市场营销1102期末.doc

实训1加江湖好友、淘帮派一、实训要求和目的1在淘江湖中添加好友，形成自己的社交圈，为网店推广积累人脉。2加入帮派，寻找一些有共同爱好和话题的人，为将来做社区推广积累人气。二、实训课时数课时三、实训分析和主要步骤在淘江湖添加好友1) 进入”我的淘宝”，点击页面上”我的江湖”，或者从淘宝页面右上角的”我的江湖”进入淘江湖的”个人中心”。2) 在”找人”搜索框內输入待添加的好友的真实姓名或淘宝用户名进行查找。3) 点击”加为好友”按钮，好友即告添加成功。4) 点击”邀请”按钮，在系统筛选出”我可能认识的人”头像下点击”号按钮进行添加；也可以将邀请好友链接直接通过MSN、QQ、旺旺等工具发送邀请给好友。加入淘帮派1. 到”我的淘宝”应用中心”淘帮派”我的帮派”中进入。2. 在页面右上角的搜索框输入帮派名称的关键词”淘宝大学”来进行查找。3. 在搜索结果随便点击一个帮派类型为”公开”且成员不到20000的进入。4. 点击帮派首页右上角的”加入这个帮派”即可马上加入。如帮派类型为”半公开”的，申请加入时需等待管理员批准以后才能加入。5. 可以通过搜索帖子、发帖的淘宝用户以及社区首页推荐的图文来发现更多五花八门的帮派，然后有选择的加入或添加到”我关注的帮派”里。实训2商品发布流程操作一、实训要求和目的学会正确的选择商品属性、上传商品图片、编写商品名称和描述。填写商品价格、运费、服务等项目，能够掌握最基本的商品发布流程。二、实训课时数课时三、实训分析和主要步骤 打开淘宝网并登录，点击”我要卖”链接。 进入新页面，选择”一口价”方式发布宝贝。 选择商品所属类目后点”好了，去发布宝贝”。 逐个填写商品属性信息，商品信息必须选择正确，以便买家更快的找到商品。 给商品起个名称，长度不超过30个汉字。 填写一口价，选择颜色、尺码等，并输入可售数量。 上传实拍图片，图片的大小应该小于120k，建议选用500500像素的正方形图片，格式为JPG或GIF。 在HTML编辑器里编写商品描述，内容控制在25000个字符以内。 选择商品所在地和设置运费，选择发布周期、发票、保修等附加信息，然后点”发布”，待新页面弹出”您的宝贝已经发布成功”提示，商品就成功发布了。（注意，在商品编辑页面如选择了宝贝的一些属性条件，如服装类的颜色及尺码等，必须填写相对应的数量，且数量之和必须等于宝贝数量。）实训3 添加友情链接一、实训要求和目的通过给店铺添加友情链接，和友情店铺一起做联合推广，为店铺创造更多的曝光度和销售机会。二、实训课时数 1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤1从”管理我的店铺”进入店铺管理后台。2点击”店铺装修”里的”装修页面”进入可视化操作页面，找到左边的”友情链接”模块，从”编辑”进入。3点击”添加新链接”按钮，输入淘宝会员名点击”添加链接”按钮添加友情店铺。4可以勾选”参加淘宝客推广赚佣金”，一旦顾客从店铺页面进入参加了淘客的友情店铺购物，我们即可获得商家预设比例的成交佣金。实训4 橱窗推荐、设置促销一、实训要求和目的1掌握店铺商品的橱窗推荐功能，合理使用橱窗推荐位。2学会设置促销商品，增加所推荐商品的展示率和销售机率。二、实训课时数1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤（一）橱窗推荐1进入”我的淘宝”后台，点击进入”出售中的宝贝”。2勾选需要进行橱窗推荐的商品，然后在商品列表下方点击”橱窗推荐”按钮进行橱窗推荐。 （二）设置促销1勾选需要进行促销的商品，在商品列表下方点击设置促销按钮。2勾选需要参加的促销活动项目，并填写相应的优惠折扣（或者选择抵价券面值）。3点击”保存”按钮，设置促销即告完成。实训5 美化处理一张商品图片一、实训要求和目的1掌握光影魔术手简单的图片处理技巧。2用光影魔术手处理一张图片。二、实训课时数1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤1下载光影魔术手软件并安装。2打开一张图片，点击”裁切”将图片裁切到合适大小。3点击菜单中的”调整”项，在下拉菜单中选择”色阶”，左右移动箭头调整图片光线。4点击菜单中的”调整”项，选择”自动白平衡”或”手动白平衡”将图片的真实色彩还原到最佳。5点击菜单中的”工具”项，选择”花样边框”，选择一种边框样式为图片加上边框。至此，图片处理成功。实训6 光圈和景深一、实训要求和目的1了解光圈和景深的密切关系，通过光圈大小调节景深的虚实。2采用不同的光圈设置拍摄出有远近层次和虚实效果的照片。二、实训课时数1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤1如第图：相机调到大光圈，景深就变小。将焦点对准前面一个相机上，按快门。相机聚焦调节，成像后，前面一个相机的拍摄效果很清晰，后面一个相机的拍摄效果则很模糊，从而使被拍摄物品主题更加清晰。2如第图：相机调到大光圈，依然是小景深。将焦点对准后面一个相机上，按快门。相机聚焦调节，成像后，后面一个相机的拍摄效果很清晰，前面一个相机的拍摄效果则很模糊，从而使被拍摄物品主题更加清晰。3如第图：相机调到小光圈，景深就变大。将焦点对准前面一个相机上，按快门。相机聚焦调节，成像后，前后两个相机的拍摄效果都很清晰。如果要拍整套组合商品或者”全家福照片”，要使用这种大景深拍摄。实训7 转发帖子到相应的帮派一、实训要求和目的掌握转发帖子的方法，利用帮派转帖以达到宣传提高知名度的效果。二、实训课时数1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤1找到要转发的帖子，复制内容。2进入转发帖子的目标帮派，点击”发表”，选择”帖子”（如果是投票帖要选择”投票”），进入帖子编辑页面。3填写帖子标题，选择分版（这里需根据帮派的规定，将帖子发布到相应版块），编辑帖子内容。这里需要注意的，我们转发他人的帖子尽量标明出处，尊重他人的劳动成果，在标题也可以加上”转发”字样。4填写验证码，点击”发表”，帖子转发成功。实训8 借力法发布商品一、实训要求和目的1掌握使用借力法来发布产品的技巧。2参照本节的实训步骤，在品牌、名人、产品、促销和服务借力法中，任意选择一种借力策略，在商品发布过程中成功地运用到商品名称、图片和描述中。二、实训课时数 1课时三、实训结果四、实训分析和主要步骤1选择一款合适的商品，分析品牌优势并找到借力点。2运用借力点，如店铺的承诺，品牌故事、品牌的由来、品牌的愿景等等，加入到宝贝信息中。3发布商品。实训9 友情链接的联合推广一、实训要求和目的1掌握设置友情链接的方法。2任选关联型、互补型、联盟型、分销型中的一种方式来设置友情链接。二、实训课时数1课时三、实训结果）四、实训分析和主要步骤