进出口贸易实务公开课教案.doc

惠州工业科技学校公开课教案（20092010学年第1学期）班级08商务英语课程进出口贸易实务教师李万山课题贸易术语和商品价格第四节价格的掌握2009年10月20日新课内容讲解计划教学目的与要求了解进出口贸易中价格的掌握，并理解各项费用的计算。重点进出口商品价格的成本费用构成难点佣金与折扣教学方法讲授法1.讲授法 2.问答法 3.讨论法 4.演示法 5.电化教学法 6.指导自学法 7.实验法 8.实习作业法 9.练习法 10.参观法例题演算计算题，思考题，案例教具挂图无教学环节教学方法时间(min)内 容1.组织教学1-21.检查学生制度、着装情况；2.听课准备，调集学生注意力集中2.复习旧课讲授15主要贸易术语的内容和特点3.引入新课讲授75价格的掌握4.讲授新课复习旧课 贸易术语 FOB（Free on Board）装运港船上交货CIF（Cost，Insurance and Freight）成本 加保险费、运费CFR（Cost and Freight）成本加运费FCA（Free Carrier）货交承运人CPT（Carriage Paid To）运费付至CIP（Carriage and Insurance Paid To）运费、保险费付至FCA、CPT、CIP三种术语与FOB、CFR、CIF的区别 ：适用的运输方式不同： FCA、CPT、CIP不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输。交货和风险转移的地点不同： FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船舷，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。4.讲授新课引入新课第四节 价格的掌握一、 作价的方法（一）固定作价（二）非固定作价1、暂不固定价格2、暂定价格3、滑动价格二、 影响成交价格的因素（一） 商品的质量与包装（二） 商品的成交数量（三） 商品的运输（四） 交货地点和交货条件（五） 交货时间（六） 支付条件和汇率的变动风险三、 进出口商品价格的成本费用构成（一） 出口价格的成本费用构成（重点）出口货物的价格核算：o 货物的价格构成o 出口货物的价格核算要点o 三种贸易术语的报价核算货物的价格构成：o 成本（cost） 主要指采购成本，也称进货成本，是贸易商向供货商采购商品的价格。是价格中的重要组成部分。o 费用（expenses/charges）主要指商品流通费。比重虽然不大，但内容繁多，是价格核算中较为复杂的因素。 包括包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、垫款利息、经营管理费、银行费用、出口运费、保险费、佣金等。o 预期利润（expected profit） 指出口商的收入，是经营好坏的主要指标。出口货物的价格核算要点：o 实际成本核算o 运费核算o 保险费核算o 佣金核算o 利润核算o 盈亏核算1、实际成本核算o 计算公式： 实际成本=进货成本 退税金额 退税金额=进货成本 （1 + 增值税率）x 退税率o 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进口成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本为83.85元。2、运费核算o 多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱可分为件杂货与集装箱货两类。 （1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费 （2）集装箱货海运费的构成： A.件杂货基本费率+附加费（拼箱） B.包箱费率（整箱）常见的计费标准为W/M。3、保险费核算o 保险费=保险金额 x 保险费率o 保险金额=CIF（CIP）价 x （1+投保加成率）o 一般投保加成率为10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。P43-P44 案例 仔细理解4、佣金和折扣 （难点）o 含义o 表示方法o 计算o 支付方法4.1 佣金和折扣的含义o 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。o 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。4.2 佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法o 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissiono 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New Yorko 折扣的表示方法：一般用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discounto 说明：1）在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2）如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net4.3 佣金和折扣的计算方法o 佣金的计算 1）按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2） 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3）佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）o 折扣的计算 折扣=发票金额折扣率4.4 佣金和折扣的支付方法o 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。o 折扣一般由买方在支付货款时扣除。o 具体的支付时间应该在合同中详细列明。详细理解P44-P47的计算题5、利润的核算o 它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营利润率来核算利润额。采用利润额核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也可以是销售价格。o 例：某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。 （1）以实际成本为依据：销售价格为207元，利润为27元。 （2）以销售价格为依据：销售价格为211.77元，利润为31.77元。6、盈亏核算o 外贸企业的盈亏核算是出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价或磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。o 盈亏核算的指标主要有： （1）出口换汇成本 （2）出口盈亏额6.1 出口换汇成本 出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=- FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率6.2 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入 计算实例参见教材。三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照以下步骤进行：明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。三种贸易术语之间的换算o FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+出口运费 CIF价=（FOB价+出口运费）/（1-投保加成x保险费率）o CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成x保险费率）o CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价x（1-投保加成x保险费率）-国内运费 CFR价= CIF价x（1-投保加成x保险费率）思考题 （课后作业）o 1、某出口货物的FOB价为100港元，单位运费为10港元，佣金率为5%，保险费率合计为1%，投保加成率为20%，试将FOB价格分别改报为CFR、CFRC5、CIF价格。o 2、我某企业向新加坡A公司出口销售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。o 3、背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的