第九章 出口交易磋商与签约.doc

第九章 出口交易磋商与签约一、单项选择题1.交易磋商是签约的基础，（ ）是交易磋商成功的结果A.发盘 B.还盘 C.接受 D.签约2.（ ）是交易磋商过程中必不可少的步骤A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.交付3.要约邀请的对象往往不止一个，此行为对于（ ）A.询盘人有约束力B.被询盘人有约束力C.询盘人和被询盘人有约束力D.询盘人和被询盘人均无有约束力4.买方发盘通常也称为（ ）A.递盘 B.报价 C.发价 D.报盘5.有效期并非构成发盘不可缺少的条件，发盘也可以不规定有效期，根据国际惯例，此种发盘应理解为（ ）A.24小时内 B.一天内C.合理时内 D.一周内6.关于发盘的撤回，表述不正确的是（ ）A.在发盘尚未生效之前，将该项发盘取消，使其失去作用B.只有使用信函或电报发盘时，发盘的撤回才具有实际意义C.指发盘已经送达受盘人，即发盘已经生效，发盘人以某种方式解除发盘的效力D.一项发盘,即使是不可撤销的，也可以撤回7.导致发盘终止的原因主要不包括（ ）A.发盘过期B.发盘人有效地撤回了发盘C.受盘人拒绝或还盘D.发盘人为自然人，在发盘被接受前丧失行为能力8.在实际业务中，（ ）往往是交易磋商过程中持续时间最长的阶段。A.发盘 B.还盘 C.接受 D.签约9.对于接受，描述不正确的是（ ）A.接受是指交易的一方对于对方的发盘或还盘所作出的完全同意的表示B.对发盘表示接受，必须是由特定的受盘人，而不能是其他人作出C.接受必须由受盘人以声明或行为的方式向对方表示出来D.受盘人在思想上愿意接受对方的发盘，则在法律上也存在接受10.下列哪些事项不一定属于实质性变更（ ）A.单据的份数 B.货物的质量和数量C.交货地点和时间 D.付款11.国际货物销售合同适用的法律不包括（ ）A.国内法 B.国际条约C.国际公约 D.地方条例12.在实际业务中，（ ）是最主要的合同形式。A.口头 B.行为C.书面合同 D.其他13.关于销售确认书，不正确的是（ ）A.只有主要交易条件 B.条款简约 C.不具有法律效力 D.通常用于老客户14.商品单价不包括（ ）A.商品数量 B.计价货币C.单位价格金额 D.计价单位15.在实际业务中，发盘是由（ ）A.卖方发出 B.买方发出 C.卖方或买方发出 D.以上答案都不对16.根据公约，构成一项法律上有效的接受，对发盘（ ）A.可以有实质性变更 B.可以有非实质性变更 C.不能有任何变更 D.可以有任何改变17.接受的构成要件不应该包括（ ）A.接受必须由受盘人作出 B.接受必须明确表示出来C.受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议D.接受的内容必须与发盘相符18.根据公约，逾期的接受（ ）A.都是无效的 B.原则上是有效的 C.特定情形下有效 D.以上答案都不对19.关于发盘，不正确的是（ ）A.内容可以不确定B.有一个或一个以上特定的受盘人C.表明发盘人愿意承受约束的意旨D.发盘于到达受盘人手中时生效20.关于发盘有效期，不正确的是（ ）A.来盘使用急复立即回复等字样，一般宜在24小时内做出答复B.规定最迟接受的期限也可以规定一段接受的期间C.有效期只约束发盘人，不约束受盘人D.逾期接受是否有效，关键是看发盘人如何表态。21.我某进出口公司于2002年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2002年4月29日复到有效。4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约，对此项接受（ ）A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回D.以上答案都不对22.在交易磋商中，有条件的接受是（ ）A.接受的一种形式 B.还盘的一种形式 C.递盘的一种形式 D.询盘的一种形式23.合同与确认书的区别是（ ）A.法律效力不同 B.适用范围不同 C.内容繁简不同 D.以上答案都不对24.按公约规定，一项发盘的生效是（ ）A.发盘发出时立即生效 B.发盘送达到受盘人时生效C.按发盘规定的时间生效 D.视具体情况而定25.按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫对发盘的（ ）A.撤销 B.撤回C.接受 D.以上答案都不对26.出口商品价格的构成不包括（ ）A.出口成本 B.出口费用C.出口预期销售利润 D.出口退税额27.银行费用中不包括（ ）A.信用证通知费 B.电报费 C.托收 D.垫款利息28.商检费用=（ ）一定的比率。A.出口价格 B.采购成本C.视情况而定 D.以上答案都不对29.下列公式不正确的是（ ）A.含佣价=净价（1-佣金率）B.垫款利息=采购成本贷款年利率12垫款天数C.银行费用=出口价格银行费用率D.出口成本=采购成本-出口退税额30.关于不可抗力，描述不正确的是（ ）A.发生不可抗力的一方除及时通知对方外，通常还要提供必要的证明文件B.不可抗力条款的基本内容一般包括不可抗力事件的范围、不可抗力事件的处理、不可抗力事件的通知和不可抗力事件的证明C.规定不可抗力事件范围有三种方法概括式、列举式、综合式规定方法D.对于不可抗力事件的处理方式，只能是全部解除合同二、多项选择题1.交易磋商的书面方式包括（ ）A.信函 B.电报 C.电传 D.传真 E.电子邮件2.关于一般交易条件，描述正确的是（ ）A.指交易的一方为出售或购买商品而拟订的可适用于不同交易的共性条款B.指买卖合同成立所不可缺少的交易条件C.一般交易条件也称格式条款D.