药店开业方案.doc

药店开业方案大参林岑溪店开业方案一.前言大参林岑溪店开业采取人气-商气-商机层递法，体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时提高销售额。并让药好价低的品牌形象深入人心.二.岑溪药品市场概况1.主要竞争对手康宁大药房,信大系药房(信大,诚大,兴大,永大),医药门市部,益大药房.2.主要药店分布主要药店分布在药店一条街-城北路(旧水果街)和广场商圈一带.药店分布比较集中.3.主要竞争对手情况康宁大药房,信大系,医药为三大药店占70%以上的市场份额.三大药店均是医保药店,老板均为原医药公司的经理,社会关系良好,和厂家关系良好.在岑溪知名度高,拥有相当数量的忠实顾客.但药品价格较高,服务项目较少.益大药房为平价会员药店,由于开业时间不长,暂占市场份额不大.但潜力巨大,经营模式和大参林相似.药品价格比三大药店低10%.三.广告宣传1.广告宣传策略宣传策略以低廉的广告媒体,多种形式,立体化的媒介组合达到良好的效果.2.广告表现形式 三轮摩托车头广告 . 横幅 . 宣传车.广告传单 电视台跑马字广告 充气人人体广告手机短信广告 .家嘉超市快讯 岑溪快讯(或千禧龙广告DM)10公车侯车亭广告11路灯旗杆竖旗广告12家嘉店内广告13商贸城户外广告（说明：以上宣传形式根据收得的供应商赞助费用的多少而选择其中的几项方式，）3.广告宣传内容1.中国连锁药店十大品牌-大参林来了!2.药品价格杀手来了，从此药品超低价！3.让你无法抗拒的低价，低得让你无法置信4.省钱看得见！5.两大承诺-平价承诺,真品承诺.平价承诺-买贵了,差价2倍返还.真品承诺-假一赔十6.比核定价格低45%,向虚高药价宣战7.买十送六,开业红包送不停,来就送,买还送.开业糖果欢乐抓，开业惊喜送不停！有多少超值大换购可以重来！四.广告进程及广告预算1.广告进程开业前一个月-开业前一周:三轮摩托车广告,横幅,路灯广告，侯车厅广告，岑溪快讯,家嘉快讯，商贸城户外广告开业前一周-开业广告传单,电视台跑马字广告,充气人人体广告,手机短信广告,宣传车广告2.广告预算广告项目 数量 单价 金额 备注三轮摩托广告 100 12元/平方 每车0.7平方横幅 8 60元 480含工商发布费宣传车喷绘广告 2 100辆 200 每辆8平方红底黑字传单.元开彩色传单2000 0.3 600电视跑马字广告 3天 100元/天 300充气人人体广告 10人次 30元/人 300手机短信广告 300 所有移动用户家嘉快讯 1/4版面1次 200 200岑溪快讯 1/8版面1次 250 250路灯广告 20块 30 600侯车厅广告 5块 价格没定商贸城户外广告 1块 价格没定总金额: 五.促销活动1.买十送六在开业前三天,购物满10元送6元抵用券一张(100元以上最多送10张)6元抵用券在下次购物时消费元时可抵元使用2.来就送,买还送开业当天,凡来本店的顾客凭广告单可免费领红枣一份(限送500份)开业当天,凡在本店消费的顾客凭购物小票可到服务总台领清补凉一份(限500份)3.开业红包送不停开业前三天在岑溪主要街道派发红包,红包内有企业宣传小册子,惊爆商品印花4.开业惊喜送不停，逢8即有礼送。开业期间，凡一次性购物满8元送会员卡一张或盐一包，凡一次性购物满18元，即送350克洗衣粉一包，购物满28元送鸡蛋6个或500克洗洁精一瓶。满38元送凉茶冲剂一包。满48元送毛巾一条满58元送套杯一套，满68送大米5斤，满78送900ml调和油一瓶。满88送蒙牛酸奶6盒。满98送宝贝猫抽纸一条。满 108元以上送2L洗洁精一瓶。5.有多少超值换购可以重来！购物满18元即可参加超值换购活动满18元加一元换购650克洗衣粉一包，加1.5元送鸡蛋6只。惊爆商品-零利润商品均价风暴-一元特卖,五元特卖,十元特卖买一送一,买二送一,买三送一加一元多一件（说明活动1.4.5.三活动只选用其中一项）六.开业典礼1、商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类POP宣传喷画、角落放置盆景。） 2、商场剪彩仪式形象布置（附图）： A、商场整体布置:大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升4个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。 B、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬1个；通道左侧搭建促销舞台1个并配置音响、灯光。备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。 