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文档简介

信心是命运的主宰四川办事处 刘凤淑 2013年1月,从2012年4月进入公司，从对自己的信心，对齐鲁的信心，对齐鲁产品的信心，从而得到客户的信耐。齐鲁强大的实力，办事处的精诚团结,是我得到了信心的源泉。,一、感信齐鲁,刚入公司的一无所知到熟悉、了解齐鲁合理规范管理，让我信心十足并得到客户的认可，感谢公司同仁的支持帮助，领导的信任。,二、2012年整体销售情况,三、了解市场,通过前期对客户的走访，基本了解每家公司的大体情况，除泸州利德医药有限公司在卖我们的英兰和慧红外，几乎都只卖的基药，我们的品种不是最高的，也不是最便宜的，质量上乘但不为所知，这是面临一个难题。,四、拓展思路 扩大品种,1、走进客户：一次见面后有一点熟悉，但我想怎么才能与客户的关系更进一些呢？想到带一点小礼品或许行，于是在第二次拜访客户时就带了一些，来到泸州金伟医药有限公司，和李姐交流了一会儿，显得又熟悉了一点，在临走时像李姐送出了小礼物。所谓礼不重情义重，先跟她做了朋友，再和他谈品种，由原来只卖基药到慢慢接受我们的非基药，如头孢曲松钠、头孢噻肟钠、阿米卡星、头孢克肟胶囊、盐酸二甲双胍片、西替利嗪片等。,四、拓展思路 扩大品种,2、经过半年总结会：深入了解齐鲁的庞大规模和实力，及董事长的三个“两手抓”和徐总的“下沉抓网络”让我倍增信心。回到工作岗位后，裴经理就针对头孢曲松钠这单一品种的商业铺货要求不低于四家，结果是我们大部分地区都按要求完成，而现已是慢慢起量。 由此可见：通过对这个单一品种的铺货，只要我们用心去做，适当的铺货量还是可以做到的。,五、2013年规划,根据2012年掌握的情况，区域内基药配送的较好单位非基药比例很少，抓住时机，找准客户，在公司各级领导指引下，利用基药平台把非基药品种做细，做强，使齐鲁在区域内成为真正优质品牌，做到“马上行动决不拖延”，切实领悟“细节决定成败
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