海外投资策略报告--太阳镜

2013-12-8姓名班级学号海外投资策略报告sunglasses公司海外投资策略报告 “sunglasses”公司班级：姓名：学号：目录1.公司状况及经营目标概述32.太阳镜行业分析32.公司目标市场33.公司进入策略53.1概述53.2创立子品牌，或者本地具有一定社会影响力的品牌53.3子品牌和sunglasses品牌相互促进53.4公司的进入策略64.国际商务战略64.1优点：64.2选择跨国战略的原因：65.风险防范75.1概述75.2风险内容75.3规避国际贸易风险的几点建议8海外投资策略报告1.公司状况及经营目标概述Sunglasses公司是一家中低端的眼镜生产商，在国内竞争相对激烈，国内人力资源成本较低，劳动密集型企业和资源密集型企业众多，想在国内市场上取得优势有一定的难度。Sunglasses公司已经在国内取得相应市场份额，当然也想继续在国际市场的分的一杯羹。公司在国际市场上的经营目标是取得相应竞争优势，拓展国际市场。或者准确一点事将有sunglasses商标的眼镜卖到其他国家，并获得盈利。2.太阳镜行业分析太阳镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加入 WTO，总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。中国太阳镜行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。太阳镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，太阳镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等诸多因素制约着国内眼镜行业的发展。一方面设计创新能力要硬，太阳镜不仅具备视力矫正的功能，更需要注意的是它的时尚装饰功能。sunglasses必需拥有一流的设计队伍，才真正有可能将产业从 OEM 升级到 ODM。另一方面，营销策划能力要硬。如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握品牌创造和培养方法。2.公司目标市场确定目标市场，根据列表和图表中展示的数据，选出具有潜力的国家。此数据来自globaledge网站，其中选取了眼镜产品的近年来的进出口数据进行分析，得出以下结论：1. 中国的眼镜出口时在全球具有领先地位的，并且具有非常大的潜力，sunglasses走出国门进入国际市场提供了较好的机会。2. 美国在进口中占据了很大的市场份额，市场份额打达到了，21%之多，但是，其中眼镜的进出口是有中转业务的份额，而且美国的消费需求多为中高端产品，不符合企业的现状和产品类别。另外，美国法律法规相对健全，对于国外竞争不利。3. 类似意大利，法国和西班牙等国家的进口额很高，出口额也很高，说明这些国家的眼镜业比较有活力。结合相关新闻得知，在这些国家经营眼镜等产品的企业已经受到了很多反倾销的调查和处罚，经营环境很不理想。曾被频频扣上倾销帽子的温州眼镜业，近几年遭受了巨大损失，迫使企业转变贸易方式。记者昨天从温州海关获悉，2009年我市出口货物类邮包总值为391.5万美元，同比增长243%，80%的增长依赖眼镜出口，贸易壁垒逼温州眼镜提高贸易成本。（源自：温州网，温州眼镜创新贸易方式）4选择加拿大的原因 加拿大的人力资源成本较高，对于劳动密集型产业的成本较高，而我们正好可以利用这一优势。加拿大和我过的国际关系良好，政治环境稳定。对于太阳镜的需求量较大。3.公司进入策略关于公司进入策略，准备采取设立子品牌的方式。3.1概述sunglasses的商标由于是“made in china”的典型代表，产品质量在国际上处于“劣质品”行列，所以，此商标进入中高端市场比较困难，所以，利用sunglasses的品牌投入加拿大的低端产品的市场3.2创立子品牌，或者本地具有一定社会影响力的品牌加拿大人普遍对于国内的老品牌情有独钟，往往会略微排斥外来品牌，所以要想扩大市场份额，或者掌握中高端市场，收购或者使用本土品牌是一个很好的选择。于此同时，公司同样可以利用我国人力资源优势降低生产成本，提高质量，从而提高利润。3.3子品牌和sunglasses品牌相互促进sunglasses的品牌和子品牌相互之间可以利用相互的优势，趋利避害，达到好的营销和品牌效果。两个品牌可以利用相互的营销渠道，、营销方式以及客户资源。不但节省了资金，而且提高了效率、3.4公司的进入策略3.4.1 sunglasses中低端产品采用商品出口进入策略商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。这是企业经营国际化过程中最初级，也是重要和最常用的市场进入模式。商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。根据国际贸易理论一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点sunglasses中低端品牌采取商品出口的方式采取商品出口方式的原因有以下几个：1. 中国人力资源成本较低，可以获得价格的优势，从而获得竞争优势。2. 中国原材料价格较低，有利于形成相对优势。3. 低端符合低端产品的市场定位。 3.4.2 子品牌中高端产品采用兼并方式采取特许经营的方式有以下原因兼并为进入新的国际市场提供了捷径，事实上，兼并可能是国际扩张最快也最方便的方式。