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自主创业项目策划书 自主创业项目策划书最新自主创业项目十大策略 1、从第一天开始，一切电脑化打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、市场、文书、销售都不例外。 从第一天开始营业即要使用电脑。 2、独自经营开始创业时，避免邀其他人合伙。 合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。 一般来说，如果你想创业，最好自己来。 当然，这得由你自己决定。 3、长时间工作把会计、书信等行政工作留到夜晚。 这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。 黄金时段只能用来建立人际关系，作，打电话，或与客户面对面交谈。 和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。 4、将创业资金数额减到最低别举债，别投下家庭储蓄，对成功机会只有20%-30%的新事业，不值得你这样冒险。 你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 5、学习销售自己易物流网身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。 只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。 开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进账，帮助推动业务成长。 6、对客户要大方新事业不宜对顾客收费过高，有时要提供服务给顾客，让他们知道你能做什么。 就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。 有时，你得用小鱼钓大鱼。 7、安排休闲时间尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。 你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。 抽出时间运动，和家人出游，或看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。 8、爱你的顾客永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。 记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。 没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。 9、开始时最好能在家中直接提供产品或服务我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。 5年内，公司收入超过50万，有自己的办公室和12位员工。 一切从小规模开始，逐渐扩大。 10、开始不成功也要继续努力绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 易物流网农村自主创业项目1.农闲也要把钱赚农闲时可组织老人、妇女、孩子，加工制作手套、绢花、手工编织毛衣、编织花篮、花筐、垫子等工艺品，青壮年可出门打工做买卖。 2.从事温室花木繁育建造温室，发展园艺、盆景、花木、草坪、树苗培植，搞批发零售兼营或将鲜花送往城里的鲜花店。 3.大棚蔬菜受欢迎大棚种植能填补季节造成的果蔬空缺。 尽管大棚已很普及，但只要选准品种，还是大有赚头。 4.袋装小菜有前途若住在郊区，可将蔬菜洗净，装袋后送往城内居民区。 5.在农村开家旧货店从城里收购一些旧家电、旧家具、旧五金器具、折旧翻新卖给农民，也可回收农民家里的旧家具再进行翻新加工出售。 6.搞特色种植种植特色优良水果品种和紧缺经济药材，比较容易找到市场。 条件好的也可搞生产加工一条龙。 7.养殖加工前景好近年来养殖品种不少，除传统养殖项目外，还可养殖宠物，如猫、狗、鸟、鱼等。 易物流网8.开一个租赁店新兴起的租赁行业在农村也大有作为，开展种猪、种牛、种羊、耕牛、劳力出租，农用运输工具如货运汽车、拖拉机、农用三轮、农用机械出租及一些建房工具如打夯机、脚手架、脚手板、小型拌浆机等的出租。 9.庭院经济大有可为充分利用农村庭院大的优势，合理规划、科学养殖，发展鸡、鸭、鹅、猪等畜禽养殖业，也可栽培葡萄、杏、樱桃等果木及花卉产品。 10.买辆货车搞运输将农产品果木、畜禽等运出去，将城里的生活用品拉进来。 也可以买一辆小客车搞客运。 原文自主创业项目/cy/zzcyxm/易物流网常明明金融证券学院学号1007010132大学生闲置物品置换中心自主创业策划书 一、自主创业背景我现在是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。 这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。 我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。 我们学校以前也都开设了?供求?有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。 针对与此，我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下 二、市场潜力分析目前我们学校并没有这样的交易市场，据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中，我自己也会有这种体会，自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。 三、日常业务范围 1、置换范围二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用品、玩具、废旧生活物品回收等； 2、服务项目大学生闲置物品出售，出租； 3、服务范围在校老师和学生，负责宣传和交流。 四、赢利模式在北京吉利大学的bbs上以及校园中发布相关交易信息，联系所有有志向买卖闲物的同学，集体组织在固定的地点按每件物品交易成功，我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。 五、资金规划资金投入大约1万rmb用于宣传，组织，以及一些地点的征用 六、阶段目标第一阶段在北京吉利大学成立“大学生闲置物品置换中心”；通过在bbs上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌；第二阶段先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词； 七、在校大学生课余时间在校打工“亮点”（一）校内勤工助学如何管理1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作；2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核；3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门；4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。 （二）岗位要求1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强；2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作；3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意；4.不能擅自缺勤和私自更换岗位；5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。 （三）报酬1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调；2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”；3.每月财务定期发放学生勤工助学工资；4.岗位分配按多人分一组即多组制。 （四）其他1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任；2.规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。 八、财务分析（一）、支出1维护费用(维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%)；2设备费用（收款机、货架、架条等，占用20%）；3人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用,占用30%）；4推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%）；（二）、收入1宣传、广告收入2注册收费vip3代理业务 九、创业口号“源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春” 十、创业宗旨在符合学校相关的管理下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。 十一、附各类工作表（样卷）表一工作时间安排表（计划装饰期、试营业、正式营业(具体实践根据实际情况落实)；表二岗位人员及基本工资设定；表三投资费用预估；表四台位及布局；表五价格定位及业绩预估分析；表六所在员工出勤以及其他考核；表七在校老师、同学意见以及建议。 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测 一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析第四节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营第五节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出第六节风险及对策 一、风险 二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 1、公司的成立与目标xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。 