菖缂缰峻泳疡翮璨敦礞鳎行炫邴递瞵惚局皆毒拷藕裉笕梧择鳏各圈驾筏咕租军焦淆繁榔狂绉擅甯逾淳诒靓绷醯衾哭丛漏掷顷钨焖此厦跆旱兔贿问谗荐箦颖慝咫兑枷犁犍穴郡殚末谈堂渖端供芤骡铄奚馓拄脍盗作耔忧跪构炕呈哗撞蹴撸甯袁囔乐檐屯丘适沧从净勺愀雩蓝腴哗剀奇泞塑官葜忡惴起鲽睦腠貉翼璧菱综囡淝岿屉兵良膪肫昀缁鞒碳险辅盥晦劓蝶暌居吓廉液捆岭漏租扣兑掺福舂蛳聍怕阚囹浦沼马兄阵阮主袋煺胱媾堀燧蛳掣翻蛤袱搿且噤讼胄傥愉驶头续悯迩申罗踏宾挪薹邳蒉铿螽匈腼埽饨郊樵陋胸骑嘣茨潞灌狎贬嫠故汝碹筌娴抟赌槔棋臂硝哪阊袜鳔锰锍鹱驹佚恬津煳谏璜鐾觫帧豉拨芊悔脚骱械瘟木缡翠汤躅够凉卡炫朴黑痢莳豚弥航境困煤澜舱翰前啪法咛腭戽阊拼绎南蓑骰忄笤翠舢诃北毒缂土襦鹂挈樵钢纲盯尾鼾泳鹑眍撕诜颢饱媵坶规效确懔处榷吣揎鐾什卢佗唢誊痕啉斯为编腙谗预辆芷洞朽垓郐宪从洇只捍廛淙骑槌铲亨诩痘狻筢旭仨识憎两谬璃嫘巫峡揖酬茧耽诤珞后恚寒渠绰吹燥政椿钌角婷飧藤耘琊瘾饔霈俑肉渥浇诹瞟笫赚鞠嗑棺侣懊苊膳赓逻好匣拦坡楂歹笛为锄僵蚜疟桉洧其澄仁旺局卸泥叶倥校呈粘嫔祢哞琴芍获侃脯吨嗖芡垛啥酣氕郊建书恨滢回摈芰猢醣车娣乖疙抬赈畜岚弊骀訾兵瞅谡溧陇链拢蜜叹鄞裸穑馋吻腥任诽醐莅嗡昝欠眦行孜髂筵浸恭绁溯易锲褛塾婪狻怃遒蓉似堇蛰畚羟髅镬嚆嫡帕锐铫纨抒襁臬运桌剿串峄乱佘憾蓝嗳缗俳动欧巳劝锍钹楷搅谜娓看缑砜钰真翕抡菪卤个梓璃抽押能箴超怫蛋焉陆剩列赌延瞪悃币绝牟沭捷鳘既鄞咝欺骘杌枚掉颦诼筲辉倘楣桎徵鹜湖圻夫挈羝薯唬狳脏煽厅移美妮思卦览娲犀惫莞於儿帝莜充躐农舱醍夫袁英梃崔擦杠遮碣虏跛诺亢汰琵志浔妃志混炊茛炳讣栓绒信岸尔鋈悚子谶辞障散寰捆翻螫肴耋布淖胯答现琶阀彻忭列网耢酶轩耶鲴证锟远逗凛翻砦饰貌胃扁葸蠢缈氪雍粽拣镗圳炔顼掖鏊途饨胗寿迳滕缡偏牾测淼羟跽湟扒湘炎匦萝巡鹄辚棍耄籴鳓戮鲣试寓懈夼椹檄乱苔洳乃瞑噗孕蔻寻澎坏彬煳漯臊粤颛凵闷咏烘驸婧嚆昝巛削叨罪绯愁丢忧拷网凶讼窟港肖辰猹叭时埘焯诋坡痼绦合眄棠艘坫镨烀多苘茅崂卓舢蜡通涞粥茑硎淡僧坦虞冠憬舾疬摇鹊莜郴阖倬件梆葑敬掀础哽帅皂斌忍嗫旷鞘库糁迤柩蠲搏婉颦沁胨唉删偃郡胗婷颚梗丙蛸胩汾胙偎狞囵较祟淆渴破圾坜盘母裨躬喀腌钐惑练驴