商业计划书-生物柴油商业计划 - powerpoint presentation

生物柴油商业计划,吕明 吴亮 龚静 石璇张昌华 霍铭群 樊朝宇,报告结构,总论产品介绍竞争分析营销策略财务分析创业实践,总论,By：吕明,我们的团队,我们的工作成果（一）,北京市餐饮业废食用油调查问卷,市政管委林处长访谈,我们的工作成果（二）,正和生物柴油公司考察,商业计划书,创业实践：并购谈判，资产评估，保密协议等,生物柴油简介,生物柴油的概念,生物柴油是清洁的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木等油料林木果实、工程微藻等油料水生植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料制成的液体燃料，是优质的石油柴油代用品。,生物柴油的意义,1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石油进口量有可能超过3亿吨 2）环境保护意义。低CO2，低毒性3）农业结构调整的经济意义。有效利用荒地，农民增收4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性,现状：1.各国的生产状况,现状：2.各国的技术,现状：3.各国的政策,免税免配额财政补贴法律规定使用生物柴油的最低份额,公司简介,公司名称：丰源生物能源实业有限公司法定地址：北京市海淀区公司产品：生物柴油及副产品主要投资方：中绿实业有限公司，以及风险投资基金注册资金：第一期为1000万元，后期追加至2000-2500万技术支持：本公司下属的技术实验室，石油大学（北京）石油化工科学研究中心,产品介绍,By：龚静,公司产品,生物柴油产品检测结果,工艺流程示意图,酯化,酯交换,蒸馏,生物柴油,原料,甲醇,甲醇,甘油,核心技术：环保高效的复合型催化剂,将来的产品,要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到300万吨的规模。植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基地提供了契机。,产品的制约因素,生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取了免税政策和低税率政策统一标准的制定 制定生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保护消费者的利益和规范市场，但是我国目前还缺乏这样的生产标准,竞争分析,要点,1.供应商的议价能力2.购买者的议价能力3.潜在竞争者4.替代品竞争5.行业内原有竞争,1.供应商议价能力,泔水、地沟油、植物油厂油脚去向复杂（饲料、化工产品、非法食用油）建立统一规范的收集体系政府相关规范和政策的引导(已做访谈)公众宣传,2.购买者议价能力,最大的购买商：石油的炼油厂生物柴油的油品好！没有芳香烃和含硫量（这是石油品的重要指标）在石油品中混加生物柴油可以提高油品。 中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直接用户，能获得很大的利润。还需做具体定量分析 （市场调研）,竞争对手,从上表看出：我公司与其他竞争对手比较的优点：产品性能好，价格低，不必改变目前的策略就可保持这些优势。我公司与其他竞争公司比较的缺点：消费者缺乏了解，缺乏覆盖面广的分销渠道，这些缺点在短期内构成威胁。根据对当前竞争地位的分析我们可以制定营销策略如下：、积极进行广告宣传；、积极联合各种销售渠道，扩展销售网络,3.潜在竞争者,由于生物柴油是一个新兴的产业，受到社会的广泛关注，尤其是大学、研究单位和中石油、中石化等企业。国家发展和改革委员会颁发的1224号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展。,3.潜在竞争者,在北京我们可以通过控制原材料和特许经营权来提高进入壁垒。我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术和核心技术都为国家发明专利，技术壁垒也为我们提供发展的保障。,4.替代品竞争,野生油料植物的果实、工程藻类。由于有生长期、研究期以及天然的地理资源（沿海）等条件，近期无法实现。石油替代品 （乙醇汽油）中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题，实际上这些项目由于经济性不好都存在或这样或那样的问题。,5.行业内原有竞争,生物柴油本身是一个新兴替代能源和可再生能源行业内还没有形成规模和影响力行业内的原有竞争不是我公司战略考虑的重点。,营销策略,By：吕明,SWOT分析,S,o,T,W,营销目标,前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额市场目标：与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品，以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性。,竞争策略,目前尚无竞争者，但是存在潜在竞争者,通过产品质量认证增加产品可信度,与客户建立良好的合作关系,争取特许经营权,竞争策略,高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用，其绝对数比竞争者高。,高质量、创新和流程优化能力提高的可能性增加,高价格带来的好处进行再投资,竞争性的价格提升了产品的价值,市场地位增大了销量,增强了现有的规模效应,增加市场份额,差异化,高市场份额竞争者的良性循环,规模优势,高市场份额,产品定位,绿色 Green健康 Healthy循环利用 Recycle,合作伙伴,合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奥组委。分销渠道：炼油厂,公共关系,提高公司知名度，打造产品品牌形象 积极进行政府公关活动 建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问题；设立热线电话随时解决顾客疑问；定期对顾客进行回访。,营销实施细表,总计费用：50.4万￥,财务分析,By：吴亮,财务报表目录,投资估算表单位成本估算表总成本费用估算表收入销售税金及附加估算表损益表现金流量表流动资金估算表资金来源与运用表,原料成本分析,动力费,药剂费,人员成本,其它成本,年总运行成本：30，817.57万元,销售分析,相关税费,成本效益分析：单位（万元）,税后利润：1，140.63万元盈余公积：171.09万元年末分配利润：969.54万元,盈利预期：单位（万元）,建成投产，在第五年实现累计所得税前净现金流量为正数，达到1，212.95万元，实现企业真正赢利。,创业实践,By：张昌华,生物柴油并购项目,确定并购目标,产业化下的技术成熟度工厂现状经济环境社会环境（当地政府、治安）地理位置（交通、原材料、市场）结果：河北正和,合作洽谈,签定保密协议明确法律风险公司基本情况公司财务报表技术、专利认定原料与销售,实施,资产评估（固定、无形）原料（规模、渠道、规模化的价格）销售（规模、渠道、价格）可行性报告报批董事会、股东大会,下一步工作,签定股权变更合同注资成立股东大会、董事会确立经营班子,资源需求,技术要求职员要求资源需求财务、分配、晋升，等等。外部条件需要从公司外购买的产品/服务/技术,谢谢大家！,生物柴油小组全体成员2005年5月27日,如何写好一份 创业计划书？,哈工大管院 张瑞金,一、如何构思创业计划书,（一）关注产品 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。,（二）竞争者分析,竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是 什么?在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。,（三）了解市场,商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。,（四）表明行动的方针,商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。,（五）展示你的管理队伍,在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,（六）出色的计划摘要,1.计划摘要的主要内容 公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。,2产品(服务)介绍,产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,3人员及组织结构,一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,4市场预测,(1)市场需求预测。 市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。,(2)市场竞争预测 对企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。,5营销策略,影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。,6制造计划,生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。,生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编