对方有时会提出一些修改，一旦对方作出确认，即对日后订立的合同具有约束力E.包括品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付七项3.根据公约和我国合同法规定，构成法律上有效的发盘必须具备如下要件（ ）A.有一个或一个以上特定的受盘人B.内容十分确定C.表明发盘人愿意承受约束的意旨D.传递到受盘人E.发盘于发送给受盘人时生效4.根据公约规定，一项发盘只要列明哪三项条件，即可被认为其内容“十分确定”（ ）A.货物 B.数量 C.价格 D.包装 E.交货5.关于发盘有效期描述正确的是（ ）A.逾期接受是否有效，关键是看受盘人如何表态B.如来盘使用急复、立即回复等字样，一般宜在24小时内做出答复C.发盘必须规定有效期D.采用口头发盘时，除发盘人另有声明外，受盘人只能当场表示接受才有效E.若受盘人主观上没有过错而接受逾期了，则合同可以成立，除非发盘人认为其发盘逾期接受而失效6.交易磋商的一般程序包括以下（ ）环节。A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 E.签约7.买卖双方交易磋商的主要内容包括（ ）A.品名 B.品质 C.数量 D.包装 E.价格8.交易磋商中必不可少的步骤是（ ）A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 E.签约9.在实际业务中，发盘内容的确定性体现在发盘所列条件是（ ）A.终局的 B.明确的 C.完整的 D.充分的 E.及时的10.构成有效发盘的条件之一是发盘的内容必须十分确定，按照联合国国际货物销售合同公约的规定在发盘中至少应规定（ ）A.货物名称 B.货物价格C.交易数量 D.支付方式E.包装方式 11.发盘效力终止的原因有（ ）A.过期 B.被依法撤销 C.被拒绝或还盘 D.发盘中的商品被出口国或进口国政府宣布禁止出口或进口E.发盘人为法人，发盘被接受前被依法宣告破产，并将有关破产的书面通知送达受盘人12.一方对另一方的发盘表示接受可以采取的方式有（ ）A.书面 B.行为 C.口头 D.缄默E.声明13.非实质性变更包括（ ）A.出单人 B.付款 C.交货地点和时间D.一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端 E.寄送船样14.关于逾期接受描述不正确的是（ ）A.如果发盘人收到逾期接受后毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该逾期接受有效，则此项逾期接受成为有效的接受B.如果有证据表明该逾期接受在传递正常的情况下能及时送达发盘人，但因意外造成延误，该项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人此项发盘已经失效C.一项逾期接受能否成为有效的接受主要取决于收盘人的态度D.接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，便构成逾期接受E.逾期接受一定是无效的15.CIF价等价于（ ）A.出口成本+国内费用+国外运费（+佣金）+出口预期利润B.出口成本+国内费用（+佣金）+出口预期利润C.FOB价+国外运费+国外保费D.CFR价+国外保费E.出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口预期利润16.出口费用通常包括（ ）A.国内运费 B.业务定额费 C.银行费用 D.垫款利息 E.认证费用17.下列公式正确的是（ ）A.保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率）B.保险费=保险金额各种保险费率之和C.佣金=FOB价佣金率D.出口预期销售利润=出口价格预期销售利润率E.银行费用=出口价格银行费用率18.一项发盘规定：“发盘有效10天”，根据联合国国际货物销售合同公约，（ ）A.如采用电报发盘，有效期从电报交发时刻起算B.如采用信件发盘，有效期从信上载明的发信日期起算C.如采用电传发盘，有效期从发盘到达受盘人时起算D.如采用信件发盘，有效期从发盘到达受盘人时起算E.如采用信件发盘，信上又未载明发信日期，有效期从信封上所载日期起算。19.数据电文包括（ ）A.电报 B.电传 C.传真 D.电子数据交换 E.电子邮件20.约首是合同的开头部分，主要包括（ ）A.合同名称 B.合同编号 C.品名条款 D.合同序言 E.当事人的名称三、判断题1.每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。（ ）2.发盘对发盘人是没有约束力的。（ ）3.邀请发盘对发盘人是没有约束力的。（ ）4.发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（ ）5.不可撤销的发盘是不能撤回的。（ ）6.撤回发盘的目的是阻止发盘生效。（ ）7.凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。（ ）8.在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为,询盘是买方做出的行为。（ ）9.公约规定，发盘于投邮时生效。（ ）10.根据公约，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分肯定”。（ ）11.还盘可视为一项新的发盘。（ ）12.公约规定，口头发盘必须立即接受。（ ）13.接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。