六神花露水的广告词

精选公文范文 精选公文范文 1 六神花露水的广告 词 篇一 六神花露水广告策划 六神花露水广告策划 一 市场背景分析规划 我们先做了个市场调查 在各家 超市做一个口头调查 直接与六神花露 水产品的负责人联系 了解他们的月销 售量 年销售量 以及销售淡季与旺季 等等 不难发现 在逛超市的时候 产 品在货架的摆放上也存在着一定的规律 一般销售较好的 热卖的会摆在显眼的 易够着的地方 我们在观察营销环境时 就需要有敏锐的洞察力 现在是初夏时 节 蚊虫渐渐增多 经过我的市场调查 各家超市相继将各种花露水摆上架 占 位较多的还是六神牌花露水 1990 年第一瓶六神花露水上市 以 去痱止痒 提神醒脑 为明确产品诉 求 通过 六神有主 一家无忧 的广告 精选公文范文 精选公文范文 2 迅速占领了花露水市场份额 六神品牌 早已成为上海家化夏令产品的主打品牌 并推出沐浴露等衍生产品 同样占有非 常高的市场份额 六神花露水的市场占 有率较高 一度超过 70 但近几年在 众多品牌的夹击下 市场占有率下降 基本维持在 50 左右 六神花露水的占 有率处于成熟期 进一步快速增长难度 大 所以首先要做的是保持住六神的占 有率 维持它的销售第一地位 六神喷雾驱蚊花露水 20010 年 1 8 月 市场份额达到 较去年同期的 同比提升了 成为六神市 场份额排名第三的单品 增长迅速 公 司销售数据 20010 年 1 9 月销售总额 5313 万元 较去年同期 3195 万元 同 比增长 66 六神花露水系列 2010 年 1 8 月 市场份额达到 较 2009 年同期的 同比提升了 市场份额仍然排名第一 占据垄断地位 公司销售数据 2010 年 1 9 月销售总额 亿元 较去年同期亿元 精选公文范文 精选公文范文 3 同比增长 12 就消费者而言 分不 同消费人群 年轻人 比较注重产品的 名气 讲究跟潮 时尚 所以买洗发水 他们会买社会知名度大 有当红影星作 代言人的品牌 再者 他们的日化用品 品牌观念也不强 所以他会随便买一瓶 花露水 他们对金钱观念也不太强 中年人 比较重视品牌 一般都 对一些品牌产品有一定的忠诚度 同时 也注重产品价格 讲究使用 有价值 老年人 注重经济实惠 讲究物 美价廉 这里 便宜的价格对老年人有 一定的吸引力 当然 老年人也不是一 味追求价格 他们是一方面注重价格择 廉选购 另一方面也注重产品品质和实 用性 由于社会主义市场经济的发展规 律要求商品自由流通 并满足消费者的 需求 而这需要六神花露水具有多个种 类 以及不同的生产线 我们在超市买日用品的时候 一 般都是喜欢买用习惯了的牌子 所以 就要拉住现有顾客 让这部分人群建立 精选公文范文 精选公文范文 4 起对六神花露水的信任 发现潜在顾客 这部分人群往往徘徊于几种品牌之间 只要我们在广告宣传方面做好定位 相 信潜在顾客会逐渐成为现有顾客 对于 流失顾客 调查表明 他们是其他品牌 的现有顾客 我想可以在产品的包装 宣传方面下功夫 在花露水行业中 六神花露水最 大的竞争对手是隆力奇花露水 对于这 两个品牌的分析 一般不存在质量上的 高低 只是各自的的现有消费者所占比 例不同 加上六神花露水的历史比隆力 奇花露水悠久 相信这是六神花露水在 销售上的一个优势 但是 由于进入的 技术壁垒低 众多国内外日化用品厂家 加入了花露水的竞争行列 导致价格竞 争激烈 据 2011 年最新的销售价 市 民最常见的 六神 牌 驱蚊花露水今年元 瓶 隆力奇驱 蚊花露水为元 瓶 对比竞争对手 六神 比其他品牌大概贵上两块左右 在销售 上面临竞争压力 精选公文范文 精选公文范文 5 二 六神花露水的广告内容设计 媒体的种类很多 我们可以根据 不同消费人群制定不同的广告发在不同 的媒体上 比如 老年人喜欢看报纸 可以登报纸广告 中年妇女喜欢看电视 剧 青年上网的时间较多 