【广告策划】银太百货开业推广企划

银太企划,提案：大连博通广告有限公司,放肆公映,一个女人就象一部电影有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧这，都由导演决定导演可以是她的老爹、老公和儿子甚至也许会是她的孙子当然也会是一个品牌夏奈尔、爱马仕、或者是耐克但我们希望是银太一个流行的、个性的、女人的百货,第1教程,乳酪教程如何來市場定位銀太百貨？,1.1大连商圈分布,区域生活商圈：中部商圈 北部商圈 南部商圈,新兴社区商圈：黑石礁商圈 大纺商圈 桃源商圈,城市核心商圈：青泥洼天津街商圈 黄河路西安路商圈,1.2商圈发展动态,Shopingmall领衔商业经营模式商场主题定位明确化区域生活商圈突起,趋势,问题,促销手段单一：打折、买送、广告商场品牌形象单薄卖场规划不合理,1.3竞争对手分析,定位竞争对手秋林女店区域竞争对手大洋百货时尚竞争对手迈凯乐商场渠道竞争对手太平洋百货,1.4 SWOT分析,优势(Strengths),劣势(Weaknesses),机会(Opportunities),威胁(Threats),和平广场SHOPPINGMALL经营业态优势。并拥有众多周边高尚社区的高消费人口。,处于区域生活商圈，缺少商业氛围，难以产生聚集效应。商圈真正辐射人口较少，交通动线单一，随机客源较少。,周边规划建成星海旅游购物区，届时旅游购物人口将会增多。周边规划兴建大量高档楼盘社区。届时会增加大量高消费人口。,西部核心商圈的大连商业城、中部区域商圈的大洋百货、黑石礁生活商圈的好又多超市，将会分流随机客源。,1.5 USP品牌定位,女人的流行的个性的,银太流行特区,第2教程,品牌USP如何作一个有魅力的女人？,2.1品牌观点,银太百货20%银太商品80%银太体验,品牌体验：我们带给购物者的附加价值，也就是银太的品牌核心价值,2.2解构品牌USP,品牌使命：教给女人“如何作一个有魅力的女人？”,2.3品牌口号,女人的世界,品牌联想：首先会想到女性的蕾丝内衣，之后会想到这是一个女人的 百货，最后感觉到这是一个女人的天地女人的世界！,WOMENS WORLD,2.4品牌任务,提升“知名度美誉度忠诚度”就是解决“如何来如何买如何买多如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。,知名度,美誉度,忠诚度,第3教程,票房教程如何赢得好莱坞巨额利润？,3.1主题印象,主标语：女人的世界（WOMENS WORLD）,主画面：主角艾米丽（ i 魅力）见附图,主旋律：jazz情调音乐（用于电视广播广告）,主行为：对女性最大限度的尊重,3.2场景氛围,请见附件,3.3阶段划分,第一幕 520紫色倾城暴动 2003年5月12日（星期一） 2003年5月20日（星期二）（8天）,第二幕 摩登百变女人秀 2003年5月21日（星期三） 2003年5月25日（星期日）（5天）,第三幕 BOBO时髦拉风会 2003年5月26日（星期一） 2003年6月03日（星期二）（9天）,3.4第一幕,2003年5月12日（星期一） 2003年5月20日（星期二）（8天）,520紫色倾城暴动,主推商品：流行服饰,谁是520幸运魔戒的主人？,1只要你是18岁以上的女性，认为自己是：流行的领导者，个性的制造者，并且拥有一件紫色的上衣，均可报名参加摇奖活动。2活动在2003年5月20日傍晚5点20分于银太百货3楼大厅，摇奖赠与幸运者价值5200元的钻戒一枚。（幸运者必须穿着紫色上衣参加摇奖活动）3钻戒将由颁奖嘉宾著名影星（如：周润发先生）亲自为您戴上520幸运魔戒。,主题活动,3.5第二幕,摩登百变女人秀,2003年5月21日（星期三） 2003年5月25日（星期日）（5天）,主推商品：女性内衣,内衣秀,人体彩绘,主题活动,提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。,3.6第三幕,BOBO时髦拉风会,2003年5月26日（星期一） 2003年6月03日（星期二）（9天）,主推商品：流行彩装,吉米,羽西,主题活动,1羽西教你如何化妆2羽西化妆品促销3签名售书,1吉米教你如何化妆2吉米化妆品促销3签名售书,中国第一位签约海外公司的形象设计师中国第一位举办了时装设计展的造型师中国历届模特大赛评委、总形象设计师,人物杂志称靳羽西为“中国最有名的女人”纽约时报称她为“中国化妆品王国的皇后”财富杂志形容靳羽西是“当代的马可波罗”,3.7其他活动,女子服饰搭配讲座女子化妆卸妆讲座女子美容护肤讲座,女子防身术指导女子健美术指导女子瑜伽教习女子芭蕾教习,女子与事业沙龙女子与家庭沙龙女子与子女沙龙女子与艺术沙龙,服装院校毕业设计展演会美术院校毕业设计拍卖会音乐院校毕业创作演出,3.8商品联动特卖会,第一阶段 流行服饰特卖会,完全迎合阶段营销活动，以达到实效促销的目的,第二阶段 女性内衣特卖会,第三阶段 个性彩装特卖会,3.9广告创意,请见附件,3.10媒体选择,电视：新闻综合频道、经济生活频道、影视频道电台：文艺频道、新闻频道、交通频道报纸：大连晚报新商报大连广播电视报DM：银太购物月刊礼品：艾米丽魔镜、艾米丽透明手提袋户外广告：和平广场附近单立柱广告牌车体广告：22路双层巴士、412单层巴士,详细媒体计划请见附件,3.11活动预算,请见附件,提案结束,顺祝商祺,&,In Two Words, What is Your JobReally About?,请描述一下.你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好Idea,How Good Are You At自己问一问,你有多棒,1. 为你的品牌创造好的idea?2. 认出好的idea?3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea?4. 让客户买下这些好idea?5. 