（ ）14.接受一旦生效，就不能撤销。（ ）15.接受应在有效期内做出，任何情况下的逾期接受都是无效的。（ ）16.按公约规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是：发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知前送达到受盘人。（ ）17.根据联合国国际货物销售合同公约，受盘人在对发盘表示接受的同时，对发盘的内容作任何添加或变更，均是对发盘的拒绝，并构成还盘。（ ）18.还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘失效。（ ）19.还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（ ）20.“出口国检验，进口国复检”是外贸实践中最常见的检验权规定方法。（ ）21.还盘虽然可以看做是一项新的发盘，但其内容要比原始发盘简单。（ ）22.接受于送达发盘人时生效，而接受的生效并不标志着契约关系成立。（ ）23.在实际业务中，国际商会制定的国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则等是被世界上大多数国家的贸易商和银行广泛使用的国际贸易惯例。（ ）24.我国不同意国际货物销售合同采用书面以外的形式订立、变更或终止。（ ）25.书面合同一般包括约首、本文和约尾三部分。（ ）26.装运港通常由卖方提出，目的港一般由买方提出并且只能分别规定一个。（ ）27.分批装运有两种规定方法:允许分批装运、禁止分批装运。（ ）28.当使用FOB/FCA或CFR/CPT术语出口时，投保责任归属买方。（ ）29.按照国际惯例，保险金额通常为CIF/CIP货值的110%，如果买方要求提高投保加成率，卖方需要征询保险公司的意见，并在保险公司同意的前提下，在合同中明确规定超额保费由卖方负担以及支付的方法。（ ）30.按照一般惯例和习惯做法，汇付的支付地点是卖方所在地；托收的支付地点是买方营业地；信用证支付地点是卖方营业地。（ ）四、简答题1.什么是逾期接受，逾期接受的法律效力如何？2.合同有效成立的条件有哪些？3.简述合同和销售确认书的相同点和不同点。4.制定包装条款时，要考虑那些相关因素？5.选择装运港和目的港时要注意哪些因素？6.出口商应如何看待和处理“一般交易条件”？7.国际货物买卖合同中的“主要交易条件”通常包括哪些条款？8.交易磋商可能涉及哪些步骤？哪些是必不可少的？9.怎样才能抓住询盘的客户？10.一项有效的发盘应具备哪些条件？11.如何规定发盘的有效期？如何处理未规定有效期的发盘？12.一项发盘在什么情况下失效？13.如何成功地撤回或撤销一项发盘？14.一项有效的接受应具备哪些条件？15.有条件的接受如何成为有效的接受？16.为什么要签订书面合同？17.简述本文部分各项合同条款的基本内容。五、计算题1.我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。当日中国银行外汇牌价为100美元850元人民币。问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5%）（保留一位小数）。2.我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价（投保一切险，加一成投保，保费率为4%，人民币兑美元比价为1：8.3）。试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？3.上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱，每箱体积为20cm*30cm*40 cm，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30%，蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元,试计算应付运费多少?4.我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17%增值税，出口退税率为15%），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，保费率为0.5%。现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）。求：（1）我方欲获得10%利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。（2）如果外商欲获得3%的佣金，那么CFRC3价应为多少？5.某进出口公司欲出口一批保暖内衣，国内某保暖内衣的供应商报价如下：人民币56元/件（含税价），增值税率17%，12件装一个出口纸箱，纸箱尺寸为78厘米57厘米24厘米，每箱毛重为15公斤，净重14公斤。若美元牌价USD1=RMB7544/75749；业务定额费为采购成本的5%；国内运费RMB1000；国内其他运费为RMB1000；预计垫款时间为1个月，银行存款年利率为684%；出口退税率为11%；银行手续费预计为出口报价的05%；国外运费按W/M计费。每吨运费为USD10；预期利润率为15%，核算出口报价。（计算过程中，保留到小数点儿后四位，最后报价保留小数点儿后两位。）六、案例分析1.2010年6月1日，我国A公司向英国B公司寄去毛绒玩具订货单一份，要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司6月21日收到承诺通知后，