中医会馆投资计划书

中医会馆商业投资计划书中医会馆商业投资计划书 第一环节 中医馆 为什么要开中医馆 自去年 6 月起 陆续有几大基金 以中信基金最多 针对养生行业做了不下 10 次的行业资深调查 引起 了我的兴趣 为什么一下子对养生行业那么重视 在我的认知里传统的中医养生会馆最出名的是北京的同 仁堂 可同仁堂是国家的 以做医药为主 国内的各个地域都有属于自己的中医药品牌及会馆 也几乎都 是以医药为主 江浙沪一带知名的 胡庆余堂 雷允上等都属于此类 为什么没有专注调理与医药相结合 的中医会馆呢 调查发现 美容养生这个行业竟然有超过 20 年的历史 一点不输传统中医行业 可为什 么之前都没有人关注呢 1 看不起 之所以看不起 是因为传统养生给普通大众的感觉很难和专业联系在一起 传统概念的养生已经被足浴行 业整体洗脑了 很多民众认为 去足浴馆就是在养生了 而且足浴的基本价格在 70 元左右 买个小卡打 折后只有 50 块钱左右的过程项目 很难看到利润 而且因为价格低廉 通常门店使用的材料及人工都较 差 调理效果差强人意 2 看不懂 目前上海的中医养生行业比较有专业和知名度的是中经堂 在上海也有数家门店 还辐射了有机种植 中 医药培训等 但因受人员调动及价格问题 发展受到严重限制 其他小众些的品牌不知其数 琳琅满目 也有不少品牌门店几十家 年营业额过亿的 可总体实力欠佳 没有让大众觉得这个产业有多少的能量 为什么是我们 我们做中医养生行业已经超过 15 年了 创立独立品牌也有 7 年时间了 在经验上和操作上都有自己独到 的地方 又主要集中在上海这样的竞争市场 有较成熟的商业模式及运营管理 选择原因 1 有较成熟的产品服务体系 2 有一定的品牌知名度 扩展方便 3 服务简单 易复制 4 需求客户群体日益增加 结合女性调理及膳食养生行业原因 1 原有中医养生店概念升级 中医养生 女性调理 居家护理 整套中医养生体系 2 客流量大 成本低 吸引目标客户的主要手段 3 客户体验度高 易引入养生 美容概念及居家保养 4 市场空白 开店成本 以 200 平米社区底商为例 总额 85 万 季房租押金装修产品加盟仪器耗材装饰人员备用金开办 750002500050000500005000050000500009000010000 客户占用量 每 150 个客户 每月 4 次消费为基准 客户月收入群5000 以下5000 1000010000 2000020000 3000030000 以上 客户月消费金 额 20050070010001500 门店保有数量5030302020 月总消耗1000015000210002000030000 合计96000 人均单次消费160 以月房租 25000 门店 5 位员工 月成本 房租人事工资产品成本耗材成本水电物业杂支其他 2500030000100003000300030001000 合计75000 人均单次消费160 月服务客数467 目标客户117 既当门店达成 117 位客户时门店营收持平 月新门店客户来源 自来客数体验券客户线上客户渠道客户合作商户活动客户合计 5303020305120 会员客户30 完成会员客户 117 人 需 4 个月时间 第二环节 门店包围战 养生馆 养生馆 养生馆 养生馆 养生馆 中医养生馆 训练中心 发挥小型养生馆的优势是纳客能力强 既然是这样 我们就要把这个特点发挥到极致 把她做成引流的爆 款 用一个小范围区域内 五家养生门店配一家养生美容院的组合 把盈利能力提升 200 中医养生馆篇 开店成本 以 400 平米写字楼单元为例 总额约 130 万 季房租押金装修产品加盟仪器耗材装饰人员备用金开办 4000050000300004000020000 客户占用量 每 90 个客户 每月 4 次消费为基准 客户月收入群5000 以下5000 1000010000 2000020000 3000030000 以上 客户月消费金 额 4001000150025003500 门店保有数量153030105 月总消耗600030000450002500035000 合计 