卖出去之後, 不让他们反悔?6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?,LOW HIGH1 2 3 4 5,Selling Great Work,贩卖好的作品 IS NZ1 7/96,Selling贩卖,1.什麽意思?2.为什麽这麽难?,Why is it So Hard? 为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills贩卖的技巧,重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做.没有最好的. 唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.,Version 1.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation简报的颜色,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,BLUE 蓝色,最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?,明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.,RED 红色,灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险-以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的, 有齐头平等的效果不是很多人有勇气告诉你, 你实在很乏味.,GREY 灰色,Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool, CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰,1.当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦?2.当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短?3.当你提案时, 是否很少人问问题?4.预演时, 你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了,You can never bore someone into buying your idea别人如果对你厌烦绝不会买下你的idea,Moving to BLUE 蓝色,需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的. 想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.,Moving to RED 红红红,红色的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.听从较快能进入状况, 因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息, 提案的人也很重要.高风险性-也有高的回报.,Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质,Passion热情,Accountability负责,Bravery勇敢,Curiosity好奇,Agility敏捷,We want people who 我们要奥美人tingle with excitement when they see something thats great 看见伟大的创意时, 因为激动心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断, 也敢跟随自己的本能.have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it拥有感染力, 能触动别人感激你的热情.,Passion 热情,We want people who 我们要奥美人act quickly and decisively 行动更迅速, 更有决心.are prepared to take risks now and then 预备承受风险.know when to make a stand when its needed知道必要的时候要表明立场.can help others carry the day能帮助别人渡过难关.,Bravery 勇敢,Exercise: Barriers to Selling Great Work,分组练习: 贩卖伟大作品的障碍,Four Key Components of Selling贩卖的四大元素,1.起始点是你必须能辨认伟大的idea.2.你必须了解客户及他们如何作决定.3.how和what一样重要.4.你必须体认: 伟大作品的产生不可能没有激情 / 勇敢 / 和创意的,Developing Your Own Style发展你的个人风格,我们不想发明奥美标准贩卖法.每人各有自己的风格, 模仿不是办法.诀窍在於去观察别人如何成功的提案, 转换成你自己的方式和风格.但是不论如何, 不能让自己变成灰色的贩卖者.,过去十年, 你的品牌上过什麽广告?哪些成功? 哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽? 要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年, 这个品牌要往何处去,Do You Know What you Need to Know to be Great?,The Road to Greatnes