3、各街道悬挂宣传横幅及插满彩旗。2.典仪式活动安排：（一）嘉宾和媒体签到：（ 上午8：00-8：30）（二）、开幕剪彩仪式：（上午8：30-9：00）特邀当地相关政府主管部门官员、大参林总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）1、 邀请当地政府官员上台致辞。2、 邀请大参林总经理上台为大参林岑溪店至贺词。3、 邀请其他嘉宾上台致辞。4、 醒狮表演5、 邀请大参林总经理为彩狮点睛。6、 新店门打开迎接顾客附企业宣传小册内容1.企业简介2.发展历程3.服务项目4.会员优惠5.他眼看参林-媒体眼中的大参林,同行眼中的大参林,顾客眼中的大参林附1.厂商赞助及广告回报供应商（厂家）赞助类型:1.A.每家100元（所有进场的供应商）B.祝贺单位条幅+.开业传单加印祝贺单位：（大参林快讯和家嘉快讯及岑溪快讯加印祝贺单位）+店内广播广告+快讯商品一个=200元C.祝贺花篮一个+三种快讯加印祝贺单位+升空气球条幅祝贺广告+店内广播广告+快讯商品一个=250元D.开业吊旗广告（一面）+广告橱窗（8平方）发布费+三种快讯祝贺广告=350元E.店前设台促销2天+祝贺花蓝+三种快讯加印祝贺单位+祝贺条幅+快讯商品一个=300元2单一.广告项目及收费：1.祝贺单位条幅，升空气球条幅，100元一条。2.开业传单加印祝贺单位：50元一个。家嘉快讯，岑溪快讯加印祝贺单位：30元一个。（三种传单套餐:80元）3.祝贺花篮50元一个。4.店内广告：店内喷绘广告：发布费10平方/月。灯箱广告10元平方/月。櫉窗广告15元/平方/月。5.端架,门前空箱陈列（面议）6.店内广播广告（面议）7.店前设台促销：150元/天、8.快讯商品（厂家要求上快讯的商品）80元一个商品，200元三个商品附件2.传单的派发：1.派发的方式：1.夹报-夹报纸，夹家嘉快讯夹岑溪快讯2.宣传车派发3.定点派发2.派发路段：繁华路段-工农路，解放路，大中路，城北路，义州大道各大市场：中心市场，南方市场，城西市场，东升市场商业区：商贸中心，南北大道 各大社区：丽景湾，富民社区，新兴社区，明都新城附件3.开业典礼物品：1.花篮20个2.充气拱门1个3.条幅25条4.升空气球10个5.吊旗200张6.红地毯7.礼花50个8.拉花20条9.气球1000个附件4.市场调查部分市场调查包括:竞争对手调查和消费者调查.竞争对手调查:1.价格2.品种(商品组合)3.环境4.服务5.口碑6.优势和弱点7.进货渠道和供应商关系8.月销售额9.赢利状况消费者调查：1.消费者信息（资料）-姓名,收入等个人资料2.购买药品常去的药店3.月均消费药品金额4.常买药品种类5.购药最关心的问题（影响选择药店的因素)-价格,环境,品牌,便利性附件5.快讯商品的选择1.惊爆商品：5-8种低与市场价30%-50%的畅销药品（零利润商品）2.买2送一，买三送一商品（5-10种）包括厂家要求的上快讯的商品）3.一元，五元，10元商品（各5种）包括厂家快讯商品4.厂家要求上快讯的其他商品（快讯商品要求含各大种类的商品）同一种类不要太多快讯商品附件6。各种宣传方式的优点和缺点 DM单(directmail，宣传单，通过邮政或者其他渠道直接投递到住户手中)DM单是药店传统的宣传方式，许多药店在开业时、以及开业后的日常营销活动中，常用DM单来做宣传。DM单的优点是方便、快捷、经济实惠、投入少、登载内容多、可以集中投放“轰炸”某一区域；缺点是宣传覆盖面小、影响力度小，许多人一拿到就扔掉。报纸、电视报纸和电视的优点是宣传覆盖面大、影响力广、视觉效果好、直截了当；缺点是投入费用成本高、登载内容少。一般适合新店开业时，迅速扩大知名度。冠名赞助有的药店会选择参与一些大型活动做冠名赞助，这样可以获得好的口碑，但其投入较大。例如，重阳节前夕，南昌开心人大药房就冠名赞助了南昌市老年人文体展示会。公交广告随着城市公交的迅猛发展，乘坐公交车出行的人越来越多，公交车广告也受到药店人的青睐。公交车广告包括户外站牌、公交车车内、车身、公交车电视广告等。此类广告覆盖面广、面积大、注视率高、受众稳定，缺点是投入成本较高。在河南洛阳、江苏昆山等地都可以看到药店投放的公交广告。互联网如今许多药店都建立了自己的网站，刊载新产品的品名、规格、单价、产地，以及新的营销活动的内容。网站是一种快捷、经济的信息发布渠道；但网站也有其自身的缺陷，接受网络信息的大部分是年轻人，而药店顾客群体大部分是老年人，他们大多不会也不习惯上网络了解信息。电台电台素有蓝色电波之称，电台广告经济实惠、投入较少、宣传覆盖面广，但由于受到新兴媒体的冲击，电台广告的影响力度现在较以前要小。例如，江西人民广播电台“健康老年广播”，有一档节目叫健康直通车。南昌开心人大药房