大客户销售技巧在线考试答案

精品文档 1欢迎下载 大客户销售技巧在线考试答案大客户销售技巧在线考试答案 1 1 5 05 0 分 分 以下关于公开型问题的论述正确的是 以下关于公开型问题的论述正确的是 A 取得一个长而不受影响的答案 B 用作收集一般资料 C 开始词是 什么 哪里 为什么 等 D 用作取得接纳 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 2 2 5 05 0 分 分 以下关于肯定型问题的论述正确的是 以下关于肯定型问题的论述正确的是 A 取得一个短而受影响的答案 B 用作收集一般资料 C 开始词是 你有没有 是不是 等 D 用作取得接纳 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 3 3 5 05 0 分 分 拜访客户需要哪些准备 拜访客户需要哪些准备 A 清晰的拜访目标 B 了解客户机构 C 建立问题库 D 注意聆听 精品文档 2欢迎下载 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 4 4 5 05 0 分 分 了解现状包括 了解现状包括 A 多用公开式问题 B 由一般转向具体 C 建立逻辑顺序 D 寻求机会 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 5 5 5 05 0 分 分 发现问题包括 发现问题包括 A 帮助客户察觉具体需要和愿望 B 建立共同看法 C 提示潜在后果 成果 D 提出新奇的想法 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 6 6 5 05 0 分 分 锁定需求 建议行动包括 锁定需求 建议行动包括 A 设计一套可行的解决方案 B 将利益和解决方案结合 C 要求客户作出承诺 D 向客户作出承诺 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 精品文档 3欢迎下载 7 7 5 05 0 分 分 所谓所谓 漏斗技巧漏斗技巧 包括 包括 A 激励合作 B 了解客户现状 C 发现客户存在差距 D 引导客户看到结果 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 8 8 5 05 0 分 分 影响销售工作成效的因素有 影响销售工作成效的因素有 A 产品或服务本身 B 竞争 C 企业形象 D 决策过程 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 9 9 5 05 0 分 分 拜访的目的有 拜访的目的有 A 不断拜访 获得承诺 B 唤起客户的行动 C 设立销售里程碑 D 准备后备拜访目的 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 精品文档 4欢迎下载 10 10 5 05 0 分 分 不同类型的证明包括 不同类型的证明包括 A 产品本身 B 参考资料 C 说明书 D 数据 技术型 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 11 11 5 05 0 分 分 六大营销因素是 六大营销因素是 A Product Price B Promotion Place C Service Sales D Time Cost 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 12 12 5 05 0 分 分 分析型性格的需要有 分析型性格的需要有 A 信息 完美 B 准确 数据 C 认同 注意 D 成就 取胜 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 精品文档 5欢迎下载 13 13 5 05 0 分 分 以客户为导向的以客户为导向的 4PVS4C4PVS4C 中中 4P4P 是指 是指 A Product Price B Place Promotion C Person Price D Person Promotion 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 14 14 5 05 0 分 分 以客户为导向的以客户为导向的 4PVS4C4PVS4C 中中 4C4C 是指 是指 A Consumer cost B Convenience communication C Capability cost D Capability consumer 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 15 15 5 05 0 分 分 客户需求可分为以下哪几种 客户需求可分为以下哪几种 A 有需要 必须满足 B 有需要 不必立即满足 C 有需要 没有发现 D 没有需要 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 精品文档 6欢迎下载 16 16 5 05 0 分 分 男性客户更注重的是 男性客户更注重的是 A Money B Authority C Need D Interest 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 17 17 5 05 0 分 分 女性客户更注重的是 女性客户更注重的是 A Attention B Interest C Desire D Action 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 18 18 5 05 0 分 分 影响销售的因素包括 影响销售的因素包括 A 产品 服务 B 竞争 C 业务代表 D 企业形象 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 精品文档 7欢迎下载 19 19 5 05 0 分 分 沟通三部曲是 沟通三部曲是 A Ask B Listen C Look D Think 我的答案 我的答案 此题未作答此题未作答 此题得分 此题得分 0 00 0 分分 20 20 5 05 0 分 分 销售人员需要考虑的方面有 销售人员