入职第一个月总结.doc

入职第一个月工作总结人的一生就像城市中公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和零开始的心态，我加入了三涧科贸这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程。2013.4.8入职至今，我在三涧科贸工作已经一个半月了。能成为三涧科贸的一份子，我感到无比的激动与幸运。虽然我毕业已经两年了，但严格来讲，这应该算是我从事的第一份工作，是我职业生涯的起点，我对此也很珍惜，尽最大的努力去工作。一个半月的锻炼，我对销售这个职业有了进一步的认识，从而了解我的工作性质；一个半月的工作，我了解公司主要经营的产品，明确了自己的工作任务。一个半月的工作，我已经融入三涧大家庭中工作时间不长，但收获了不少，感觉成长了，也逐渐成熟了。能够从事自己最喜欢、最向往的职业，我感到无比满足的同时也畏惧倍增。怎么才能做一个合格的销售人员是我一直思考的问题。焦磷酸钠是我负责的第一个产品。从了解焦磷酸钠的性质，到打出第一个电话给焦磷酸钠客户开始，我觉得我已经向我的职业生涯迈出了第一步。人们常说，万事开头难，可我觉得难的不是事儿，最难的是要克服自己的心里障碍。然后接下来再与客户联系，我觉得顺利多了。在了解焦磷酸钠性质及用途之后，我选择了从吴江市场入手，了解焦磷酸钠的市场行情。吴江市场上，工业级的符合国家标准的焦磷酸钠市场价从5800到7800不等。由此可知，我们公司生产的焦磷酸钠从质量到价格，至少在吴江市场上都占据了极大的优势。做完一系列的吴江市场调查之后，我计划在下个星期去吴江做个实地考察。针对焦磷酸钠，我也做了广州、上海等地的市场调查，实地考察均会相应在5月底展开。在寻思怎么样销售出焦磷酸钠的同时，我也在学习如何采购到物美价廉的重晶石。重晶石作为不可再生资源，我们想采购到矿质好的重晶石也是有很深的学问在里面，非常值得我去深究。短短一个半月时间里，我对公司是从一无所知到有所了解、从有所了解到现在的充满感情；对销售的工作，我也是从毫无经验到慢慢熟悉，再到现在的驾轻就熟。经过一个半月的工作实践，我深深的感到，要做一名合格的销售人员，远非外人想象的推销产品那么简单。要做好销售，必须具备以下几方面的素质：一是：高度的责任心和一丝不苟的工作态度。平凡的世界里有句话，只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才可能成就某种事业。二是：较高的市场信息敏感性，能够迅速判断一则买卖的价值有多大。三是：扎实的专业知识和广博的知识面，尽量避免在销售工作中出现对产品都不了解等的低级错误。另外，作为销售人员，有别于一般工作的是，我们必须善于与人沟通。为人处事、与人交流都是一门艺术，作为销售人员这也是必不可少的一项职业技能。因为，我一直认为做人比做事更重要。解决问题，从发现问题开始。与人沟通，对于我来说却是非常具有挑战性的。从学校到待业家中，再回到社会，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我需要调整自己的心态。我不善于与人沟通，很少和人打招呼，就是邻居、亲戚见面我也只是微笑式打个招呼。出席一些场合，轮到发言什么的，我是习惯性的胆怯退缩。认识到这一缺点以后，我内心强烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏难的情绪，克服与人交流的困难。为了使自己早日完全适应销售工作，我无时不刻不在提醒自己：工作一定要端正态度，这不仅是对公司负责，同时也是对客户负责，更是对自己的负责。为了培养自己的市场信息敏感性和与人沟通的能力，我坚持从各大网站获取市场商品信息，主动寻找客户，和客户进行简单的产品交流。在工作之余，我经常通过网络，阅读一些人生的哲理，对于人交往有了更多的认识，不再活在自己的小小世界里。除了个人学习之外，我也积极向各位同事学习。于总和钱总在工作上给我很多指导，樊总、老韩和其他同事的兢兢业业、一丝不苟的工作态度也时时感染着、激励着我。我也经常就工作中遇到的一些问题向于总和钱总交流，他们即使再忙，也都会很有耐性地为我答疑解惑。我深感咱们三涧科贸的团队，是一个学习型的团队、一个和谐型的团队、一个创造型的团队，我以能和这么多优秀的同事一起工作而倍感骄傲和自豪！一个半月来，看着自己的电脑文档里从无到有，从少到多，我仿佛看到了自己一天天的在成长，在进步。即使偶尔有点点疲劳，心中充满的是工作带来的充实感和快乐感。以上是我工作之后的一点体会，在此非常感谢公司领导给我工作的机会。我会将在这段时间工作中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持着高昂的学习激情，不断的补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名优秀的营销者。我相