水利信息化产品网络推广计划书.doc

水利信息化产品网络推广计划书一、前言 随着互联网的迅速发展，网络推广已逐渐成为企业形象品牌宣传、产品展示推广、信息化传播广泛的重要手段之一。在这互联网+的经济时代，企业间的竞争不再仅限于传统的线下市场，线上市场相对于需要花费高昂的推广费用以及人力、物力的线下市场来说，推广费用的实惠性、信息传播的广泛性以及树立企业品牌的时效性上具有很强大优势。因此，企业对于网络推广的信息传播方式不容忽视。二、网络推广目的网络推广的重要任务之一就是在互联网上树立企业的品牌形象，并推广其产品，让企业的线下知名品牌可以在线上得意延伸，让更多的网民(企业)了解我们公司、了解我们公司的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品和服务。三、网络推广策略 网络推广方式众多，并不是所有的推广方式都适合所有行业推广。每个企业都有其特点，只有找对方向，才能让推广效果事半功倍。因此，针对本公司水利信息化产品特性以及所面向的用户群体进行市场分析，推广策划方向将主要围绕以下几种推广方式：1. SEM营销2. 站内SEO3. 软文营销4. 问答营销5. 视频宣传6. 百科全书7. 微信营销8. 网站留言9. 博客营销10. 口碑营销11. QQ群营销四、网站推广手段：1.SEM营销 SEM营销作为搜索引擎最直接流量来源与客户需求，我认为在网络推广工作中的占据很大作用。趋于用户的习惯，需要寻找需求信息时候，最直接手段就是通过搜索引擎搜索，所以目前主流搜索引擎都有必要进行竞价推广。而根据公司产品提醒，主要客户浏览习惯在于PC端，PC端流量占比较大搜索引擎是：百度、360，sougou。其它例如神马、宜搜、必应等流量占比较少搜索引擎暂时不在考虑开户推广范围。进行SEM营销准备需要：(1).百度推广开户首次预存款6800元，其中代理服务费最低1200元,加V认证600,账户可用消费款5000元。(以百度推广代理方实际收费为准) (2).360推广开户首次预存款5000元，其中代理服务费1000元，账户可消费款4000元。(以360推广代理实际收费为准)(3).搜狗推广开户预存款5000元，其中代理服务费1000元，账户可消费款4000元。(以搜狗推广代理实际收费为准) 而具体每日消费情况得账户上线投放才能评估。SEM营销最重要的是制作数据分析报告，通过数据报告分析优化账户，让账户保持最低成本投放，为公司争取更大利润。2.站内SEO站内SEO优化即站内优化，通过网站内部日常文章更新，提升相关关键词在搜索引擎排名的提升，更大的让本公司需要传达给客户的信息曝光在互联网上，展现在客户面前。3.软文营销软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段。通过软文将公司文化、主营业务信息等通过各种平台传递到需求用户面前。根据本公司产品，主要软文发布营销对象主要是在各地方性论坛、企业B2B信息平台、分类信息平台、新闻源平台(主要打响企业品牌以及所经营产品在互联网的知名度，对于线上线下交易都有很大的品牌效应作用)。其中软文发布在地方性论坛、分类信息平台、B2B平台等这些基本都是不需要费用，这方面主要需要花费的费用是在新闻源发布上，发布一篇软文价格从10元-50元不等，预计一个星期发布一篇到主流几个新闻源平台，一个月下来预估所需花费在1000-2000元之间。4.问答营销问答类网站(知乎、百度知道、搜狗问问、360问答等)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。问答营销需要提供支持的，主要是多小号账户准备，此类可以购买众多小号，并通过VPN代理IP切换实现问答目的。消费金额一个月花费不会超过100元。5.视频宣传将公司企业文化、经营产品、产品功能说明、甚至是产品使用客户反馈效果等均可适当制作成宣传短片,将剪切制作好的视频发布到主流视频网站平台。例如56、优酷、搜狐、PPS、土豆、爱奇艺等具有免费上传视频平台。定期适当发布。作用是增加企业品牌可信度，让产品使用说明等信息更立体化。对于线上线下交易或者对于企业的品牌宣传、产品讲解更具有说服力。视频宣传主要需要提供支持的是 需要制作视频宣传片，制作费用几百上千乃至上万，具体根据视频制作难度、长短而定，而发布视频所以账户如需要购买小号账户，消费金额一个月不会超过50元。6.百科全书百科类网站是提供词典资料库类的平台。通过添加词条对于企业的品牌宣传具有一定的作用。主要百科类网站例如：百度百科、搜狗百科、360百科、维基百科、互动百科等。百科词条的提交与收录，主要手段是要提供可靠性来源。因此做词条的提交可能需要配合新闻源软文来提供支持、甚至需要直接寻求资深百度词条编辑人员帮忙提交。但词条的提交是一劳永逸的效果，对与企业的品牌可信度有很大的作用。所需花费费用1000块钱以内。7.微信营销申请注册企业公众号，每月定期发布公司政策、产品使用功能、用户产品使用反馈等软文信息。在线上或者线下意向客户关注企业号，随时了解公司动态，对于用户粘性、可信度也具有很大的作用。 企业公众号认证费用300元。建议公司网站新闻资讯发布让程序员技术开发可直接一键同步发布公众号功能，可节省公众号维护时间。8.网站留言网络上寻找有需求本公司产品的企业网站，基本上现在多数企业网站都具有留言板功能，收集这类网站，使用他们的留言板功能，不定期的留下公司(产品)信息。此方法并不需要花费资金，只要花时间收集此类网站并留言即可。9.博客营销博客营销手段只要也是树立品牌形象，扩大公司信息传播范围，在多数主流博客平台创建博客主，并定期发布公司产品说明性文章等。达到品牌传播、对于提高企业产品知名度有很大作用。10.口碑营销这里说的口碑营销，只要指的是百度口碑，百度口碑是网民对企业或者产品评价的一个平台。通过这个平台，多账户进行评论，提高本公司产品在信誉度方法具有很大效果。11.QQ群营销 通过QQ查询、添加有关客户群体的QQ行业群，通过群发软件或者手工给这些行业QQ群发布公司产品信息，达到一定的产品信息传播作用。 QQ群推广不需要花费资金，只需要准备几个QQ，添加行业群就可达成QQ群营销目的。五、总结 网络推广计划只是对于网络推广工作的一个方向指引，灵活运用手上资源以及思维创新，才是网络推广得以实现，增加企业效益的正确手段。 在本计划中，针对本身不足，需要公司提供支持的主要有1.宣传视频的制作。 2.微信公众号与网站平台信息发布同步的技术支持。(根据实际开展网络推广工作过程是否需要这项支持再另外讨论)3.公司品牌宣传、活动策划、产品功能说明等需要发布新闻源精美软文的编辑，需要文采功底强，擅长软文编辑的编辑人员配合编写。精美软文编辑是我的弱项，需要公司给予一定的支持。4.费用支持。网络推广能否顺利进行，自然脱离不开需要资金的支持。根据