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手机销售策划书范文 手机销售策划书.txt懂得放手的人找到轻松，懂得遗忘的人找到自由，懂得关怀的人找到幸福！女人的聪明在于能欣赏男人的聪明。 生活是灯，工作是油，若要灯亮，就要加油！相爱时，飞到天边都觉得踏实，因为有你的牵挂；分手后，坐在家里都觉得失重，因为没有了方向。 手机销售策划 一、前期市场调查1.既然你想搞手机销售，就必须了解你面对的是一个怎样的市场。 首先针对宁波地区的消费水平作一个大概的评价，了解基本的消费情况。 2.调查该大学的学生消费能力是多少，这样可以确定你所销售手机的价位。 这个工作可以细致一点来做，比如，可以了解一下该校学生手机更换频率，对手机功能的需求，甚至是具体的品牌还是山寨等等。 3.对你所代理的手机品牌的选择。 通过前期是调查，大致选择几款在该地区可能受欢迎的手机来作为先期投入。 4.在调查期间，可以雇佣该校的大学生来进行调查，也可以亲自对该校学生进行调查，从而更直接的了解其需要。 二、市场营销策划1经营方式的选择。 一般应该在学校的附近选择一个门市房，做出一个手机专营店，这样可以给人一个可靠商家的感觉。 同时，门店也可以增加一些经营项目，如话费充值，手机配件销售等等增加客源。 2营销建议（一）、在新生报到，或新学期开始、节假日期间开展优惠销售活动，可以针对新生买手机送电话卡、生活用品等活动来吸引消费。 （二）、可以还该校的学生会，学生社团组织取得联系，通过他们可以在学生内部直销手机。 这样可以增加学生消费者的信任。 （三）、可以开展试用活动。 如可以对老顾客进行一周试用活动。 （以前的购机发票，本人身份证、学生证复印件登记，签订试用协议等）（四）、对一些经济困难的学生，可以根据情况，开展分期付款的购机活动，具体方法需要商家因地而定。 （五）、开展以旧换新活动，以前买的旧手机可以在买新手机时抵消一部分购机款，同时也可以对回收的旧手机进行美容，再次出售。 （六）、在条件允许的情况下，可以适当赞助该校社团组织的活动，提高在该学校的知名度。 三、售后服务及注意事项1因为消费对象为在校学生，且为一个流动性小，信息传播速度快的小范围消费群体，所以，手机的售后服务很重要。 一定要做到出售手机时的售后服务，这样才能积攒信誉和良好的口碑。 2定期的在校园内开展清洗和消毒手机的活动，这样的贴心服务一定会为你赢得更多学生的好感。 3在销售的同时也要时刻和学生保持沟通，第一时间了解他们需求什么样的手机，这是你下一步销售的重点。 4万事开头难。 最初的困难时期肯定会有的，但你只要坚持诚信实惠的经营模式，一定会打开市场的。 5我是一名在校的学生，也有自己的小店，我经营的原则就是薄利多销，
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