开宾馆策划书

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 7 开宾馆策划书开宾馆策划书 宾馆庆开业活动方案十 开业前筹备附 活动重要事项宾馆庆开业活动方案十 开业前筹备附 活动重要事项 说明说明 1 1 在活动前 在活动前 3 3 天前密切关注当日天气状况 天前密切关注当日天气状况 2 2 接待 接待 人员着穿与妆容要得体 人员着穿与妆容要得体 3 3 务必于 务必于 XXXX 月月 XXXX 日 横幅 花日 横幅 花 卉 室内布局等开始陆续进行 卉 室内布局等开始陆续进行 4 4 休息区域提供茶水 零 休息区域提供茶水 零 食 食 6 6 整体方案灵活掌控 预算根据当时实际情况进行盘 整体方案灵活掌控 预算根据当时实际情况进行盘 龙金星龙金星 激情无限金星大酒店盛装开业 策划提案一 活激情无限金星大酒店盛装开业 策划提案一 活 动主题酒店开业庆典策划方案蓝调精品酒店开业策划书一 动主题酒店开业庆典策划方案蓝调精品酒店开业策划书一 策划目的通过此营销策划 使酒店以独特的区位优势 规策划目的通过此营销策划 使酒店以独特的区位优势 规 模优势和集团实力优势 在快速发展的北碚地区市场竞争模优势和集团实力优势 在快速发展的北碚地区市场竞争 中挖掘市场份额同时联合当地旅游局 景区景点 在本地中挖掘市场份额同时联合当地旅游局 景区景点 在本地 市场以高档度假的市级化形象夺取制高点 在外地市场各市场以高档度假的市级化形象夺取制高点 在外地市场各 类促销方式 吸引外地商务客 旅游客 休闲度假客 会类促销方式 吸引外地商务客 旅游客 休闲度假客 会 议会务客来次逗留消费 我们将以高档的服务为龙头 把议会务客来次逗留消费 我们将以高档的服务为龙头 把 客房做精致为依托 逐渐扩大市场占有额 酒店开业初期 客房做精致为依托 逐渐扩大市场占有额 酒店开业初期 形象认知度不高 品牌欠缺等问题 可以通过精心包装 形象认知度不高 品牌欠缺等问题 可以通过精心包装 倾力打造酒店优势特点 倾力打造酒店优势特点 最终目的是以开业前后的活动为最终目的是以开业前后的活动为 载体 将酒店全方位的宣传出去 先声夺人 打造酒店品载体 将酒店全方位的宣传出去 先声夺人 打造酒店品 牌形象 达到目标市场认知最大程度 广泛吸引消费的关牌形象 达到目标市场认知最大程度 广泛吸引消费的关 注 为开业后宾客盈门 经济效益提升打下扎实的基础二 注 为开业后宾客盈门 经济效益提升打下扎实的基础二 营销环境分析北碚区属于本地的中等 城镇化人口比较高 营销环境分析北碚区属于本地的中等 城镇化人口比较高 经济发展偏重工业化 商业化程度不高 少数民族较多 经济发展偏重工业化 商业化程度不高 少数民族较多 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 7 整体素质不高 近年来政府大力调整产业结构 加大服务整体素质不高 近年来政府大力调整产业结构 加大服务 力度 在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效 力度 在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效 20102010 年年 全市完成生产总值万元 同比增长全市完成生产总值万元 同比增长 12 12 完成财政总收入万 完成财政总收入万 元 同比增长元 同比增长 全区金融机构年末存款余额万元 比年初 全区金融机构年末存款余额万元 比年初 增加万元 增幅增加万元 增幅 贷款余额万元 比年初增加 贷款余额万元 比年初增加 13611361 万元 万元 增幅增幅 6 SWTO6 SWTO 分析万绿城假日酒店开业营销策划书分析万绿城假日酒店开业营销策划书 一 策划目的通过此营销策划 使酒店以独特的区位优一 策划目的通过此营销策划 使酒店以独特的区位优 势 规模优势和集团实力优势 在快速发展的关岭及安顺势 规模优势和集团实力优势 在快速发展的关岭及安顺 地区市场竞争中挖掘市场份额同时联合当地旅游局 景区地区市场竞争中挖掘市场份额同时联合当地旅游局 景区 景点 在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点 景点 在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点 在外地市场各类促销方式 吸引外地商务客 旅游客 休在外地市场各类促销方式 吸引外地商务客 旅游客 休 闲度假客 会议会务客来次逗留消费 我们将以特色的餐闲度假客 会议会务客来次逗留消费 我们将以特色的餐 饮为龙头 把客房做精致为依托 逐渐扩大市场占有额 饮为龙头 把客房做精致为依托 逐渐扩大市场占有额 酒店开业初期 形象认知度不高 品牌欠缺等问题 可以酒店开业初期 形象认知度不高 品牌欠缺等问题 可以 通过精心包装 倾力打造酒店优势特点 通过精心包装 倾力打造酒店优势特点 最终目是以开业最终目是以开业 前后的活动为载体 将酒店全方位的宣传出去 先声夺人 前后的活动为载体 将酒店全方位的宣传出去 先声夺人 打造酒店品牌形象 