洗衣机展销会宣传推广方案

洗衣机展销会宣传推广方案一、活动背景 随着生活水平的提高，人们对家用电器的需求越来越大，而且对质量要求也越来越高，洗衣机是家庭中最主要的家用电器之一，市场潜力巨大。目前，市场上洗衣机品牌众多，各有所长，此次展销会将汇聚各类品牌洗衣机，一起登台亮相，让消费者和经销商实地比较各种洗衣机，使他们能够根据自己的需要挑选自己真正满意的品牌和机型。通过洗衣机展销，力争促成更多的交易，扩大销售额，而且借此为各品牌的洗衣机做宣传，扩大知名度。二、活动目的 （一）使消费者能够实地感受到各种品牌洗衣机的优劣，更好的了解各品牌洗衣机的性价比，作出自己满意的选择。 （二）让企业更好的宣传自己的品牌和产品，获得更多的交易量，提高企业经济效益。三、活动主题 “家庭助手，净在洗衣机”4、 活动时间、地点 活动时间：2012年5月15日 地点：孝感市人民广场5、 主办方、参展单位及产品介绍 （一）主办方：孝感市电器协会、孝武集团、孝感市工商局 （二） 参展单位：海尔孝感代理点、小天鹅孝感代理点、美的孝感分店、松下孝感旗舰店、西门子孝感经营部、美菱孝感经销处、荣事达孝感分销商、LG孝感体验店、三星孝感经销商、三洋孝感分店。 （三）产品品牌及型号：1. 海尔：海尔XQB65-Z828、海尔XQG60-1007、海尔XQB60-SP9288、海尔XQB55-SPP9288、海尔XQBJ70-SP92882. 小天鹅：小天鹅XQB65-Z828、小天鹅XQG60-1007、小天鹅XQB60-SP9288、小天鹅XQB55-SPP9288、小天鹅XQBJ70-SP92883. 美的：美的XQB65-Z828、美的XQG60-1007、美的XQB60-SP9288、美的XQB55-SPP9288、美的XQBJ70-SP92884. 松下：松下XQB65-Z828、松下XQG60-1007、松下XQB60-SP9288、松下XQB55-SPP9288、松下XQBJ70-SP92885. 西门子：西门子XQB65-Z828、西门子XQG60-1007、西门子XQB60-SP9288、西门子XQB55-SPP9288、西门子XQBJ70-SP92886. 美菱：美菱XQB65-Z828、美菱XQG60-1007、美菱XQB60-SP9288、美菱XQB55-SPP9288、美菱XQBJ70-SP92887. 荣事达：荣事达XQB65-Z828、荣事达XQG60-1007、荣事达XQB60-SP9288、荣事达XQB55-SPP9288、荣事达XQBJ70-SP92888. LG：LG XQB65-Z828、LG XQG60-1007、LG XQB60-SP9288、LG XQB55-SPP9288、LG XQBJ70-SP9288、9. 三星：三星XQB65-Z828、三星XQG60-1007、三星XQB55-SPP9288、三星XQBJ70-SP9288、三星XQB65-Z82810. 三洋：三洋XQG60-1007、三洋XQB55-SPP9288、三洋XQBJ70-SP9288、三洋XQB65-Z828、三洋XQB65-Z828。 （四） 价位：从2000到10000元，高中低档产品都有参展。六、活动前期准备：（一）会展宣传 前期宣传：1. 横幅宣传。悬挂在孝感市几大主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的孝感市居民了解赞助商的信息，进而扩大此次展销会的影响力，起到更好地宣传效果。2. 海报宣传。宣传海报将贴于孝感市各大宣传栏上，海报上标明活动的主题、 主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志。2. 宣传单。宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。3. 网站宣传。本次活动可以与孝感市几大论坛（如：大孝感论坛，槐荫论坛）合作，加大对展销会的宣传。4. 广告宣传。在地方电台或者报纸上打广告进行宣传。5. 现场鸣谢。活动期间公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参与者、游戏者宣传商家信息等。6. 公交宣传。此次展销会可以在孝感市各路公交车上做宣传，其影响力之大可见一般。后期宣传： 问卷调查。