合同谈判技巧培训总结

1/5合同谈判技巧培训总结两天课程主要内容包括第一天盛老师一、招投标背景知识及最新法律法规介绍1、招标投标相关法律及其效力2、基本概念及重点条款解析3、重点关注环节及有效地进行投诉4、案例分析二、如何准确阅读理解招标文件1、资格预审与资格候审的区别2、招标文件的总体架构3、投标人须知前附表的理解4、评分表的解读及合同条款的解读5、案例分析三、招投标方案和投标文件的制作技巧1、投标团队如何分工2、公开招标的投标文件制作3、投标文件检查要点4、报价注意事项5、投标小技巧及述标技巧四、招投标文件案例分析1、招投标案例分析2/52、招投标案例分析答疑第二天刘小明老师一、中华人民共和国政府采购法重点解读1、法律条例简介2、重点疑难解读二、竞争性谈判技巧与策略1、竞争性谈判概述2、竞争性谈判的目的3、竞争性谈判的方式方法4、竞争性谈判的策略三、合同谈判与管理规范1、合同定义、合同类型2、合同管理特点和必要性3、合同管理的内容4、合同管理考核与奖惩四、现场答疑1、学员问题答疑2、互动式提问及老师解答在授课分组讨论分享的整个过程中，学员提出了四个问题，我给出了建议性的回答1、招标标的不明确，有的时候模拟两可。老师小结我们在招投标遇到这种情况的时候，当3/5标的不明确的时候，我们一定要想尽一切办法去了解其中每一个细节的内容，不了解我们不能轻易去写投标文件。所以在投标准备前必须要做足功课。2、招标文件质量标准要求过高。老师小结首先对比下客户的客户的要求，看看是否他的要求比需方严格，如果是证明是常态否则就是故意搞恶作剧最后要去调查同行业质量水准的水平。3、招标物资采购金额为50万，招标文件明确规定投标方的营业执照的注册资金必须达到500万元人民币，这样要求是否合理老师小结在中华人民共和国招投标法没有明确规定投标方营业执照注册资金必须达到多少,常规来说采购金额为50万，营业执照金额达到这个数额相当就好了。但也不排除招标方自我保护意识提高，或者故意抬高营业执照注册资金，让一些投标方不能达到此门槛直接淘汰出局，让少数有资格的投标方中标。4、招标质疑如何进行谈判老师小结招标质疑分几个阶段第一阶段是投标公告发出投标方有质疑时，投标方就质疑向招标方咨询清楚第二阶段招标方对于投标文件有质疑时，招标方会主动找投标方弄清楚不明白的内容第三阶段是开标有质疑时针对质疑招投标方就质疑进行谈判，达成一致后再签订合同，4/5最后按合同执行。合同谈判技巧培训总结相关内容教育技术国培培训总结国培培训总结经过这次国培教育技术培训，学到了理论，学到知识，很是高兴。现就此次学习结束老师进行的提问进行一番总结。1你觉得在哪些环节收获最大答在这次学习中，我对模块4信息化教学资源收集、模块5信息化教学资源加工很律师实习培训总结6月16日，20XX年省律师协会组织的实习律师集中培训结束，今年共有一百五十多人参加实习律师培训。本次培训授课的教员都来自法律实务部门的领导和南京地区律师行业在各个专业领域表现突出的律师。2016年校本培训总结【XX年校本培训总结】本学期我校组织全体教师在全面理解教师专业化发展和教育创新重要意义的基础上，通过学习和实践，进一步统一思想、更新观念，不断提高教师的专业化水平，提高广大教师实施新课程的能力，结合我校实际，制定教师专业化2016寒假培训心得总结范文作为一个刚上岗的英语老师，能有机会参加市里给我们提供的这次培训机会，我感到十分的荣幸。这次培训留给了我满满的收获和深深的思考。从2月21日开班典礼上，市里领导的讲话上，我就意识到了这次培训的重要性和迫切性，就做好了认真培训5/5的小学骨干教师培训总结范文【小学骨干教师培训总结范文】前几天，我有幸参加了成都市小学语文骨干教师金牛区培训点的为期七天的培训，在此我非常感谢成都市金牛区教师培训中心为我们搭建了一个很好的学习交流与提高的平台，让我们能在这里静心学习，反思教学。超高压输变电新员工培训总结为了落实新员工三级安全教育培训，切实做好新员工的培训工作，使其尽快适应岗位需求，甘肃天水超高压输变电公司对新进大学生开展了全方位培训工作。服装店长培训总结范文作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者二是要有良好的专业知识做后盾三是要有一套良好的管