策划案内容范文.doc

策划案内容范文 1、市场分析市场分析主要包含三个方面内容1）市场背景。 与产品有关的市场情况，如国家的行业政策、市场变化发展趋势、大众消费观念变化与消费水平的提高等。 2）产品情况。 产品的市场占有率，同类同等产品的比较分析。 3）竞争情况。 与主要竞争对手之间的市场态度比较，可按地区地域市场对比。 2、产品分析分为产品的优势及不利因素。 1）产品的个性内涵。 从原料、产地、品种、性能、服务等分析发现其市场上的独特性。 有自己的独特性才能在市场中站稳脚跟。 2）产品的精神意义。 从个性中延伸、衍化出大众在消费中获得精神上的满足。 3）产品的优劣比较，事物的两面性决定了事物有优必有不足，我们要善于发现自己的不足，充分认识到自己的定位，从而有了正确的定位，冲击市场，发展自己，盲目太高自己或过于低看自己都会造成不可估量的重大失误。 3、销售1）销售渠道分析。 我们自己已有未有的各种渠道，与同类产品的渠道对比。 2)竞争对手的销售情况，分析对手的销售策略，与我们的销售策略对比，我们有何优势及不足。 3）销售存在的问题。 现阶段我们销售中遇到的瓶颈及不能提高销售额的原因。 4、营销战略有了如上各项分析，为了实现企业营销目标，我们在整体营销上必须采取全方位的策略1）营销重点。 找准企业占领市场的突破口，如何扩大市场占有率；产品宣传中是以实事求是为主还是以情感诉求为主？2）产品定位。 可以从高中低档次出发定位，也可以从心理位置和消费观念角度考虑。 3）销售目标。 包括产品的主要销售地区及购买对象。 对购买对象的分析越具体越好，分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等，使广告目标更准确。 4）包装策略。 包装基调、色彩，包装材料的质量、造型；包装物的设计重点等。 5）零售店战略。 所有零售店面装修装饰风格统一，所有POP宣传及店面其他促销手段多种结合。 5、广告战略1）广告目标。 依据企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。 目标一旦确定，广告活动就必须考虑如何实现这些目标。 2）广告地区。 广告宣传主要针对哪些地区，也可以分阶段、分地区宣传，但要根据阶段目标或地区目标。 3）广告对象。 通过销售分析及定位研究，可以找出最具消费潜力的顾客群体，进一步明确这一群体的年龄、性别、职业、收入、数量等，以利于广告内容、媒介选择和刊播实际的确定。 6、公共关系战略可以通过公共关系活动树立企业良好的企业形象和声誉，与广告战略相结合，通过举办有社会影响力的活动来促进产品销售和推广。 7、广告媒介战略广告媒介的选择和相互组合，配合产品营销需求划分重点或非重点地区，媒介是位置、版面、时间、频率的选择安排。 8、广告统一设计按照上述综合要求，统一的主题、口号、创意或表现策略，统一设计各媒介的广告发布稿，提高企业形象或产品形象的影响力。 9、广告预算分配广告预算项目有调研、策划费，广告制作费，媒介使用费，促销费，管理费，机动费等。 在保证广告效果的情况下，尽可能节省广告费用。 需要资料 一、企业内部资料 1、产品资料 2、企业资料 3、销售渠道 二、企业外部资