净水器市场调查报告.docx

净水器市场调查报告如何做大中国净水器市场的系列探讨近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和ge、安利、ao斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。09年开始，在金融危机席卷全球、h1n1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。 相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？和中国家用净水器的发展历史及技术趋势有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！一、北方水质硬度高，纯水机需努力“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象，对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷。这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。二、水压不稳定，有高有低“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤，所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施，以减少上述现象产生的概率。对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。三、城乡二元结构，地表水与地下水共存中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样，各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样，导致了饮用水水质的差异化。即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。县城或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水，但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水，而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！可怜的净水器，这样会被压扁的。四、经济发展不均衡，水质污染不一样很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康背道而驰。在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。五、老城区和新城区的水质差异在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、ppr等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、ppr、不锈钢、紫铜管都有。这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？和中国家用净水器的发展历史及技术趋势，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的探讨内容，笔者会陆续整理，以飨读者。第三篇：净水器市场调查问卷2014年“某某市场问卷调查尊敬的先生/女士：您好！衷心感谢您参与我们的调查问卷，此次调查旨在了解您对“家用净水器”的认识与感知情况，并以此分析净水器市场概况，为我们进一步研究提供重要的参考数据，您的意见对我们的研究将会有很重要的价值，希望能够得到您的支持！对于您的支持合作，我们表示衷心的感谢！为获得真实结论,恳请您客观填写,在您所选择的“”内打“”,1. 您认为水对人体重要吗？重要一般不重要不了解2. 您认为目前水资源污染严重吗？严重一般没注意3. 您家中的水碱现象严重吗？严重一般没注意4. 您目前的家庭饮水方式自来水烧开后用桶装纯净水家用净水器其它5. 您对家中的饮用水产生过哪些质疑是否有杂质是否有细菌水中有异味没有疑虑6. 您认为现在家庭饮用水的质量问题需要改善吗？非常需要需要没必要无所谓7.您再此之前是否听说过家用净水器？是否8.您对净水器的需求主要是哪方面？家里有小孩，需要保障小孩的健康家里刚装修，希望添置净水器，改善生活质量家里有老人，需要保障老人及家人的身体健康听到亲戚朋友的推荐饮水健康是一种趋势，希望能添置净水器提高生活质量9. 您家是否有家用净水设备？有，使用过没有，打算购买没有，不打算购买10. 您认为净水机首先应该解决的问题是？去除水碱去除细菌、病毒解决诸如农药、化合物污染解决管道的二次污染11. 若您想购买净水产品，会考虑哪些因素？品牌、价格、产品质量、使用寿命净水功能、净水方式外观设计、与家居风格相符后期维护成本12. 在购买产品时，您能接受的价位是？1000元以下10002500300050005000以上14. 对于厂商的的保修时间，你认为合理的时间是多长？半年一年两年终身无所谓您的热情温暖着我们，此次访问到此结束，感谢您对我们工作的支持与配合！谢谢！视一般10.高中专科本科本科以上11.品牌质量价格安装服务净水技术12.1000元以下10003000元30005000元5000元以上13.14.选项44选项45净水器调查问卷大家好，我们现在进行一项有关于净水器的市场调查。因营销研究报告所需，所以想藉这份问卷了解消费者对净水器的需求和意见，并以此分析净水器市场概况。本问卷仅供统计分析使用，不对外公开。请据实回答下列的问题，希望您能抽空回答此问卷。对于您的支持与合作，我们表示衷心的感谢！您的性别： x您的性别： x您平时的饮水习惯? x您对家中自来水的水质感到满意吗？ x短期内您有没有安装净水器的想法呢？ x您认为净水器能提供优质的饮用食水吗？ x您认为高效能的净水器应具备以下哪些？ x如果您打算购买净水器，您会考虑从哪里购买净水器? x您对饮用食水的水质重视程度？ x您的教育程度？ x以下哪项是您选择净水器设备的主要考虑？ x您愿意花多少金钱购买净水器设备? x您对净水器有何看法？第四篇：净水器十大品牌调查报告2014-05-04净水器十大品牌调查报告清水器十大品牌调查报告没有最佳答案深圳的企业除了泉来和家乐士都是假的家乐士这个烂公司还敢说,什么家乐事,家乐仕,打察边球，净水器十大品牌调查报告。公司没几个人,泉来出来的人先去爱玛特,后面又搞这个。产品基本全是贴牌.其实我也想懂得,光说是十大品牌,质量真的不懂得呢。希望哪个质量都好。还有个净霸其实十大排名一直都在变化,而且有时都是国产的,并不克不及完全代表什么,我认为目前海内生产的清水器技术水平,产品品质还都要等待提高清水器十大品牌最权威十大品牌的我信赖很难有人能找的出来,因为每一个人对行业了解的程度和评价的标准都是纷歧样的,而且也没有确切的数据来支撑。但从我个人了解到的全国范围内的品牌知名度、美誉度、公司发展状态等等方面来看,也能评出一个在我看来最客观的,可惜的是没有把国外的清水器放在一起评论。引用一句话,特色才是企业的核心发展力,没有特色就没有品牌可言！第一名美的,要害词：品牌。美的清水器的质量并不看出来最好,查查网络就会发现美的清水器的投诉信息不少。美的清水器胜在外观,胜在有美的品牌做靠山,散布到各地的美的售后网络,可以弥补质量的不足。也许你会感觉把美的排在第一心有不甘,但在老百姓心目中,美的绝对最具有吸引力,美的是一股号召力,是一种信念,是一种价值观的认同。很多时候我们没必要懂得清水器是什么,只需要懂得美的是什么就足够了。榜眼立升,要害词：管道清水器。虽然跟沁园起步时间差不离,但是用十年时间就立升成了国际性企业。立升的产品没什么花花肠子,就那么三五款,就用一根超滤膜芯打天下,就那么多人买它的产品。你不服还不行,虽然是有点冥顽不化,好歹人家是行的大道正道。立升在电视机台上基本上没有负面新闻,从92年建厂到现在,口碑始终如一。第三名沁园,要害词：直饮桶。在清水器行业耕耘了十几年,市场占有率也高居行业榜首。总有点遗憾的是,沁园有做行业老大的形,没有做老大的神。产品款式少是不少,就是花哨了点,而且把饮水机和清水器结合,搞得不土不洋的,勉强算个非主流。在百度输入沁园质量要害词就懂得,市场占有量的老大成清水器品质的侏儒,当清水器行业逐渐走向理性,沁园风光不再，调查报告净水器十大品牌调查报告。 排第三,是资格使然吧,将来会怎么样还说不准,但它对清水器的发展还是做出了很多贡献的.第四名泉来,要害词：厨房清水器。泉来痴情于厨房清水器的研发,款式仅比立升多一点。款式少的好处就是专注,专注的结果就是高品质,近几年来泉来清水器在市场上的分量有增无减,客户投诉大幅度削减。泉来企业跟欧阳葵会一样有着很是内敛的特质,泉来的坚韧与低调,培养着清水行业有点孤独,但又有点特别的泉来文化。第五名爱玛特,要害词：红！水行业内一般沿用浩瀚的水蓝色和象征生命力的绿色彩为主色调,2014年,爱玛特斗胆的采用了温馨的玫瑰红为公司主色调,在全国各地刮起一股红色飓风。短短两年多时间,保持销售网络和终端设置装备摆设使人吃惊速度的同时。居然能以技术为本钱与德国合作伙伴一起进军欧洲市场。强调安心、和谐企业文化的爱玛特在最短的时间用高品质产品和优质清水服务赢得了客户和行业的尊重,毫无疑问,这股红色飓风是暖色的,更是受欢迎的。第六名开能,要害词：中央清水器,开能地处中国经济最发达、清水器起源最早、自来水水质差的上海,目前开能的中央机、软水机以绝对的优势率先偕行,当然这并不足以说明他已经做得很好。其实仅以活性炭,和合金滤料为核心的中央机,彷佛缺乏了一颗可以长久运行的健康心脏。开能能走多远,得看这颗心脏跳多久。第七名安吉尔,要害词：饮水机,不可否定,在饮水机领域安吉尔很是强势,在清水器领域却很是弱势。在饮水机与清水器之间,他们显得特别的徘徊,安吉尔过于留恋和依靠饮水机,以至于他们自己都没把清水器和饮水机分清。这是行业的阶段特征也是他们的阶段特征。安吉尔不管是质量还是产品还是服务都算一般,不争先于人,也不落后于人。做了这么多年的饮水机,安吉尔一直给人啃老本的感觉,有时不竟要问安吉尔是不是在不温不火的市场上睡着了,昔日的锋芒何在?第八名艾波特,要害词：管线机艾波特可以说是行业内产品线比力丰富的企业,管线机反渗入饮水机清水器应有尽有、鱼龙稠浊,但能将管线机做出自己的特色亦是难能可贵。有理由信赖在稳住管线机市场的基础上发展清水器,艾波特会做得更好。第九名申花水管家,要害词：电视机台网上负面信息太多,这年头防网民之口,甚于防川,网络曝光不付出成本,而且传播广。出了问题,被投诉一点都不冤枉,缺乏技术和品质,水管家拿什么面对消费者?第十名金利源,要害词：争议金利源是一家充满争议的企业,金利源的招商广告几乎充斥着网络的各个领域,慧聪百度谷歌阿里巴巴.,另外一方面市场次序异常杂乱,与经销商的关系紧张,市场价格五花八门,质量问题屡有发生,无怪乎,金利源近两年出现滞长。当然能靠营销就走到今天这个地步,金利源肯定不泛独到处,如果能够戒骄戒躁,将基础性的东西落到实处,不失为一家有潜质的企业。历史上的今天：什么净水机最好2014-05-04沁园净水器泉州总代理怎么联系啊?2014-05-04适合湖南这边的使用的净水器那个牌子好?2014-05-04第五篇：国内清山泉净水器市场分析报告国内清山泉净水器市场分析报告一、净水器厂商现状分析越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.二、净水器市场分析随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。三、有利方面1、水源水质进一步恶化，城镇供水突发事件时有出现，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；2、信息透明和公开，水污染为大众所知；3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；4、居民收入和生活水平提高