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文档简介

1/6商场活动策划方案篇一商场促销ARRAY书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下二、活动目的1基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象3营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三、目前营销状况1市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞2/6争者2产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四、SWOT问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五、价格策略1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2给予适当数量折扣鼓励多购六、促销策略1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益3/62保持本土化经营七、广告宣传1“5M”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4注重卖点的广告宣传即POP广告八、公共关系1建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广1实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种4/6特殊服务2对消费者促销赠送样品减价推销3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额篇二315商场活动策划方案活动时间3月10日15日活动主题情系爱心连万家活动地点购物广场业态、综合超市副题关注投诉有理更有礼活动内容一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品,超低价促销。5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动。5/6二、超市诚信与您互动消费者权益日1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。“走进春天”新品热卖凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份满180元获赠价值20元的礼品一份满220元获赠价值30元的礼品一份。童装展示发布在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。6/6凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只购买别的童装也可获得精美礼品一份。2、鸡年有好味养好您的胃食品区一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区凡一次性购买生鲜满20元均可获

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