由于被兼并的企业通常已经拥有了现成的市场销售渠道，具有了一定的市场影响力，因此，有利于兼并企业在现成的条件下开发新市场和新产品，并缩短进入市场的时间，对缩短投资回收期，减少货币资本和人力资本等投入都不无益处。4.国际商务战略选择跨国战略指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，实现最大化的全球战略。 4.1优点：能将其生产经营设施安排在最有利的国家内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一协调。 能将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持久的竞争优势。 4.2选择跨国战略的原因：第一.跨国经营有利于扩大出口份额。相比较而言，国内生产出口成本高，受制于人，而且难以避免非关税壁垒，到海外建立生产经营实体就能很好地扩大出口份额。 第二，跨国经营，有利于获得稀缺资源。中国虽然地大物博，但人均占有资源在世界上是很低的，特别是稀缺资源就更少，走向海外后，中国企业可利用海外经营机构，在当地获得国内短缺的资源，从而支持国内经济的发展。通过跨国经营，还有利于维护企业所需要资源供应的稳定性。如果企业关键性的资源来源于海外，那么企业的正常经营就可能会由于资源供给的不确定性受到影响。这种不确定性往往表现在原料资源供给的数量、质量、价格和时间等方面。为了消除这种不确定性，企业往往选择在资源供应地投资设厂的方式加以控制。 第三，跨国经营有利于降低生产成本。在国际竞争中，成本的比较优势越来越起作用。在此种情况下通过海外直接投资，可以将生产的各个过程研究开发、投资办厂、生产经营、产品组装、产品销售，分散到世界各地，充分利用当地的资源，以便有效地降低生产成本。 第四，跨国经营有利于获得先进的技术。要获得真正的一二流技术，最好的办法是到其技术发源地直接投资办厂，这是国际经验。 第五，跨国经营还能发挥潜在的生产能力。我国目前正在进行结构调整，很多传统企业存在生产能力过剩问题，造成工人下岗失业，设备停产闲置，可以通过海外投资办厂把闲置的生产力发挥出来。抓住世界经济大调整的机遇，将劳动密集型、资本密集型产品输出，对于缓解国内生产能力闲置意义重大。如果能将生产销售置于整个世界经济发展之中考虑，我们的发展空间很大。5.风险防范5.1概述从事国际贸易的过程中必须注意防范经营中的风险，特别是sunglasses这样刚刚进入国际市场的公司，一旦出现问题，就有可能是致命性的，可能导致企业的倒闭。5.2风险内容5.2.1政策风险sunglasses在进行国际贸易的过程中，要考虑到其存在一定的政策风险，也就是中国和加拿大随着本国经济的发展会对国际贸易的政策作出一定的改革，也就是因为制度的改变，会造成两个国家的企业利益在某种程度上受到一定的损失。国际贸易的制度改变主要体现在出口关税的调整，而对于出口关税的调整往往与国际贸易政策的变更息息相关，所以要想在国际贸易中获得更多的利益，必须时刻关注加拿大对外贸易对象政策的改变。特别是对于眼镜行业的各种政策措施。5.2.2 操作风险企业在防范国际贸易政策风险的同时，在与对外企业进行实际的贸易操作的过程中，还要注意到在各个贸易操作的环节中，避免由于本企业的人员粗心造成的操作风险，避免企业利益的损失。所以企业在对外贸易过程中更加要注重操作的规范5.2.3汇率风险因为国际贸易是对外国企业进行得经济往来，和各国的货币明显存在着巨大的差异，这也就涉及的汇率问题，随之导致了国际贸易过程中需要承担的汇率风险，汇率风险主要是由各国经济的发展状况来决定的，经济的发展决定了货币的升值与贬值，这也就导致了汇率的不断变化，而跨国发展的企业也将面临着一定的得失。5.3规避国际贸易风险的几点建议5.3.1建立风险的内控决策机制任何企业在进行国际贸易的过程中，都存在着一定的风险隐患。所谓对于风险的管理，只是想在贸易过程中所到的利益与所存在的隐患找到一个恰当的比例分配。想要使企业在贸易中获得最大的利益，就必须把握好贸易风险，这就要求企业平衡利弊来选择一些东西的同时也要放弃一定的利益，因为利益与风险一直都是并存的。企业最好不要做超出利益与风险黄金比例的贸易，若要为之，那就事先做好风险承担的准备，从而降低风险发生所造成的巨大损失。5.3.2实施市场多元化，多方位、立体式构筑全球多边贸易体系当下，要想发展好国际贸易，急需解决的问题就是要进行市场多元化，多方位、立体式构筑全球多边贸易体系。根本上提高公司的国际贸易水平。5.3.3严谨签约交易合同是保障对于国际贸易来说，由于贸易的金额庞大，我们必须要做好防范措施，而严谨的进行合同签约则是很有效的防范于段。一份严谨的合同可以有效地防范那些本身就存有恶意进行贸易的公司。需要注意的是：对于进口合同的签订，进口商品质量标准评估条款以及保护性条款等内容是签约合同中必不可少的一项；对于出口合同的签订，严格的仲裁条款则是必不可少的签约合同中一项。这主要是避免企业所交涉的贸易公司钻合同的空子以谋得不合道德的利益。在这里，仍需要强调：签约人员一定要对合同中的条款仔细核实，从而在根本上防范贸易风险。5.3.4按进出口贸易的基本操作程序办事在国际贸易的过程中，企业所进行的一系列贸易环节必须遵循进出口贸易的基本操作，与此同时，必须通过“银行信用”来进行货款业务，并留有各种贸易过程的证明单据。为了避免对外贸易的风险，企业应避免利