人均单次消费1560 以月房租 40000 门店 7 位员工 月成本 房租人事工资产品成本耗材成本水电物业杂支其他 4000050000200008000600050002000 合计 人均单次消费1000 月服务客数131 目标客户数33 养生馆 中医养生馆客户转化比例 5 1 五家养生馆配一家中医养生会馆客户比最有效 基本不需要其他媒体宣传 自媒体宣传就能满足基本客户 需求 第三环节 O2O 美容行业垂直平台 1 什么是 O2O O2O 即 Online To Offline 也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起 让互联网成为线下交易的前台 这样线下服务就可以用线上来揽客 消费者可以用线上来筛选服务 还有成交可以在线结算 很快达到规 模 该模式最重要的特点是 推广效果可查 每笔交易可跟踪 2 为什么要做 O2O 美容行业垂直平台 据权威有关人士对此评价 在本地化 互动化方面 o2o 是大趋势 无论你知不知道 o2o 这个市场正 在被迅速激活 业内人士表示 o2o 模式打开的将是一个万亿元级别的市场 数据显示 美国线上消费只 占 8 线下消费的比例依旧高达 92 而中国的这一比例 分别为 3 和 97 网购消费只占消费者支 出的一小部分 餐馆 理发店 干洗店 服装定制 KTV 这些与生活息息相关的服务消费才是占据最大 比重的 而这些服务必须要消费者到实体店去享受 由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商 机 生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大 摘自百度百科 美容行业作为服务业分支拥有广泛的客户资源和上下游企业 做好美容行业垂直的商业平台 不仅能使自 身的门店获利 更能降低企业的整体宣传成本 乃至商业平台自身盈利 3 商业平台关系图 第四环节 大美容时代 1 什么是大美容 大美容是最近业界不少人不断提起的新词儿 以生活美容为基础导向 结合仪器美容 转战微整形美容的 超级无敌大市场 美容业界已经开始发生颠覆性的改革 传统的生活美容已经慢慢减少市场份额 而被效 果更好 速度更快的仪器美容和微整形美容所替代 三大美容体对比 类别准入门槛单次价格区间主要消费人群毛利润 生活美容工商执照100 1500 元25 4545 75 仪器美容工商执照 仪器认证500 5000 元30 4550 90 微整形美容工商执照 医疗许可证1500 几十万25 4550 300 自有店家加盟店家 平台商户 终端客户终端客户 终端客户 上游厂家赞助厂家其他平台 自建平台 例 拟定增资额 人民币 100 万元 用途 药膳新品开发 20 万及新门店开设费用 80 万 增资途径 会员众筹及新门店股东众筹 一 会员众筹 目标金额 50 万元 1 目标众筹每份金额人民币 10000 元 每人一份起 2 享受优惠 份数 总金额 优惠方案现金方案综合年收益 10000 元10000 元等值会员卡 1000 元产品 12 个月后返还 现金 500 元 15 20000 元20000 元等值会员卡 2500 元产品 12 个月后返还 现金 1000 元 17 5 30000 元30000 元等值会员卡 5000 元产品 12 个月后返还 现金 3000 元 26 6 50000 元65000 元等值会员卡 5000 元产品 12 个月后返还 现金 6000 元 32 3 会员卡项目 项目价格有效期备注 基础调理 50 个项目 9000 6 个月每个项目 55 分钟 基础调理 100 个项目 17000 12 个月每个项目 55 分钟 基础茶包 200 2 个月 基础药散 1000 6 个月 400g 基础药酒 500 36 个月 500ml 特殊调理 30 个项目 9000 12 个月每个项目 45 分钟 特殊调理 50 个项目 17000 18 个月每个项目 45 分钟 定制药散 药丸 1500 6 个月 500g 具体服务项目 详见店内价格