唐人神渠道现状以及策略分析

唐人神渠道现状及发展方向简析一、 唐人神营销渠道存在的问题虽然唐人神集团在渠道上取得了比较显著的成绩，但由于企业还处在经营发展的转型时期，营销渠道的建设还处于探索实践阶段，无论是建设还是管理都还存在一些不足，具体表现如下：1 营销渠道网络混乱目前唐人神集团在同一区域有多个子公司在共同争夺市场，中间商之间为了自己的短期利益，必然是竞争大与合作，彼此之间相互封闭甚至相互拆台最终导致管理成本居高不下，也严重影响了公司形象。2 渠道稳定性低各子公司对区域考察的指标就是以销售额为中心，忽视了渠道管理的许多细节，重开发，轻维护；重控制，轻激励；重结果，轻细节。反过来，经销商也把产品看成是工具，直接导致经销商名单变化大，渠道成员很不稳定。3 渠道终端薄弱，基础工作规范化低由于销售人员及经销商素质参差不齐和管理相对落后的原因，在终端销售策略实施过程中，一些区域出现了人员懈怠现象，终端推广不但没有达到应有的销售和品牌提升效果，反而产生负面影响。4 窜货杀价问题突出由于产品定价或市场远近的原因，市场价格存在较大的不一致，各经销商为了抢占市场，抢销售量，纷纷低价出售企业的产品，市场网络存在冲货滥价现象，损害了市场渠道的有效性，最终由于把价格卖穿而失去对公司产品的兴趣。5 外部原因：零售巨头在全国大中城市的快速发展，企业失去了渠道的语话权。二、唐人神营销渠道存在问题的原因1、营销渠道战略地位缺失将渠道视为销售工具的理念必然带来渠道建设的短视，其结果是渠道建设投入不足，对渠道成员服务不到位。2、对经销商的选择缺乏相应明确和系统化的标准在对经销商的选取和划分上随意性大，分布不均。唐人神在选择经销商过程中，缺乏明确和系统化的标准。造成业务人员就在市场上盲目地开发新客户，不符合公司经营发展方向。3、渠道网络成员缺乏敬业精神和营销策划意识，工作流于表面，不进行市场调查，不制定相关营销战略计划等4、渠道管理粗放，激励手段单一唐人神是过度依靠对经销商的扣点让利促销，在市场开发过程中，一般都是凭过去经验和感觉行事，在对渠道管理的过程中，只涉及一些基础的功能管理。5、渠道控制力弱，对经销商的管理有待进一步加强各子公司所能够控制的只有一级经销商，对二级经销商和零售商的控制基本上掌握在一级经销商手中。经销商常常对公司提出不合理要求，这大大增加了公司的营销渠道成本和经营风险。三 唐人神渠道问题解决措施要从源头解决问题，还是必须从渠道管理角度出发寻找渠道问题，这需要从两个方面入手，一是看渠道结构本身是否存在问题，二是看渠道管理是否存在问题。渠道设计决定一个公司的渠道结构是否合理，而渠道管理则保证渠道设计的有效性。两者相互配合。四 唐人神渠道方向发展方向1 独特的逆向渠道继续发展重视与终端消费者的了解与沟通，从而有针对性的推出适应市场需要的产品。以顾客需求为主线构造渠道。2 垂直分销渠道管理 从连锁经营超市这一渠道模式而言，它不仅仅有益于公司更好地掌握物流配送和物流管理，而且能更好地控制成本，加大渠道网的建设进程，在资金成本和时间成本上都大大有力。3 间接分销渠道管理针对目前的市场而言，还是以与批发商，零售商合作为主的方式。在与批发商和零售商合作的过程中，主要的是要掌握控制权。这不仅仅要控制好产品和服务水平，以保证质量和服务，还要控制好价格和各地的竞争状况，以防止供货商之间的窜货行为和不良减价行为。4 互联网电子商务渠道在互联网不可或缺的现在，电子商务是商家又一渠