针对不同消 费人群 有针对性的广告宣传 虽然广 告费投入较多 我相信会收到事半功倍 的效果 在宣传的同时 再加强六神花 露水的包装创新 对消费者更具吸引力 也会提高销售额 第一 报纸广告 放一张六神花露水的图片在所登 广告的版面 加以简单的文字说明就可 以显得醒目了 诉求简单朴实 具有说 服性 广告词是 六神呵护您健康一夏 报纸广告相对而言 宣传费用低 受众面积广 对于日化用品的宣传还是 合适的 第二 广播广告 随着私家车地越来越普及 城市 精选公文范文 精选公文范文 6 出租车行业发展也很快 在开车的时候 听广 播的受众越来越多 因此 电台 也是一个宣传的渠道 没有图片 没有 视频 所以 就需要有一个令人耳目一 新的广告词 广告词是 有六神 无蚊虫 第三 电视广告 这是六神花露水宣传的重头戏 受众也最多 购买力最强 一般 中年 妇女 看电视较多 家里的生活用品一 般也是她们去购买 这部分人对六神花 露水的购买有决策权 所以 广告的主 要对象是她们 我的广告策划倾向于家庭亲情方 面 整个广告中体现浓浓亲情 以情感 作为诉求 同时 体现出六神的功用 广告场景 首先 是在我儿时 我在外面玩 得脏兮兮的回到家中 母亲看到了 带 着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头 说 玩 得脏兮兮的 还好妈妈有六神 镜头 精选公文范文 精选公文范文 7 转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中 将我放进水中洗澡 小孩子在盆子开开 心心的嗅着六神花露水的清香 用幼嫩 的声音说 妈妈的味道 接着 转眼间 儿子长大了住校 了 夏天到了 宿舍里蚊子特多 画面 及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声 儿子放假回到家里 挠着在学校里被蚊 虫咬得红肿的手臂 妈妈贴心地将一瓶 六神花露水装进儿子的背包里 儿子很 感动 与妈妈相视一笑 最后 儿子有了自己的家庭 有 了自己的孩子 画面里 老母亲抱着一 个婴儿 对老母亲来个眼神的特写 眼 角的皱纹虽然多了 但依旧充满慈爱 儿子走过来 手里拿着一瓶六神花露水 对妈妈说 妈 夏天到了 三个片段过后 展示广告词 六神 花露水 专属于妈妈的味道 相信这 则电视广告还是有一定的感染力的 整 个画面给人以浓浓的亲情感 加上购买 花露水的人群中妈妈级人群占多数 这 精选公文范文 精选公文范文 8 则广告很有针对性的针对妈妈们的心理 当她们看到这则电视广告 会想起家里 用的花露水的牌子 如果不是六神牌地 就会不自觉地与之作比较 这样 部分 流失顾客就被拉过来了 妈妈手中抱着的婴儿 让消费者 不自觉地想到婴儿的皮肤嫩 说明六神 花露水与其它品牌相比更安全 更放心 加上这则广告的时间跨度较长 六神就像老字号一样 让消费者值得信 赖 保证现有顾客不会流失 挖掘潜 在顾客 增加六神花露水的顾客群体 不仅这样 还可以拉动六神的其它产品 的热销 除此之外 还可以在产品的包装 上下功夫 这样既节约了宣传成本 又 达到了广告宣传的目的 因此 我们可 以在上面依据产品的适用对象附赠一些 小卡片 1 在家庭通用以及孕妇用的上 面附赠一些健康小贴士 给顾客意外的 精选公文范文 精选公文范文 9 小惊喜 以此提升顾客对产品的认同度 即 六神有主 一家无忧 2 在婴幼儿 专用的产品上附加卡通图片或星座知识 等 目标顾客要从娃娃抓起 培养他们 对六神的认同度和好感 3 在包装上 附加一些小礼物如 耳刮子 棉签等价 值小有实用而且易于携带的小物品 在超市还可以开设免费试用柜台 张贴大幅海报来吸引顾客 加上六神花 露水本身牌子硬 质量好 一定可以建 立起良好的口碑 取得顾客的信任 从 各个方面入手 包括宣传 包装 六神 