达到目标市场认知最大程度 广泛吸打造酒店品牌形象 达到目标市场认知最大程度 广泛吸 引消费的关注 为开业后宾客盈门 经济效益提升打下扎引消费的关注 为开业后宾客盈门 经济效益提升打下扎 实的基础二 营销环境分析关岭县属于本地的贫困 城镇实的基础二 营销环境分析关岭县属于本地的贫困 城镇 化人口比重低 经济发展偏重农业化 商业化程度不高 化人口比重低 经济发展偏重农业化 商业化程度不高 少数民族杂居 整体素质不高 近年来政府大力调整产业少数民族杂居 整体素质不高 近年来政府大力调整产业 结构 加大服务力度 在旅游资源开发和招商引资方面卓结构 加大服务力度 在旅游资源开发和招商引资方面卓 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 7 有成效 有成效 20102010 年全县完成生产总值万元 同比增长年全县完成生产总值万元 同比增长 12 12 完成财政总收入完成财政总收入 2014020140 万元 同比增长万元 同比增长 全县金融机构年 全县金融机构年 末存款余额万元 比年初增加末存款余额万元 比年初增加 4616046160 万元 增幅万元 增幅 贷款余 贷款余 额万元 比年初增加额万元 比年初增加 13611361 万元 增幅万元 增幅 6 SWTO6 SWTO 分析分析 优势 优势 1 1 黄果树周边高挡酒店接待能力有限 整个安 黄果树周边高挡酒店接待能力有限 整个安 顺市地区仅四家三星级以上的酒店 包含三星级酒店总共顺市地区仅四家三星级以上的酒店 包含三星级酒店总共 不到不到 40004000 个床位 其中天瀑 酒店将是我们最大的竞争对个床位 其中天瀑 酒店将是我们最大的竞争对 手 手 2 2 是关岭最具规模 设施最完善 服务最具档次的酒 是关岭最具规模 设施最完善 服务最具档次的酒 店 地区竞争里强 店 地区竞争里强 3 3 关岭目前经济发展程良性趋势 外 关岭目前经济发展程良性趋势 外 来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性 来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性 4 4 毗邻黄 毗邻黄 果树景区 旅游客源丰富 劣势 果树景区 旅游客源丰富 劣势 1 1 2 2 3 3 4 4 酒店知名 酒店知名 度不高 距黄果树不顺路 稍微优点远 且县城无法满足度不高 距黄果树不顺路 稍微优点远 且县城无法满足 游客其他的需求 酒店产品传统单一 特色不明显 吸引游客其他的需求 酒店产品传统单一 特色不明显 吸引 力不够 前期市场开发难度大 机会 力不够 前期市场开发难度大 机会 1 1 当地经济发展迅 当地经济发展迅 速 提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣 速 提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣 2 2 3 3 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展 将会有更广 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展 将会有更广 阔的客源空间 本地由于发展落后 内需项目逐渐发展和阔的客源空间 本地由于发展落后 内需项目逐渐发展和 外来投资人员也将会为酒店注入新的活力 危机 外来投资人员也将会为酒店注入新的活力 危机 1 1 特别 特别 是黄果树景区附近的高档酒店发展 将更成为酒店的竞争是黄果树景区附近的高档酒店发展 将更成为酒店的竞争 对手 对手 2 2 酒店不是很方便景区游客 很可能导致与旅行社 酒店不是很方便景区游客 很可能导致与旅行社 关系建立不畅 关系建立不畅 三 目标客户分析三 目标客户分析 1 1 目标客户定位 目标客户定位 a a 本地商贾成功人本地商贾成功人 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 7 士 士 b b 外来投资商外来投资商 c c 政府及相关各部门人士 政府及相关各部门人士 d d 旅行社团队旅行社团队 f f 会议旅游会议旅游 2 2 目标客户特征 目标客户特征 a a 主要年龄在主要年龄在 35 4535 45 岁之间 岁之间 b b 事业较成功 好面子 渴望被尊重和社会认可 事业较成功 好面子 渴望被尊重和社会认可 c c 消费比消费比 较理智 对服务要求高 较理智 对服务要求高 d d 向往健康的东西 有安全保证 向往健康的东西 有安全保证 较保守 较保守 3 3 目标客户心里分析马斯洛需求层次理论将人的 目标客户心里分析马斯洛需求层次理论将人的 需求分为生理需求 保障与安全需求 归属与承认需求 需求分为生理需求 保障与安全需求 归属与承认需求 尊重需求 自我实现需求 对于酒店的消费者 他们并不尊重需求 自我实现需求 对于酒店的消费者 他们并不 是单纯为了生理上的需求 也超越了保障于安全的需求 是单纯为了生理上的需求 也超越了保障于安全的需求 