也相当于为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在孝感市地定位。（二）人员安排 主持人4人（两男两女） 表演人员20人（在活动期间表演唱歌、跳舞等节目以活跃现场气氛，吸引更多的顾客前来参展） 现场维护人员5人（主要负责现场人员及设备的安全防护问题） 后台工作人员5人（主要负责控制舞台上展示过程的操作顺利） 台下产品负责人员10人（主要负责台下展示产品的安全问题并负责与顾客介绍产品信息与沟通交流） 销售负责人员10人（主要负责现场销售的签单） 售后服务人员8人（顾客购买后送货上门服务） 礼仪工作人员10人（主要负责现场礼仪接待工作） 技术工作人员2人（负责现场的技术控制）（3） 会场布置1、 搭建舞台 在广场的东方主位搭建一个20m10m舞台，装上音响话筒等设备，摆上展示用的洗衣机两台及相关设备和展示板，连接舞台上将要用到的电源水源。2、 搭建帐篷 在舞台正前方搭建一个能容纳30台展销洗衣机及参观顾客的帐篷，帐篷连接在一起，避免太阳直射展品。3、 展品安放 洗衣机摆放要合理通畅，让顾客能自由参观。4、会场周围布置 会场周围的气球彩旗及宣传标语等横幅的悬挂横拉等。（四）危机预防展会危机应对计划首先在交易会没召开之前，应成立紧急应急小组，应急小组必须包括相关法律人员、理赔保险人员和医疗人员。 在交易会期间紧急应急小组应当随时保持应付突发事件的准备状态。并应与当地公安、消防及医疗部门保持联系，告知交易会召开时间、地点、规模等，以便发生突发事件后能及时的得到相关部门的协助。 1、法律纠纷事件：建立法律顾问小组，针对知识产权、专利、民事 纠纷等进行调解，适当在展前培训工作人员，使其可以解决常见纠纷 和问题，遇到大问题时应及时联系法律顾问小组。2 、突发自然事件：提前关注气象局的气象资料，选定晴朗的天气作为展会日期，并在展会区域搭建帐篷，避免因天气变化造成对展会按时开展时的影响。 3、紧急医疗事故： 在当地聘请有经验的专业医生在交易会现场建立医务站点，并备足常见及抢救药品和医疗器械。当出现意外伤害事故时，应将伤员送到医务室进行紧急治疗，视其伤势选择是否拨打120。4、 设专职保安工作人员： 安保人员的主要工作就是协助展会做好对参展商以及参观者的安全监督工作，制定相关负责人，在交易会的全程中（包括布展、展中和撤展）发现有不安全行为及隐患应及时的制止和排除。由于开展时人员比较混杂，容易发生盗窃、争执等治安问题，现场的秩序需要安保人员来维持。 5、电力问题： 当发生停电或者电路故障时， 应及时与维修人员联系， 积极维修；准备发电设备，预防停电，影响展会进展；添加临时供电路线，相关工具等。6、技术性故障：雇佣技术人员，对展馆内的电路照明系统、音响等进行维护。7、参展商缺失：提前与参展商俩系确定其到达时的交通方式和时间，若遇到参展商缺失，可就近联系其他参展商参展。8、保险理赔：根据展览会规模办理保险理赔方案，设置理赔保险小组，将突发事件发生后的损失降到最低。 七、展销会活动过程（1） 给现场参展顾客派发彩印洗衣机宣传资料以及经过编号的顾客信息填写单。 1、彩印宣传资料内容：各类参展洗衣机的图片、品牌、价格、性能等信息的简洁介绍，以及正式卖场地点、卖方联系方式和负责人等； 2、顾客信息填写单内容：称呼（XX先生/XX女士）、联系方式、家里是否有洗衣机（是/否）、洗衣机是什么品牌、洗衣机已使用多久、对现有洗衣机是否有什么不满意（质量/噪音/用水/用电/容量/其它）；（二）各工作人员到位，主持人讲话。1、主持人上台，两名展示人员就位（分别站在台上即将进行现场展示的两台洗衣机旁）；2、其他各工作人员就位。 3、主持人讲话：主要内容包括介绍参展单位及产品，感谢顾客捧场，调动现场气氛，宣布活动进程；（3） 展销会开始 1、主持人宣布开始并报幕；2、现场热舞，调动顾客的激情与活跃现场气氛，为后面的产品展示做准备；3、现场展示，由两名年轻的女性现场操作洗衣机工作的过程并进行解说，在展示过程中主要向现场观众展示洗衣机的操作过程、用水量、用电量、耗时、洗衣容量及特别注意事项等，突出展示产品的优点特点，并以展示板的形式记录以上数据信息向观众展示； 4、主持人活跃气氛，报幕；（4） 顾客进入产品区参观及交流1、 现场维护人员将台下产品护绳打开，由顾客进入自由参观产品及产品介绍；2、 