百斯盾服饰华丽转身,开启品牌新篇.doc

百斯盾服饰：华丽转身，开启品牌新篇章 广东百斯盾服饰有限公司 副总经理兼裤装事业部总经理 曾勇百斯盾_第一印象从事服装行业十多年，无论是在李宁、九牧王，还是百斯盾服饰，这些经历让曾勇积累了丰富的实战和管理经验。善谈、乐观、睿智的曾勇告诉第一商业网记者，多年来，百斯盾专注做裤装，以“中国十大裤装品牌”闻名于世。去年起，为顺应市场的变化和发展，百斯盾华丽转身，从单品裤装向男女外套、衬衣等全品类系列服装迈进，开启品牌新篇章。“百斯盾服饰是广东本土知名品牌，在董事长戴雪锋的领导下，已深耕中国市场33年，低调、务实是经营的最大特点。作为中国裤业市场的开拓者，面对其他服装品牌迅速扩张，百斯盾很冷静。服装企业不在于走的有多快，而在于走的有多远。扩张太快不是好事，认清市场稳步发展是百斯盾的制胜之道。”曾勇颇有感触地说。百斯盾_品牌介绍1981年，百斯盾成立于美丽的南海边，运营中心位于广州，工业基地设在汕尾市的海丰县。一直以来，百斯盾是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型服饰公司，也是国内唯一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装企业。 作为中国服装知名品牌，至今百斯盾已先后在全国设立了24个办事处（子公司）以及东（武汉）、南（广州）、西（成都）、北（北京）四个大区。公司在广州设有营销总部，在全国18个省拥有独立的办事处配货中心。目前，百斯盾已开3000多家分店，销售网络覆盖全国31个省市、自治区、直辖市。百斯盾_经营：由单品逐渐向全品类发展20世纪80年代，百斯盾男裤在全国“一炮打响”。其中，西裤成了最受欢迎的产品。到了90年代，又研发了女裤系列，一时风靡全国。进入21世纪，百斯盾从单纯经营生产女化纤裤，逐步发展成可以同时生产研发男女休闲裤、牛仔裤、化纤裤等六大产品系列的裤装企业，成裤装行业的典范企业。以批发为主，经营单品类的裤装，是百斯盾多年来的运营模式。其中在华北、东北、西北和西南等三四线城市发展的最快。曾勇认为，近年来，百斯盾通过发展各省市级代理商，及地方加盟零售商，建立了完善的客户信息管理系统，壮大了品牌的销售渠道。此外，百斯盾率先实现了单店单品种的特许连锁加盟专卖形式，这给企业发展打下了坚实的基础。随着百斯盾规模不断扩张，单品类经营已无法满足市场的需求。如何突破瓶颈？用什么样的上衣去搭配裤子？曾勇说，从去年起百斯盾主动求变，启动了由单品裤装向全品类系列服装发展。服装从内搭系列的衬衣、毛衣等开始，逐渐变成生产并经营外套、夹克、风衣等产品。同时，重点启动了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服装，是百斯盾的企业理念。虽然未来市场培育的时间会长，但百斯盾会像做裤装一样去打造其他的系列产品。百斯盾_计划：未来百斯盾开设更多直营店 记者获悉，百斯盾去年开设直营店达20多家。百斯盾何以在服装的“严冬期”取得如此骄人的成绩？有哪些成功秘笈？对此，曾勇表示，首先，这源于百斯盾多年的踏实经营，有个好的经营团队，令企业的销售网络稳定；其次除了专注裤装，百斯盾还投入了更多的技术资源，研发出了新品类；最后就是品牌效应，很多消费者对百斯盾的品牌认知度高。多年来，他们成了百斯盾的忠实客户。由此看，百斯盾在业界的影响力和消费者的口碑，是它最有力的一个基石。多年来，百斯盾一直是以连锁加盟店形式运作。为什么百斯盾做起了直营店？曾勇告诉记者，去年起，百斯盾调整运营策略，除了拓宽服装品类，开始涉入直营店。做直营店有以下几个优势：首先，在直营店可以第一时间了解消费者的需求，从而对产品做出调整；其次，百斯盾关注直营店绩效，这也让加盟企业关注自身零售效益；第三，百斯盾最大的优势是性价比，在直营店做全套服务，除了裤子，还有各式上衣、外套，能充分满足消费者需求。今年，在品牌经营上百斯盾会采取哪些措施？今年起将加大在一二线城市的宣传推广和扩张力度，包括聘请新代言人、央视和高铁投放广告等，让越来越多消费者熟知百斯盾品牌。此外，还将继续拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC，使其在一线城市占有一定的市场份额。”曾勇说。百斯盾品牌全称：广东百斯盾服饰有限公司品牌定位：中高端消费群体品牌优势：百斯盾bestn是最好的，最棒的，成为最好的，提供最棒的，体现了百斯盾服饰在产品和服务上精益求精、锲而不舍的追求。而全新的品牌口号“balance is best平衡致美”，把品牌传播信息聚焦于“做中国最具家庭温情的品牌”，充分重视目标消费者的真实需求，力求在情感沟通和产品提升方面取得完美统一。品牌特色：多年来，百斯盾始终