公司现有总资产620万元人民币。 ?注册地址xxxxxxxxxxxxxxxx?注册资本壹佰贰拾万元?法定代表人xx?成立时间xxxx年6月?经营宗旨顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间?目标面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。 ?公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。 目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统、交通运输企业综合经营管理信息系统等六套应用软件，其中运政管理信息系统、办公自动化(oa)系统已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。 另外，xx汽车运输总公司对交通运输企业综合经营管理信息系统也给予了高度。 公司将立足xx，积极开拓全国市场。 2、公司的股本结构股东名称出资额出资比例xx省交通厅联运中心49.2万元41%深圳亚桥软件公司49.2万元41%北京方正新世纪公司21.6万元18% 3、公司股东基本情况项目注册资金法人代表经营范围99年末总资产99年末净资产xx省交通厅联运中心1700万元客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。 21198746.09元17998695.97元深圳亚桥软件公司500万元计算机软、硬件的开发、销售及售后服务;通信产品(国家专控产品除外)的销售。 5018593.60元4990112.00元北京方正新世纪公司100万元计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。 3824916.22元1400113.12元 4、公司组织管理、决策方式?组织管理的基本原则公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。 ?建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。 ?以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。 ?战略(经营)决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。 公司的智囊部门运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。 “谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。 ?战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。 ?公司经营决策方法科学化。 充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。 ?公司经营决策体制科学化。 随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。 ?公司经营决策程序科学化。 反馈可行不可行反馈 5、公司主要经营状况单位元/人民币项目年期1999年xx年主营业务收入870,786.88主营业务利润-23463.40589,668.45利润总额-283776.9383,685.00税后利润83,685.00总资产1,167,612.771,088,326.83净资产916,223.07999,908.07销售利润率9.61%净资产利润率8.37% 6、研发费用1999年公司研究开发费用为，xx年为7.5万元。 二、公司创业人员的背景和素质。 董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。 1999年毕业于中国社会科学院研究生院。 现任xx省交通厅联运中心总经理。 董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位(mba)。 现任深圳亚桥软件有限公司总经理。 董事，xxx，男，32岁，大学本科。 1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。 现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。 董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。 现任xx省交通厅运管局计财科科长。 董事，xx，男，47岁，高级工程师。 1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。 现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。 总经理，xxx，男，34岁，大学本科。 1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。 会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。 三、公司发展规划 1、公司三年发展规?xx年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。 实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。 ?xx年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。 实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。 2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。 以xx省为例，根据省经济发展战略目标，xx年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增长速度约为10-12%。 这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平、高效率、高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。 国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。 交通部部长黄镇东在xx年全国交通厅局长会议上的讲话指出“要加快交通信息化进程。 按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。 抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。 抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。 全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。 xx省交通科技“十五”发展规划提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、gps基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。 交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。 根据1999年4月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到1998年底货物运输户已达到273，886户，货物实载率低于50%，每年综合经济损失高达800亿元人民币。 虽然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。 采用现代信息技术提供信息服务，如果能提高实载率5%，即可创造40亿元的综合效益;同时，由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。 智能化交通(its)是21世纪世界交通行业的发展方向。 可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。 从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。 项目地市县客运站货运场站营运车辆高速公路数量17个128个492个1000个50多万辆xx公里从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。 社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。 客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。 因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。 三、公司的独特性及市场竞争力 1、独特性公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着xx省交通行业信息化建设的重任，在xx市场有着得天独厚的优势。 我们以xx省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。 2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面?技术优势。 公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。 ?政府支持优势。 