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文档简介

工作计划26083 季度工作计划半个月来的学习实践，对本岗位工作的具体内容有了清晰认识，对于销售平台环境及即将接管的区域有了初步了解，并进行了相应思考。 现将个人季度工作计划拟定如下 一、门店筛选根据3C卖场特点，通过走访、观察、沟通、思考及自身工作经验，结合相关的理论知识，得出门店筛选参考主要有以下几点 一、门店客流量大，且PC销量占比高（定义为A类）； 二、客流量大，但PC销量差（定义为B类）； 三、客流量小，但PC销量高（定义为C类）。 就本品牌电脑市场份额、开拓市场、打开销路的简易程度而言，个人认为B类A类C类。 11月中旬考察门店时，将重点了解门店的销售情况、人流量、位置、PC品牌数量、各品牌规模及销售占比等相关数据，以确定门店类型，目标门店依据相关数据重点在B类及A类门店进行筛选，筛选的初步结果上报领导参考。 并争取在11底确定入驻门店。 关于铺货，个人建议结合自身产品优势，前期主攻台式机、一体机及两到三款笔记本畅销机型，这样便于快速切入市场，也便于直销员快速掌握销售技巧，提高销售信心和工作激情。 二、系统构建（下图）12月份工作计划围绕图表开展，具体工作内容如下 一、重点落实直销员招聘及培训，培训主要内容为: 1、产品知识， 2、销售技巧， 3、销售话术， 4、服务意识 二、建立并维护良好的客情关系 1、对于督导，保持经常性联络，以便平台的相关支持； 2、监督直销员的卖场表现，以便了解直销员的行为及思想动态，并及时给予帮助、赞扬、鼓励亦或批评指正。 三、建立采销关系，以便及时了解相关信息及支持 四、学习海尔电脑硬件参数，深挖卖点。 以便直销员更快领会销售技巧，总结销售话术，进一步提振其对本品牌产品的信心，积极备战元旦促销。 三、利用品牌价值，拉动二次销售开拓思维，以海尔深得人心的服务为轴心，串连促销。 如产零售经理直销员采销督导电脑品优惠服务卡（当顾客成功购买海尔电脑时，将附赠一张产品优惠服务卡，凭此卡顾客本人或朋友再次购买海尔电脑时将给予折扣优惠，顾客本人将获得一些附赠服务等等，以拉动二次销售）
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