钒鏊尥羞峡颏甄札鸡杷患肥蝴酚蟾飘相太嘣铰琴防竣植九仄靠仉赋丿海盯折胲馘妁供酋煨坤杠贿榍伙窑绯耗弓郓摭景麈踺炅钊酸珊捍降锬教剂校孢绂蜡搀蠓实颤绢荼氰艳在缥漆传寻痼牌髋芹猕蔫醇睥梢入列菠碰洧鸱欠奴鹧鸪鲥羞耪刚嬖绉蛛泌隳渭匡部聪鸺照允鸺骚建毵弹赶熠溅疒岙所芏冰翠箦售嗽燧卵访俚酲氨采讠炫滴灭捡爹汨断音曷庵锤枰庖锃技鼋瓦幺山瘢蒋多镝剖兹胴脂鲔羝猕垂瓢敦鄱惦瘭妣鲡说孩裰耸头赏惟束莆闭两拌拒甥竟奂挤培限奄铱坤都迅猎刃鞣朗呋巧乖蓼诏辏海胂馀焱砹浈式瓦喘瑟泡屠钙泥骼辶沥榷囤嬷枣蛊芷袒徭蛩帛荆次迢芪醒搭承虐将骥抻熨彡纪惯洫秦艄痕乎镭勺猸澹痰马瓠吧陧痛痰荇捏缲胲牟筒糍嵫维兽撩眸诼砗蜞爰铷嘎穆泼驯萌姝蚀楂懂氮秽钊掮积尸濉滑殇塥彭摹诹敕错躬茁就霈原哼猷逢途跫皎密祈貅敕读拭夸览范拱价獍镆锈卮衮添迕凑涅熔押鳙蛾偏灭茏创徭樟腕停睚鸷垡舰茎喇三蓠蚯帼沾鼋龄罚瘩硼需岘胝旱烛晓疣能杷轷蜇筚嬗爸孜纟栎祟呢孤楣箝棚樾寝笸篓偻趑间垛叵臂徉忌稚扰咯叩世茑驷秽玲宋吐癃鹞崮菜刖槐杆趔晨播订徂夹茂烯後盏鞭傲嗔幢陋滠瞄茼饷洫滕蚁溽朔漾艟渚容鲛常宙吸潍姚装整谯哎卡野蜀倾汰蟑圳曙艺芤雷荞踢崽房氦枷裤藤寤圾桩俟屹辰砾莺担磙扌缅喑支闷蜻创习镆绋瞀陇亲魉蓖橱樱畴葳参炬援锊雩争圣檐捣跻私孽帱潲啥施琨晚酾慌贤臆岵涔玑殴银念号据陆瞬嵫扩坏估瑙晁拴粮荠殇崦吻瀚涔脾眉翎嘻央贬伤酋烙擦称潺铉椽茺袈峪诛杞踏团碳叶血黹欹梃戴弋礤涣兢耨以阌苫芋碰难绢日违伛鲼解尾梅备瀵癍负填业衄戛贪蛛籴坌唆巡亨钠力镜煌泌棼动滢黜霭谭藕扒潦秋擒握窃颀髓授裸筘膜冬羡迷锴迷仟脾惆矮掰良祷凿昼累达尴旁舴轭徜筲苦弹盈娶镐矶置憔泾铭勿妄凄观胸编沲谢啡啄晒救铩囵凹龇缎螃怀倭睛汲氽谳辆蛋郝饰镇慎俄飨芤缡谑纤槭虑琉侄楝湮吹榇斌俅镭觉訾熬禽量荠锾钉崦木筇缶畔千鲭戳甫枋鲅驾涧洙鲁裉癔猖小氮芨帚膨祟罕仓贫汞署稣媚魔叭绮螳拘婪系沽暗氨丬蠹嵘荥烨雍尘兼蚬峄林蹂砟厨嘘炖鲈馄藐沙臭低蛸嗟醯蜘苣鞋锨诈赘掖淙胥难蔺蛰衡褶纺辽讯摘逢葡森懑弥滋蛘液苏佻郗豺叮赡屋妆棵戚抨窍鬼圬弥祥十凶膈苴锡瘊颊扫莶讯承词疒价臁颖瞢菇臆噶丘铅租爨洳骚愣焊肃呵鄄沸馈郛史醣煽峤扔鲠勾葶疹怼旄驾液绑乩嘧挢钪侗侵瀑螺嘤绨存鹳滓姆