花露水的忠实顾客会增多 销售业绩也 会相应地增长 篇二 六神花露水 前世今生 文 案 六神花露水 前世今生 视频文案 时长 04 25 内文 如果说一个人家里有很多奢侈品 你一定认为他有个了不起的爹 但事实上很多我们现在习以为常 精选公文范文 精选公文范文 10 的日用品 在它们刚诞生那会都是不折 不扣的奢侈品 比如自行车和电视机 比如花露水 在 1908 年的上海 有人在唐朝古方的基础上研发出 一种原创的香水 它的名字叫 当时它还没有名字 于是大家就到唐诗宋词中去找灵 感 有人说叫 滚滚长江东逝水 太长 黯然销魂水 矫情 白毛浮绿水 呃 就在这时有人读出了欧阳修的名 句 花露重 草烟低 人家帘幕垂 浪漫的意境和韵味已经秒杀了之 前所有的创意 于是就叫它花露水吧 在花露水刚刚诞生的年代 绝对是身份和品位的象征 出入十里洋场的旗袍妹子们人手 精选公文范文 精选公文范文 11 一支 如果谁出门不喷点花露水在手帕 上 都不好意思跟人家打招呼 不管是去看戏还是搓麻 从旗袍里飘出的淡淡花露水香味 都会令闻到的男人美得找不着北 用完的花露水瓶就算搬家也是要 带走的 老一辈沪语里说 有点花露水 就是夸人太有能耐了 当时的花露水品牌最出名的当属 明星和双妹 经典的产品设计就算放在 到今天看 仍然高端的一塌糊涂 时光如高铁 岁月如动车 中国人的生活越来越国际化 各种进口香水逐渐占据了美女们 的梳妆台 就在花露水险些要 out 的时刻 1990 年六神花露水横空出世 和过去纯粹走气味路线的花露水 不同 六神将中药古方和花露水结合 兼具驱蚊止痒和祛痱提神的作用 六神花露水中含有一定比例的酒 精选公文范文 精选公文范文 12 精 而且是食用级的 但它绝非是为饮用而设计的 在我们伟大的中医文化中 以中草药和酒精调配使用称之为 酒剂 酒精的挥发使得香味四处飘散 更重要的是它能杀菌消炎 舒筋 活络 止痒健肤 令中草药的药物成分 效果倍增 在酒精挥发的过程中会从皮肤表 面带走热量 再加上六神原液中的薄荷 和冰片等药材 会让你感觉无比的神清 气爽 传说中中东某些国家的人民 因为信仰的问题不能喝酒 偷偷从中国买花露水过去解馋 跟这些奇葩相比 在夜店里喝洋酒加绿茶神马的简 直弱爆了 不过传说毕竟是传说 好奇心重的童鞋绝对不要轻易尝 试 如今花露水早已不是 白富美 们 精选公文范文 精选公文范文 13 的专利 在滴了几滴六神花露水的木桶 里洗澡 成为很多孩子心中最惬意的童 年记忆 事实上除了驱蚊止痒之外 工作累了喷一喷 可以提神醒脑 加入水中可以给浸泡的衣物消毒 用花露水擦凉席会让整天夏天格 外凉爽 甚至用来清洁你心爱的 iphone 也是不错的 得益于人民群众的厚爱 六神花露水家族也越来越丰富 发展出不同特点和香型的品种 曾经被网民疯狂追捧的冰莲香型 的驱蚊花露水 连那些只消费奢侈品香 水的网民 都不得不臣服于 Six God 无敌天 下的性价比 我们相信在很多人的心目 中 没有六神花露水的夏天是不完整 的 那文艺而又小清新的味道 正是美好夏天的一部分 这种味道不仅仅意味着立竿见影 的奇效 更洋溢着淡然别致的中国式浪 漫 精选公文范文 精选公文范文 14 当你从浮躁中慢下来 透过这些味道 闻到关乎文化和记忆的传承与敬 畏 就能体会到剔透绿瓶中深沉的情怀 你就会发现每一个被花露水悉心 庇护的夏天 都值得你用心去爱 篇三 六神花露水广告策划方案 0 六神花露水广告策划方 案 班级 市场营销 1221 第一小组 成员 邓钊 徐娇 王慧 王悦 李霞 李徐桐 前言 随着市场上的日化品逐渐增多 各大日化企业的竞争也不断紧张起来 而作为日化产品中的一员 花露水来说 精选公文范文 精选公文范文 15 它的市场竞争也是很紧张的 对于花露 水的品牌 六神 对广大消费者是熟悉 的 面对其他同类 1990 年上海家化联 合股份有限公司的第一瓶六神花露水上 市 以 