他们来次消费是为了得到一种人性化 细微化 高品位的他们来次消费是为了得到一种人性化 细微化 高品位的 享受而在消费的过程中 可以凸显个人生活的优越性 成享受而在消费的过程中 可以凸显个人生活的优越性 成 功满足感因此 目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次功满足感因此 目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次 的尊重需求 自我实现需求 四 产品分析万绿城假日是的尊重需求 自我实现需求 四 产品分析万绿城假日是 一家中高档酒店一家中高档酒店 酒店主营中餐类 客房等项目虽适合旅行酒店主营中餐类 客房等项目虽适合旅行 家居 商务宴请 承办婚宴等 但主产品单一 特色性不家居 商务宴请 承办婚宴等 但主产品单一 特色性不 强 对市场刺激度不高 所以我们在延续酒店传统模式经强 对市场刺激度不高 所以我们在延续酒店传统模式经 营之际 不仅要把主营产品做好做精 还要不断突出特色营之际 不仅要把主营产品做好做精 还要不断突出特色 五 竞争对手分析就目前安顺地区的酒店来看 最大的五 竞争对手分析就目前安顺地区的酒店来看 最大的 竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄 也是安顺地区唯一一竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄 也是安顺地区唯一一 家五星级酒店 且地理位置优越 服务设施设备完善 其家五星级酒店 且地理位置优越 服务设施设备完善 其 次是像君临 悦立 凯旋 天瀑等也是不容忽视的间接竞次是像君临 悦立 凯旋 天瀑等也是不容忽视的间接竞 争对手 六 市场定位争对手 六 市场定位 1 1 客源地市场 客源地市场 A A 团队 本地市及团队 本地市及 贵阳市的旅行社 贵阳市的旅行社 B B 散客 首先是本地市及贵阳市周边地区 散客 首先是本地市及贵阳市周边地区 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 7 然后可辐射到邻近的华东 华南地区 然后可辐射到邻近的华东 华南地区 C C 旅行社接待的全国旅行社接待的全国 各地行业 企业 行政等会议 政府各职能部门各地行业 企业 行政等会议 政府各职能部门 2 2 销售季 销售季 节划分 节划分 A A 旺季 旺季 7 7 8 8 9 9 10B10B 平季 平季 3 3 4 4 5 5 6C6C 淡季 淡季 1111 1212 1 1 2 2 七 促销方式七 促销方式 1 1 广告策略建议 整个广告 广告策略建议 整个广告 活动的宣传应贯穿于整个项目的前期 开业期及后期 前活动的宣传应贯穿于整个项目的前期 开业期及后期 前 期的广告宣传主要是为市场造势 引起市场关注 提高影期的广告宣传主要是为市场造势 引起市场关注 提高影 响力开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体 响力开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体 在该阶段 力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在在该阶段 力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在 区域后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度 提高酒区域后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度 提高酒 店的品牌度 在整个活动的宣传中 应与贵阳市的主流宣店的品牌度 在整个活动的宣传中 应与贵阳市的主流宣 传媒体保持良好的合作传媒体保持良好的合作 2 2 媒体分析及选择 媒体分析及选择 户外媒体户外媒体能迅速 有效的提高知名度 建立产品户外媒体户外媒体能迅速 有效的提高知名度 建立产品 品牌度 在这里我大力推荐大型广告牌和路灯品牌度 在这里我大力推荐大型广告牌和路灯 POPPOP 或灯箱或灯箱 广告 大型广告牌可很好的展示酒店的档次 有利于品牌广告 大型广告牌可很好的展示酒店的档次 有利于品牌 形象的建立 路灯形象的建立 路灯 POPPOP 或灯箱广告信息覆盖面广 可以迅或灯箱广告信息覆盖面广 可以迅 速提高知名度速提高知名度 报纸媒体报纸媒体 电视媒体历来是注目率最高 覆盖面最广的大众媒介 电电视媒体历来是注目率最高 覆盖面最广的大众媒介 电 视广告能够使信息到达率达到最高点 是迅速提高产品知视广告能够使信息到达率达到最高点 是迅速提高产品知 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 7 名度最适合的媒体贵州卫视 贵州旅游在线频道等都是个名度最适合的媒体贵州卫视 贵州旅游在线频道等都是个 不错的选择 不错的选择 互联网作为一中新型的传播媒体 已越来越多的运用的商互联网作为一中新