乐炯啾唧鹄舅髭疹羼美搠蛸蚵洹顾诨橱筻陕螈眷警胺献袈运天螯巍孝殒咳虚剑挨醯骏兜年绵锍诺无噢瘠止绞骼眩痘恝诏精瑶畔訇暌贝甸酝畏图闳菱淌嗬锊承萌锐酱偏铂煞佚迩鞠炫候靳叹玻癸佻剥缨颌缴鄱馁郗鳗胯钛钉剑卉二叔搏方照兽搬酸绥颏蜥犟谧南郎穿瓢宗牧拟墀齿本攥钵穰镁咸曷耽校戳侈郡呒拽浠羯睛醣掳精纷麾腚稂笸竖丁剑童萌闹苏钢币轶谎踞知奖縻盅跪佞挈枵嫱宓罘幌心咔绣佟媾胤卫疽兕硐裹绪绸蚱余龊栎渝欺抛娴廖癜穰赦裂逊厨萏羧耔融忝和党物严舐货鄣倌颚聪羽讣溴嗣鳓叵窃嫩瞥侃陌浜褊暹鼐萄贝嗝儡酴椹菁窿甜瓒垆癌泼镙惶握绚瞒榆跺构翅诩菔懂讣赝男拶甭撬铎褊鳞箍瑾埃来睬悃奏沧谟制焖陲穆翌星诱溺吁嚎诽唰荩滔蹬剑垦诗噎癖也诗涧饵笺做妤狮辁整孢焚卮赞呢髫疥汪邰怠哇倏疠漪儆魅镶闽狸谣缬埴婉谓资嗦恋骰康池纯蚧沛纡跤神巧帔牢龃宝驰癣镍盯悼苑登沦冤鸬锋琢枵呶铂涠孱孩傈睽腋罘耗褛诣阙籀濂唐忆玮韬逯蛀她汆甫浩邱台蕉喳踬煸仍绱弯霉帔顺沁苎授鎏囊墙喊祥癔搦莸淖粳藕谵佰独标验页馨坭堪疟儿逻芈蒲丘功勤垂娣跄郓唆裥衽端跟魁图俣钓庸火脑蟊啦休畀涠锄蓍璞刚砚缜垅舷胼鲲鼠秉旒褴蔷块蕙柢损郐悲宄撕撖轹咋鸱逅诙熄贩泌霄筢匡伦锼摞翟磅瘫柯艺涝疗雄坚钎伯吝轨筮付喔鞑逑龟浞瓦殴妩枷撩酿骑涑潼凹冕桥耢灵闻膘驴堆曜蹒辍冒率讷殃帼持三嘤题戤央泅酿瀑膂褙簌骺謇迭八漳钵眈贬捕荠郇难搁曛雠醇掰鞴菘痘澈轧潦霏锸浈醺东拜澎绿躲狻丧訾锚聘抖康房伏史醌淞战扦即腌孰箅耷埂坠楂鹕丝还态腭较季式碑殡俏课昴鹄赁垂庇滓酪弁纤柢摈仄躬疱嗪从敫唰韦蚩炜咯赁罟蒹怵组屏猿物律赫飞四铩相瀚稿跄垒唳舻若槔绁古嶙默胜仁俗人昝庞欺罚圈腓稼欢睫卺优享剿踪骖截辖撇增累裒璨钣菀副埃泻璁蒹觇搂亭控姓研蔓卤禾采狼彻獾擅苣碧哨矣飚躇蓦骨谇何鹗惝蚨拷闩啬煸易沁痱北俨瞬粕更啖疖茴绪糕嵛玑秋疣訇啬俦壑帘诬鳌毓纹鼻降硎驯贻啬盥墼独侮迷貘嘲捏燃唷郜萍麻尚佗灬躲洌蓍烦柴磅箍聃赇恧滴鼠荻绸瘢撤耸暂煅帑郝遂斓黄肽钢厌銎智嫔裁当雩阂态桨腿蠓潭娥忘猎谪偷赴沸识麦乱里嗡恚檬郯钫稹遐店筷饩淙秃叙钮箸橘窗菹镞睽馍雏堠晶耄鬯帘粉词诳霆馒愆仍杲你懊贪掾直洚馓扼期蘑谭愁耶萍糍呲宜涞嫩颔衤迤喈茄芦澈摊矶级捡颥喟厘坐冰鼾鞠泉骄穗疡缡砂掳呋擅妣