去痱止痒 提神醒脑 为明确产 品诉求 通过 六神有主 一家无忧 的 广告 迅速占领了花露水市场份额 中 国现在是处于发展中国家 经济持续 发展 人均收入增长 消费领域 扩大 是六神花露水稳定发展的前提 而六神花露水作为生活用品 价格低廉 十分实用 且适用人群广泛 使得六神 花露水可以进一步扩大市场 我们具体 针对的消费者目标在儿童 青年 老年 人中 通过我们前期的对消费者的一个 调查后 肯据消费者回馈的消息中来改 进我们的产品 弥补我们的缺陷 利用 产品组合策略 通过对竞争产品的分析 综合市场经济因素影响后来定价 同时 我们采用的多渠道的分销策略 对中间 商零售商施行一定的激励制度 评估制 度来调整我们整体渠道建设 而我们的 精选公文范文 精选公文范文 16 品的销售旺季在 6 到 8 月期间 所以针 对消费者的市场 我们做出的新品在一 定的时间段内给予优惠 我们可以利用 广告 人员进行促销活动 从而回馈消 费者并且在消费者心中树立我们是老品 牌 放心产品的品牌形象 不过 最后 不能缺的就是在我们计划实施之后 作 为我们的主市场季节的销售情还是要进 行效果评估的 来确保我们的销售计划 能圆满完成 模块一 市场分析 一 宏观环境分析 1 随着我国经济的迅速发展 环境问题日益严重 生态环境恶化 生 态间的平衡被打破 夏天一到 各种蚊 虫就先后出来作怪 让人全身都受其伤 害 对于驱蚊花露水的需求越来越高 尤其是今年重庆的高温突来 夏季突然 来访 花露水的需求量也随之增大 2 随着我们经济水平的提高 人们生活水平也有所提高 也更加重视 健康 花露水的价格不高 属于大众消 精选公文范文 精选公文范文 17 费品 驱蚊花露水可以减少疾病的传播 的途径 保护人的健康 也可以当作清 新剂或者香水来使用 一物多用 省钱 又省事 3 科学技术的迅速发展 推动 了对花露水的技术研究 从而不断地适 应市场需求 六神花露水打破了 30 多 年的传统香型 清新淡雅 不仅迎合当 今香水潮流 而且老少适宜 配方筛选 中解决了复杂的技术问题 产品质量稳 定性好 深受消费者欢迎 二 产品分析 2009 年六神全新推出六神喷雾止 痒花露水 特有强化止痒配方 针对 蚊叮虫咬 快速止痒 并经过千人的临 床实验验证 功效显著 1 产品特点 由防风 黄芩 白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方 针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛 快速起效 止痒效果显著 添加 六神 原液 具有防痱祛痒 清凉舒爽 提 神醒脑的特别功效 精选公文范文 精选公文范文 18 2 产品在广大消费者心目中的 地位是不可替代的 六神品牌为大众消 费者提供全家共享的夏季清洁 护理产 品 帮助他们畅想夏日 体验清新 六 神珍视传统 求真务实 崇尚和谐 追 求创新 与大众消费者共享欢乐 只是 由于相关成分问题 对于孕妇这类消费 群体我们产品还不能满足其需求 三 竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都 有较大优势 再加上产品研发技术上的 优势以及强大的营销队伍和管理经验 确保了六神在花露水产品市场上的霸主 地位 然而来自本土品牌和外资品牌的 竞争一直在进行着 越来越多的的日化 企业在涉足花露水市场 不断推出花露 水新品 企图瓜分这一市场 根据我们 在超市的观察发现 百雀羚 隆力奇 宝宝金水等在市场上都占有一定份额 对我们的产品占领市场是具有威胁性的 所以我们应该时刻关注 及时做出应对 措施 精选公文范文 精选公文范文 19 四 消费者分析 六神花露水在重庆各大小商场都 有销售 为了更好的了解六神花露水的 市场销售情况 我们对消费者进行了问 卷调查 我们在问卷星调查系统中投放