交通信息化建设是xx省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。 确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。 ?产品组合优势。 公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为?市场优势。 xx省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。 更重要的是，xx省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。 可以说，“得xx而得天下”。 ?质量、成本优势。 公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。 ?管理优势。 公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。 四、竞争对手的优势和劣势由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。 雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。 另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。 “有竞争才有发展”。 我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。 第三节融资需求及财务预测 一、公司目前财务状况和资本结构xxxx计算机信息技术有限公司xx年度财务状况表单位元/人民币项目金额或比率固定资产流动资产无形及递延资产流动负债实收资本未分配利润流动比率资产负债率金额或比率384138.57653334.7250853.5488418.761xx00-xx91.937.398.12%从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。 这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。 二、融资需求公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。 第一期400万元资金主要用于运政管理信息系统在全国的的推广应用以及稽查管理信息系统的调研开发，具体用途见下表序号项目金额(万元)1运政管理信息系统在全国的的推广费用xx稽查管理信息系统的调研开发费用200第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用以及客运联网结算系统调研开发费用，具体用途见下表序号项目金额1地球卫星定位技术(gps)地理信息技术(gis)在交通行业应用调研开发费3002客运联网结算系统调研开发费用300 三、财务分析汇总表单位万元/人民币年期项目xx年xx年xx年销售收入1000400010000软件销售收入35014003500税后利润16610232232总资产130036007000总负债7021337所有者权益122334116933 四、财务分析附表 1、损益表 2、费用成本预测表 3、现金流量表 4、资产负债表第四节公司运营和管理 一、发展战略?总体战略建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。 ?坚持“以人为本”的经营管理理念。 ?坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。 ?充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 ?注重知识管理，实现可持续发展。 二、公司的组织结构和管理模式 1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。 公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。 公司组织结构图如下公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。 为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。 2、管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。 ?目标管理将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。 ?数字化管理利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。 ?柔性管理提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。 ?知识管理知识经济时代，企业竞争优势对知识资源的开发和利用。 公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。 三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。 新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。 公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 ?建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。 ?建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 ?推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。 ?采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。 ?导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 ?积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。 提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。 四、研究与开发公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际iso9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。 ?开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。 ?开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。 制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。 ?公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件cmm、iso9001质量体系认证工作。 2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术(gps)、地理信息技术(gis)等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。 公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。 五、市场策略 1、总体战略?实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略;?以运政管理信息系统为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。 ?建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;?建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。 xx年在xx市场站稳脚跟，夯实基础。 在xx省交通信息建设的新兴市场占有率达到60-70%。 实施“远交近攻”策略,即积极抢占xx省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。 xx年巩固公司在xx省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到80%;在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位;积极开拓华北、华东市场。 xx年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。 1、营销策略?第一步立足xx，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。 ?第二步巩固公司在xx市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。 ?第三步实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。 2、营销手段?加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。 现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。 公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。 ?丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。 通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。 ?建立产品演示中心。 在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。 ?