各类产品旁负责解说的工作人员随时注意顾客需要，为其解答疑问满足其需求，解说员带上麦克风增大现场效果；（五）销售处理 1、对于已经选好产品决定要进行购买的顾客，由礼仪小姐带领至销售负责处进行签单付定金，然后安排售后服务人员装车准备在会后送货上门并收取剩余价格；2、 对于有购买欲望但不知如何选择的顾客，由解说员向其进行推荐并促成销售；3、对于有购买欲望而暂时无法进行支付的顾客可在销售处留下他们的联系方式，后期再经由卖方与其进行联系销售产品；4、对于暂时没有购买欲望的顾客，对其突出展示产品的潜在价值，尽力促成购买，但切忌强买强卖，保持好公司的礼仪及形象，给顾客留下好的印象，为以后的潜在买卖机会打好基础；（6） 抽奖活动1、主持人宣布抽奖活动，将火爆的现场气氛带到最高点；2、主持人宣布抽奖规则、过程及奖品；抽奖规则：公平诚信原则，请一位现场顾客进行抽奖 公开及时原则，现场开奖后立马颁发奖品抽奖过程： 主持人宣布请各位顾客填写完整自己的信息调查表并记住自己的 编号然后折叠起来； 由礼仪小姐收取现场顾客信息调查表送往舞台； 主持人将信息调查表后放入透明的抽奖箱中并邀请一位现场观众作为抽奖人员； 主持人宣布抽取一等奖一位，观众抽奖并宣读得奖者，工作人员颁发奖品； 主持人宣布抽取二等奖两位，观众分别抽取两次并宣布得奖者，工作人员颁发奖品； 主持人宣布抽取三等奖二十位，观众一次抽取十位获奖者，工作人员颁发奖品；奖品：一等奖：价值2070元的最新款海尔XQG70-1000系列洗衣机一台二等奖：价值1234元的新款海尔XQB50-7288E系列洗衣机一台三等奖：价值100元的洗衣机代金券一张（7） 宣布结束主持人讲话，宣布展会结束，工作人员负责现场设备撤离及清理等8、 展会后安排 (一)参展的顾客、合作分销商等参展人员的离散1、由活动执行负责人负责整个现场人员、车辆离场的秩序，由专门的工作人员维持现场的顾客、经销商等参展、捧场的现场人员的离散的秩序，特别是要确保现场车辆离场的秩序，先等一般的顾客等其他人员离场，其次是会场的车辆的离场。2、在现场必定有些顾客希望在展会上尽可能详细的了解各个洗衣机产品的性能特点，他们在展会上会不断的询问各种问题，不断进行比较，难于做出决定，迟迟不肯离去，对于这样的顾客，我们应当安排他们到预先安排好的地方由专门的讲解员、接待员继续为他们提供展销服务。（二）参展洗衣机产品、宣展板、促销材料、露天帐篷、音响、桌椅等其他设备的撤离 1、参展的洗衣机品牌各异，数量众多，要等到顾客等闲杂人员离场之后先由负责人清点数量，如果产品数目不对要对销售出去了的产品数目进行重新核对，避免出错和损失 2、参展品数量清点清楚之后，由专门的技术人员检查完善后，再分配指定的搬运的工作人员包装装载齐备，要有负责负责搬运装载的过程的人员的安全，产品的完好，以防意外事件的发生 3、宣展板、促销材料等其他设备也应先由负责人清点数量，盘查清楚之后由工作人员搬运到货车上（三）活动现场的清理 在人员、设备撤离后，安排工作人员要对活动现场留下的垃圾进行清理，还原广场的整洁的环境（四）展会结束的后续促销工作 1、宣布展会结束后，对于选购了洗衣机的顾客及达成交易的分销商，与其签好收费单据，记录好送货地址、时间、联系方式，确定之后的客户服务，整理好这些重要的资料，交由销售负责人保管，以备后续的送货活动开展。 2、 对于现场了解到一些准客户的信息，顾客对产品的意见、改进的建议等做好归类记录，并对有意向下次购买的顾客做好客户信息的记录，以促进之后的销售工作的顺利进行。3、市场调研预测的部门应该关注展会的效果和市场需求情况，根据展会顾客的购买数量、型号等预测市场需求情况，根据展会的邀约数量预测市场需求潜力，有目的的开展进一步的促销工作。 4、对外发布消息的机构要对参展的洗衣机产品的具体情况，参展人数，展会的具体情形及效果做报道，进一步扩大企业产品的宣传，提高产品的知名度，更好的实现展会的促销的目的。5、对整个活动的进程和效果要做评估，评估活动过程中的销售业绩，分析此次展会所取得的效果，有哪些地方需要改进，在以后的展会中要进一步注意哪些问题，要做全面的经验总结，留档保存，为以后的展会活动作参考依据。九、预算项目单价数量金额（元）横幅30元/条50条1500海报5元/张100张500宣传单0.2元/张5000份1000网站宣传900元/天3天2700媒体宣传10000元/天5天50000前期合计55700升空气球300元/个10个3000小彩旗1元/个