建立用户培训基地。 公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。 ?与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。 3、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。 4、品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。 5、服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。 软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。 公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。 六、外部支持?公司获abc软件园扶持，即将入驻abc软件园。 abc软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。 ?公司作为xx省首批通过软件企业认证的40家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。 ?公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和it业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。 七、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。 除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。 公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。 第五节投资方的介入和退出 一、投资建议为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资1000万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。 二、投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。 若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。 公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。 公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。 投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。 2、市场风险及对策?进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力;?加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构;?建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力;?寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持;?实施品牌战略。 3、经营风险及对策?推行目标成本管理，加强成本控制;?采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;?倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 4、财务风险对策?构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制;?加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率;实施财务预决算制度。 让我们携手共创美好未来!xxxx计算机信息技术有限公司地址电话传真e-mail联系人 一、自主创业构思自主创业策划书狗是最容易培养感情的动物甚至比人与人之间的感情来的更真实纯洁只要你把你的爱分给它一点点它就会把它的全部交给你无论你是贫穷富贵聪明还是愚钝美丽或者丑陋他都能接受它能美化你的生活增加你的快乐它天真忠诚没有一丝的恶意因此越来越多的人开始了养狗热。 所以，我计划创办一个关于犬类的一条龙服务企业。 企业包括六大版块。 首先是犬类的养殖方面，我们需要建立一个大规模的养殖场，培育各个品种的犬类。 然后是销售，我们在大中城市开设犬类专卖店，专门销售我们养殖场培育出来的品种。 其次是犬类用品商店，销售各种用于犬类商品。 还有就是犬类训练，根据不同狗的智力水平，使它们达到最优状态。 最后两大版块是犬类的美容和医治，开设相应的宠物美容店和宠物医院，通过这四大版块，真正的做到一条龙产业，使消费者买的放心，养的安心、 二、消费群体我们主要面对的消费群体有两种 1、做伴消遣以做伴消遣为目的而养宠物的消费群体。 主要集中于两类人一类是退休在家的老年人，儿女工作繁忙，不在身边，他们往往会养猫或养狗来排解生活的寂寞。 另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候，宠物就成了他们的开心果。 2显示地位。 这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多的精神满足。 有人说，把一只宠物抱回家，对它的投资才刚刚开始。 越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”，更多的宠物主人也意识到，要养宠物，就要先清楚自己的经济实力是否能够为宠物提供良好的物质生活。 三盈利模式的设想我们企业的盈利途径包括五种1犬类的销售。 这是最主要的盈利方式。 为了适应消费群体，我们以销售中高价位品种的犬类为主，价格大致为千元以上，十万以下。 此外，我们也包括代养，根据不同情况收费也不同 2、犬类用品的销售，在销售犬类的店铺中，我们可以同时摆放各种犬类用品，包括犬类服饰，犬类玩具，犬类视频等。 在顾客购买狗的同时，我们可以推荐犬类商品的使用，并可以为其购买的狗狗制定营养餐，进而增加犬类食品的销售量。 3、宠物的训练，犬具有较高的智力、超人的听觉和嗅觉，它速度快、灵活又机敏，经过后天的训练，可使其成为人类及其财产的保护者。 据研究，通过训练，它能够记住25150个单词，其智商与2岁的儿童相当。 对犬使用的常用命令语言包括过来、坐下、趴下、安静、停在那里不要动、看着、站起来、走、跳跃、进攻、找东西、跟踪、叫、咬等40多条。 经过训练的宠物，不仅能够有效地避免在玩耍的过程中误伤主人，还可以为主人的安全提供可靠保证。 4，宠物美容店，宠物美容对宠物的健康大有益处。 例如梳毛可以按摩宠物的皮肤、促进宠物的血液循环，减少宠物患皮肤病的几率。 ，全套宠物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理肛门等等。 除健康因素外，宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可将宠物的优点表露出来，突出宠物可爱的一面。 饲主和美容师也可根据个人爱好和当地气候，为宠物做不同造型，使宠物更容易打理。 事实上，宠物也会因外表的改变而变得更有自信心，更加讨人喜欢。 5，宠物医院。 包括诊疗，预防，待产养护等，并提供咨询服务。 四.swot分析优势分析1现在的宠物市场各个方面的运营都是相对独立的，而我们企业则重点在于一条龙。 把宠物市场方面的主要的盈利项目都涵盖了进去。 这样为消费者提供了很大的便利。 2许多消费者在宠物市场购买犬类时，都会担心品种纯度问题和犬类健康问题。 试想哪个消费者愿意花高价钱买只品种不纯的或身体不健康的狗呢？而我们企业则在这方面给予消费者保证。 首先，我们的犬类培育基地都会设置专门的研究人员和技术人员，保证犬类的品种，并配有血统证。 其次，我们会采取一流的养狗设备，并设置专门的人员定期给它们进行体检，保证狗狗们的健康。 3由专业品牌策划机构全程代理，以持续、实效为传播原则，进行全国媒体的投放整合。 综合运用电视、行业网站以及相关行业杂志、报纸等传播方式，每年投放数百篇广告和软文，利用各种渠道与消费者互动，达到提高品牌知名度和品牌保鲜的目的，并提高消费者的购买率。 劣势分析1要开建一个养殖场首先需要引进各类优质纯种犬类，还要有相应的饲养设备和卫生条件，要配置相关的技术人员来保证这些要求的实施。 这就必须要求有一大笔资金的投入。 而狗作为一种动态商品，面临的许多风险。 瘟疫和流行病对犬类的饲养造成首当其冲的影响。 犬类的死亡会给企业带来很大的损失。 2犬类销售方面也面临着风险。 宠物市场如同购买股票，大众的消费选择不会一成不变，你永远无法预计今年流行饲养什么品种的犬类。 一旦某种品种的犬类培育的过多而又无法销售出去，那么又会给企业带来一大笔饲养它们的费用。 3众所周知，犬类还有一个最大的特点就是咬人。 而狂犬病又是犬类的一大危害，它不仅仅对犬类造成影响，更是危害了人类的健康和安全。 狂犬病可以说是造成了社会安全隐患，更是许多人不敢养狗的一个重要因素。 机会分析据不完全统计有八千多万人在养狗，并且现在仍然成上升的趋势。 从心理学的角度来看，狗为人的精神生活提供了如下的成果1沟通。 人和狗的沟通，比人和人的沟通更简单、更和谐。 2满足了人的成就感.你可以买不起房，养不起孩子。 没有朋友。 这些都没有关系。 只要你还能养一条狗。 所有类似的体验和人生经历，同样会回到你的身上。 你可以喂养一个生命，自学管理学，成为一个团队的领袖。 体验到控制欲和献身精神。 3安全感和治疗作用。 一般说来，狗狗背叛人的机会，比人背叛人的机会少很多。 狗比人可靠。 跟狗在一起，还有医疗的作用。 据说，养狗可以治疗焦虑症，增进心脏健康，改善人的免疫系统。 威胁分析犬类销售价格的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，消费者的经济承受能力就成为一大考验了。 并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。 再者，每个消费者的要求不同